中小企業(yè)應拓展新興市場

　　全球貿易形勢前景黯淡,許多外貿企業(yè)不禁擔心,在當前如此嚴峻的經濟形式下,國際市場是否還有大量需求？

　　國富商通信息技術發(fā)展股份有限公司(中國誠商網)副總裁劉寅對此持積極態(tài)度。他認為,"巴西、俄羅斯、印度等新興市場購買力成長顯著。"

　　相關數據顯示,與2011年相比,2012年印度買家增長率為66％,巴西買家增長率為63％,而包括西歐、中東、俄羅斯、東歐和土耳其等國家在內的總體平均增長率為16％。這足以說明新興市場買家資源豐富。"新興市場的消費者將繼續(xù)購買優(yōu)質的商品,并且市場尚未處于飽和狀態(tài),對于新品牌有一定的包容力。"劉寅說,"現在,像越南、孟加拉國、克羅地亞和菲律賓這樣的國家,迫切需要優(yōu)質供應商提供以及好的品牌,這些都是中小企業(yè)應及時抓住的商機。"

　　在線外貿甜頭大

　　與傳統(tǒng)外貿相比,在線外貿"甜頭"十足。據統(tǒng)計,2011年,全球電子商務外貿平均占外貿總體比重的50％以上,儼然已成為國際貿易的主流形式。

　　面對國內內貿賠本賺吆喝的殘酷競爭,近日,凡客誠品、夢芭莎、京東商城等中國電子商務平臺已經著手開拓越南、俄羅斯等海外市場,先后推出英文網站,做起跨國零售生意。

　　而9月底,隨著"國家電子商務試點"在外貿大省廣東啟動,"廣貨網上行"也轟轟烈烈地展開了。外貿交易電商平臺在廣東省范圍內的推廣預示著外貿電商時代的來臨。

　　電子商務渠道也日益受到外貿中小企業(yè)的重視,成為了在夾縫中生存的中小企業(yè)新的利潤增長點。

　　敦煌網商務拓展經理蔣拓指出,"在線貿易能夠縮短鏈條,其釋放的利潤空間可達20％～200％。除此之外,在線貿易還能夠提高供應商的議價能力,快速獲取全球訂單和買家資源,這些都是傳統(tǒng)外貿所無法比擬的。"

　　善用平臺才好淘金

　　但是對于缺乏經驗的中小企業(yè)來說,開展外貿電子商務也有著他們的困擾。

　　湖南新亞勝科技發(fā)展有限公司的肖海燕向記者道出了他們的疑慮："并不是不愿開展外貿電子商務平臺。但作為較早開發(fā)國際商務平臺的公司,開展這幾年效果卻并不顯著。"

　　不少企業(yè)也紛紛表示,一方面,沒有足夠多的電商平臺和銷售渠道,而另一方面則源于缺乏相關的經驗和指導,使得這群"早起的鳥兒"并沒能吃上最鮮的"食"。

　　劉寅指出,在線交易也存在很多問題。如,在沒有和買家面對面交流的情況下,不知道能否建立起相互信任的關系；中國企業(yè)所做的國際推廣,難以確定國際買家能否看得到；因為缺少國際數據分析難以判斷自己的產品應如何定位,等等。這導致很多企業(yè)雖然掛著外貿電商的名頭,但卻沒能獲得實利。

　　商務部外貿司副司長陳恢清說,"無論是哪種平臺,都需要企業(yè)探索并建立適合自己的外貿渠道。"

　　中國誠商網、中國制造網、阿里巴巴速賣通和敦煌網作為商務部推薦的電子商務平臺,從中小企業(yè)的實際情況出發(fā),開展了一系列活動。如誠商網近幾年開展的國際誠交會為不少中小型外貿出口企業(yè)和采購商牽線搭橋。

　　肖海燕告訴記者,企業(yè)將有針對性地重新定位公司的產品、出口國家和外貿平臺,希望通過參與洽談形成固定的合作方,尋找到一條自己的路。

關鍵字：電子商務 來源：中國網