剛剛到北京參加“兩會”的格力電器董事長兼總裁董明珠,沒有了去年放言“(空調(diào)業(yè))堅決清場”的殺氣。但這并不意味著,這位鐵娘子今年在空調(diào)業(yè)的價格戰(zhàn)中會“手軟”。
3月2日晚,董明珠在接受《第一財經(jīng)日報》記者專訪時表示,“暴利時代已經(jīng)結(jié)束了”,今年變頻空調(diào)的價格競爭“當(dāng)然還要繼續(xù)”。
五年內(nèi)沖2000億目標(biāo)不變
格力已連續(xù)三年每年增收200億元,2014年格力的營業(yè)總收入攀升到1400億元。今年還要再增200億嗎?
“今年股東會還沒開,旦我們五年內(nèi)(營業(yè)收入)實現(xiàn)2000億元的計劃不變�！倍髦樽龀隽嘶貞�(yīng)。
她透露,要用技術(shù)替代來爭取盈利空間,如格力光伏中央空調(diào),外國有120個訂單,國內(nèi)也有20多個訂單,有幾個訂單的產(chǎn)品已經(jīng)裝好。光伏中央空調(diào),使用時不用電費(fèi),預(yù)計4年半可以回收投資成本。
“我家也在用光伏空調(diào)。格力的家庭用多聯(lián)式光伏空調(diào)已經(jīng)投放市場,下一步家庭里其他家電產(chǎn)品也可以由光伏空調(diào)來供電,但這還需要時間,因為城市電網(wǎng)與家庭光伏發(fā)電之間的雙向計費(fèi)模式還沒理順�！倍髦檎f。
其實,家用空調(diào)仍然是格力的主戰(zhàn)場。在董明珠看來,目前國內(nèi)變頻空調(diào)的普及率大約50%,“讓消費(fèi)者用定頻空調(diào)的價格,買到變頻空調(diào),這是我要做的事情,但這不是價格戰(zhàn)”。
國內(nèi)空調(diào)市場去年低迷。作為空調(diào)業(yè)的“一姐”,董明珠認(rèn)為,自然增長不快,不等于市場不存在,而是優(yōu)勝劣汰的時代到來了。消費(fèi)者希望最好的產(chǎn)品、最實惠的價格。此外,她否認(rèn)庫存過高,表示格力一年賣了5000萬臺空調(diào),總部加上渠道有上千萬臺庫存很正常。
格力相關(guān)多元化的步伐也在加快。與兩三年前慎談冰箱、小家電不同,董明珠現(xiàn)在高調(diào)地為格力旗下的大松小家電、晶弘冰箱“背書”。她透露,除了電飯煲、凈水機(jī),大松的灶具最近也剛剛投放市場,產(chǎn)品線還會擴(kuò)張。
隨著格力多元化,其智能家居的戰(zhàn)略也逐步浮出水面�！安皇怯靡粋�手機(jī)遙控家電,就是智能家居”,她向《第一財經(jīng)日報》記者坦言,格力智能家居的重點(diǎn)是“節(jié)能、安全、便利、舒適、健康。你們會不斷看到新產(chǎn)品”。格力已新成立了自動化、新能源、健康技術(shù)研究院。
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
春節(jié)前在參加廣東“兩會”期間,董明珠向媒體表示跟小米董事長雷軍的“賭約”取消。她自信地說,“賭不賭,我都是贏家,格力有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力、創(chuàng)新團(tuán)隊。它(小米年收入)稅前700億,我(格力年收入)稅后1400億。市值只是參考,真正要看的是凈資產(chǎn)和年銷售利潤�！�
雖然賭約取消,制造業(yè)巨頭格力如何完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,仍是董明珠“下半場”的重點(diǎn)。
去年格力天貓旗艦店首次參加了“雙十一”促銷,當(dāng)天網(wǎng)上銷售額過億,格力電商戰(zhàn)略的實施也正式拉開序幕。隨后,格力的官方網(wǎng)上商城正式上線。
外界仍然擔(dān)心,格力全國2萬多家專賣店,各地的價格不一樣,而網(wǎng)上價格是統(tǒng)一透明的,格力如何協(xié)調(diào)好線上線下的利益、傳統(tǒng)的經(jīng)銷商會否受到?jīng)_擊?
董明珠透露,格力網(wǎng)上商城現(xiàn)在試運(yùn)營已經(jīng)一個多月,每天訂單最高十多單,低的也有一兩單,消費(fèi)者在網(wǎng)上還是以咨詢、了解為主。格力在各地還設(shè)有體驗中心,開展線上線下結(jié)合,提供零距離服務(wù)。
她表示,現(xiàn)在格力線下門店的全國空調(diào)價格基本上都已統(tǒng)一。格力全國2萬多家零售店,將來與格力網(wǎng)上商城一起構(gòu)建O2O平臺,創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)。董明珠強(qiáng)調(diào)：“電商訂單由距離最近的門店提供配送安裝服務(wù),我們會有一個系統(tǒng)進(jìn)行電商收入的就近分配,未來線下門店仍然是主體�！�
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