萬通商務(wù)網(wǎng)訊：近幾年,溫州鞋企發(fā)展迅速,康奈、紅蜻蜓、蜘蛛王、杰豪等幾成為男鞋品牌的代名詞,奧康更是成功登陸A股市場,成為A股市場首只鞋類股票 . 然而仍有大量的企業(yè)處于"低、小、散、弱"的狀態(tài),產(chǎn)品低端,布局分散,抗風(fēng)險能力弱 . 與此同時,憑借勞動力成本以及政策優(yōu)勢,四川、湖南、河南、河北等地的制革業(yè)迅速崛起,以低價策略兇猛沖擊著市場,大量擠占溫州鞋原有的市場份額 .

　　二00八年金融海嘯之后,伴隨著外貿(mào)出口銳減,也有大量溫州鞋企掉頭做內(nèi)銷,更是加劇了溫州鞋企同行間競爭的白熾化 . 加上溫州鞋企管理上過度依靠親戚朋友,家族制痼疾難除;銀行信貸緊縮,民間高利貸遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)融資能力受限;電商團(tuán)隊的缺乏,面臨電商化運(yùn)營的挑戰(zhàn)等等 . 溫州鞋企的"昔日風(fēng)光"已經(jīng)不再,一場前所未有的"陣痛"席卷而來 . 溫州中小鞋企如何才能走出困境,開創(chuàng)新的未來呢?經(jīng)過在下多年的市場調(diào)查分析,謹(jǐn)提出以下幾種策略和解決方案,供大家參考：

　　首先,重組并購,提高生產(chǎn)配套能力

　　溫州中小鞋企可通過業(yè)務(wù)重組、資產(chǎn)重組、債務(wù)重組、股權(quán)重組、人員重組、管理體制重組等模式,使內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營活動與管理組織重新組合,培育發(fā)展企業(yè)核心競爭力,實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置 . 一般而言,混合并購體現(xiàn)了企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略,橫向并購體現(xiàn)了企業(yè)規(guī)�；慕�(jīng)營戰(zhàn)略,縱向并購則屬于企業(yè)實施集約化經(jīng)營戰(zhàn)略的手段 .

　　目前溫州中小型鞋企普遍以家庭式的鏈條型分散布局 . 如果幾家甚至十幾家企業(yè)進(jìn)行有效整合,統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一資金調(diào)配,不但可以進(jìn)一步提高生產(chǎn)能力和工作效率,而且可以大大降低生產(chǎn)成本 . 在當(dāng)下大魚吃小魚的競爭時代,中小型鞋企重組并購似乎勢在必行 .

　　其次,開源節(jié)流,渠道資源有效整合

　　在渠道開拓上要做到開源節(jié)流,必須要建立有效的營銷成本核算制度、科學(xué)的渠道推進(jìn)制度,在資源整合上尋求更健康的市場通道 . 首先從渠道的扁平化入手,利用資源之間的共享性,以聯(lián)姻捆綁形式,進(jìn)行調(diào)配和整合資源的可再生性,有效控制企業(yè)的運(yùn)營成本 .

　　其次,從渠道的縱深化入手,根據(jù)產(chǎn)品定位,鎖定目標(biāo)對象,分區(qū)域、分類別的進(jìn)行微觀市場細(xì)分和定位 . 利用電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物、目錄銷售等眾多渠道,推進(jìn)幾何立體式布局,從點到線、從線到面,做好"落地承接,精耕細(xì)作" .

　　第三,剝離家族化管理,打造狼性團(tuán)隊

　　溫州中小鞋企的家族式管理可謂根深蒂固,老板們需要"舍近求遠(yuǎn)" . 在管理上不但要以人為本,還要有獎有罰,使企業(yè)內(nèi)部形成良好的競爭機(jī)制 . 企業(yè)規(guī)章制度要分明,做到人到心到、崗到人到 .

　　在團(tuán)隊建設(shè)上,也要獨到一面 . 首先要選擇合適、有用的人 . 最好選擇具有狼特質(zhì)的人：勇敢、機(jī)靈睿智、執(zhí)著冷靜、果斷、執(zhí)行力強(qiáng),講究團(tuán)隊協(xié)作,具備良好的職業(yè)操守 . 其次要通過不間的專業(yè)培訓(xùn),激化、強(qiáng)化員工,盡量讓"狼性"能量釋放出來 . 還要盡量做到唯才是舉,同時制定相應(yīng)的激勵機(jī)制,不斷激發(fā)團(tuán)隊內(nèi)部的潛能,使之既有壓力感,又有成就感,達(dá)到事半功倍的效果 .

　　其四,整合資金外援,解決企業(yè)經(jīng)營困境

　　溫州的民間資金素來雄厚,國務(wù)院2012年三月決定設(shè)立溫州市金融綜合改革試驗區(qū),允許民間資金成立村鎮(zhèn)銀行,相對國有銀行、商業(yè)銀行具有信貸速度快、彈性大、資金量大等優(yōu)點 . 再加上近幾年的房產(chǎn)、股市處于低迷狀態(tài),很多投資商找不到好的投資渠道,這都為溫州中小鞋企提供了良好的融資通道 .

　　溫州中小鞋企要借機(jī)整合更充足的外援力量,可通過股本轉(zhuǎn)換、資產(chǎn)抵押、貨品交換等各種形式,不斷地向企業(yè)注入新的資金,形成良性輸血管道,以保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),杜絕出現(xiàn)"地中海"式貧血病 .

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