萬通商務(wù)網(wǎng)訊：經(jīng)早報(bào)記者多方調(diào)查發(fā)現(xiàn),珠海格力電器股份有限公司通過一年多時(shí)間,已悄然完成了對全國各地銷售公司股權(quán)的剝離,各地銷售公司全部由一名為北京北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司格力國際貿(mào)易有限公司的渠道商運(yùn)營平臺(tái)全資控股,將以往的銷售模式——當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和格力電器合資成立銷售公司的模式徹底顛覆。

　　此前,格力電器在每個(gè)省選定幾家大的經(jīng)銷商,共同出資參股組建銷售公司,組成"利益共同體",共同占有區(qū)域市場。而現(xiàn)在, 經(jīng)過股權(quán)剝離后,格力電器在各省市的銷售公司名稱被統(tǒng)一為"××盛世欣興格力貿(mào)易有限公司"(××代表省市名)。上海盛世欣興格力貿(mào)易有限公司(上海盛世 欣興)有關(guān)人士認(rèn)為,上海盛世欣興相當(dāng)于格力電器產(chǎn)品在上海的銷售總代理,各地銷售公司要向總公司北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé),但同時(shí)也要聽"廠里的",即指格力電器總 部。

　　官方網(wǎng)站資料顯示,2011年9月,上海格力空調(diào)銷售有限公司正式更名為上海盛世欣興。上海盛世欣興的員工證實(shí),新公司與格力電器 沒有股權(quán)隸屬關(guān)系,上海盛世欣興的全部股份為設(shè)在北京的銷售總公司所有。早報(bào)記者從多位人士處獲得證實(shí),格力電器在各地設(shè)的銷售公司均由北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司100％ 持股。

　　身兼珠海格力集團(tuán)有限公司(下稱格力集團(tuán))董事長,以及格力電器董事長、總裁數(shù)職的董明珠,在去年5月全面執(zhí)掌格力后秘而不宣地進(jìn)行大刀闊斧的渠道剝離,此舉意欲何為?

　　一位分析人士表示,董明珠在全面執(zhí)掌格力后,提出新目標(biāo)"再造一個(gè)格力",這意味著公司營收要從1000億元增至2000億元,新增體量依靠自身的空調(diào)銷售短期內(nèi)很難完成,渠道剝離做大甚至單獨(dú)上市應(yīng)該是她的最終目標(biāo)。

　　北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司是誰?

　　對北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司,外界的關(guān)注點(diǎn)有二,一是北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司的股權(quán)結(jié)構(gòu),一是格力的銷售體系完全掌握在另一家公司手中,是否存在風(fēng)險(xiǎn)。

　　格力電器的回復(fù)很簡單："銷售模式是公司的法寶",公司對銷售公司掌握主導(dǎo)權(quán)。

　　顯然,格力電器目前還不想對外公開調(diào)整后的渠道模式。上海盛世欣興的員工也不能準(zhǔn)確地說清楚總公司北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司的情況,理由是"總部對這方面的情況沒有做過介紹"。

　　產(chǎn)業(yè)觀察人士分析,格力的渠道調(diào)整是悄悄進(jìn)行的,雖然在調(diào)整過程中動(dòng)了原來一級代理商的奶酪,曾有激烈的反彈,但目前看調(diào)整基本已經(jīng)完成,還沒有到可以講的時(shí)候。"很多信息因沒有明確對外講,還不能完全看清楚,但可以判斷董明珠對渠道的調(diào)整肯定有大文章。"

　　北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司在山西和天津兩地開設(shè)新公司,以此取代原來的總代理時(shí),都曾遭遇反彈。當(dāng)?shù)孛襟w曾有過格力和這些經(jīng)銷商鬧矛盾的報(bào)道。

　　早報(bào)記者發(fā)現(xiàn),各地的盛世欣興都設(shè)立了單獨(dú)的網(wǎng)站。在信息化建設(shè)上,北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司接手后投入了些許精力。而上海盛世欣興更名之后,公司的人事并未變動(dòng)。

　　董明珠在做連鎖夢?

　　格力將遍布全國的幾萬家專賣店全部交給北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司,難道一直與大連鎖對抗的董明珠自己也做起了大連鎖夢?

　　在國美蘇寧強(qiáng)勢的時(shí)代,所有的家電企業(yè)在渠道上都得依附于這些大連鎖渠道,而格力電器則特立獨(dú)行,不依賴于連鎖而依靠自己幾萬家的經(jīng)銷商專賣店,在不斷較量中,格力電器最終勝出,成為空調(diào)行業(yè)的老大,這些原本的優(yōu)勢要放棄?

　　前述觀察人士堅(jiān)定地認(rèn)為,董明珠有大連鎖夢,格力的經(jīng)銷渠道整合起來就是一個(gè)規(guī)模龐大的連鎖店。"格力的專賣店比國美蘇寧的店更多,從一線城市到最小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有專賣店,這些店只賣格力一家的產(chǎn)品有些資源浪費(fèi),可以利用起來賣其他品牌的家電產(chǎn)品。"

　　2011年曾傳出格力專賣店要銷售海爾產(chǎn)品的消息,兩家曾進(jìn)行過討論,只是后來海爾放棄了。

　　"格力的銷售是有一套的,其他品牌進(jìn)入格力的渠道能實(shí)現(xiàn)更大增長是肯定的,格力的渠道對很多沒有完善渠道的外資品牌更有吸引力。"上述人士說,格力通過銷售其他品牌的產(chǎn)品進(jìn)行抽成,類似國美蘇寧的做法。

　　按照格力的分類,其專賣店分為商用空調(diào)體驗(yàn)店、旗艦店、專賣店和社區(qū)店。目前一些規(guī)模較大的店里均擺著家用空調(diào)和商用空調(diào),北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司接手后正在規(guī)劃更多的旗艦店一級的大店。據(jù)了解,在上海今年計(jì)劃新設(shè)10家旗艦店,旗艦店的面積標(biāo)準(zhǔn)要在300平方米以上。

　　"格力也在做一些調(diào)整,關(guān)閉了一些小店,以后會(huì)盡量多開大店,為代理更多品牌做準(zhǔn)備,比如一些日系家電品牌,雙方未來完全可以合作。"上述觀察人士說。

　　其實(shí),格力已經(jīng)嘗試在專賣店銷售其他品牌的產(chǎn)品,如名不見經(jīng)傳的安徽區(qū)域性品牌"晶弘冰箱"已經(jīng)出現(xiàn)在格力全國各地的專賣店里。

　　"要新增一千億元的體量,一方面格力要做大非家用空調(diào),包括中央空調(diào)、中央熱水器等產(chǎn)品,另外一個(gè)應(yīng)該就是連鎖,未來連鎖可能會(huì)單獨(dú)上市。"上述觀察人士對記者表示。

　　也有人對如此大的變革心存疑慮。格力電器昨天股價(jià)出現(xiàn)5.8％的跌幅,有傳聞稱空調(diào)老二美的電器空調(diào)業(yè)務(wù)恢復(fù)增長,導(dǎo)致格力的市場占有率不及預(yù)期。