萬通商務網(wǎng)訊：追隨著日趨龐大的網(wǎng)購市場,越來越多的商業(yè)銀行開始頻頻進軍電子商務領(lǐng)域。一方面,利率市場化步伐的加快使存貸利差收窄,中間業(yè)務成為各商業(yè)銀行的必爭之地；另一方面,越來越多涉足電商平臺的中小企業(yè)也迫切需要更加快捷便利的融資服務。由此,開網(wǎng)店,成為銀行商業(yè)模式創(chuàng)新的務實之選,更為破解中小企業(yè)融資難打開了一扇新大門。

　　新鮮事：銀行也有衣服賣？

　　白領(lǐng)王小姐平時由于工作忙沒有時間逛街,而習慣于網(wǎng)上購物。近來天氣變冷,她想再網(wǎng)購一件外套。這次她沒有上自己熟悉的網(wǎng)站,而是帶著好奇心登上建設銀行“善融商務”石獅服裝城專業(yè)市場網(wǎng)站,輕松買到了稱心如意的衣服。事后,她開玩笑地說：“真是沒想到,銀行也有衣服賣。”

　　事實上,不止建行一家,包括招商銀行、工行等在內(nèi)的各大銀行都在加速涉足電商領(lǐng)域。中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,截至2012年第三季度末,中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達2943億元,同比增長36.9％；截至去年6月底,中國網(wǎng)購的用戶規(guī)模達2.14億人,同比增長23.7％。龐大的網(wǎng)購市場潛力為商業(yè)銀行開辟了新的利潤增長點。專家分析,銀行創(chuàng)建電商平臺的主要目的依然是服務于金融,通過電子商務平臺上積累的大量交易數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)挖掘,從而開發(fā)出不同的金融產(chǎn)品。

　　在當前淘寶、京東等電商平臺發(fā)展較為成熟的情況下,對于銀行系電商而言,無疑只有通過差異化的定位,為消費者提供更多價格優(yōu)勢和舒適的購物體驗,才能成功將用戶吸引過來�！半娚探鹑谄脚_以建行品牌為保障,直接關(guān)乎建行的聲譽。若商家在電商平臺銷售假冒偽劣商品,將對建行的聲譽產(chǎn)生重大影響。”建設銀行福建省分行負責人告訴記者,建行涉足電商堅持以“原廠、正牌、實惠”的標準篩選商戶,重點挖掘生產(chǎn)商、制造商以及產(chǎn)品在全國具備競爭力的貿(mào)易商入駐平臺,真正當好消費者的把關(guān)人。

　　“相比于其他電商平臺,融資是我們獨有的優(yōu)勢功能。銀行電子商務在未來有沒有生命力,關(guān)鍵看我們能不能通過電商平臺的交易量、信息流分析掌握客戶的信用,并及時地提供信貸支持。”該負責人坦言。

　　“兩條腿”走路拓商機

　　石獅是我國著名的紡織服裝城。2005年開市運營以來,已入駐商戶2600多家,商貿(mào)活動十分頻繁。近年來,隨著實體店租金、人力費用和銷售成本的不斷上漲,傳統(tǒng)的經(jīng)營模式面臨著諸多考驗。

　　“線上線下‘兩條腿’走路,是我們決定加入電商平臺的最大初衷�！笔�獅服裝城管理辦公室主任邱育振告訴記者,“電子商務平臺營運成本低、不受營業(yè)時間和空間限制,對于推廣石獅的服裝品牌、拓寬產(chǎn)品銷售渠道絕對是個好途徑。”

　　原來,服裝城里90％以上的商戶都是中小企業(yè)主或散戶,體量小但數(shù)量多,服裝城這個專業(yè)市場一直是他們主要依靠的銷售渠道�！笆苓\輸成本限制,長期以來,服裝城的主要客戶絕大多數(shù)是當?shù)亟?jīng)銷商,且以中小企業(yè)居多。商品品牌雖然繁多,但始終難以推廣開來。” 邱育振說。

　　面對發(fā)展迅速的新興市場,石獅市電子商務協(xié)會主動為企業(yè)主牽線,與當?shù)亟ㄔO銀行合力開拓銀企合作新模式。根據(jù)石獅當?shù)匦∥⒔?jīng)濟特點,經(jīng)過100多場業(yè)務推介會,一座搭建在建行電商平臺——“善融商務”上的“石獅服裝城”拔地而起……實現(xiàn)產(chǎn)品的網(wǎng)絡分銷后,降低了經(jīng)營成本,擴大銷售規(guī)模,為服裝城里的小企業(yè)主們贏得了更多的商機。在不到半年的時間內(nèi),商城便通過認證商戶175戶,發(fā)布商品商戶123戶,累計完成訂單交易87筆,交易額達58萬多元。

　　“其實早在2008年7月,我們管委會便牽頭成立了服裝城電子商務平臺。但由于后續(xù)的推動乏力等原因,電子商務在許多人眼里也只是‘看上去很美’,市場效果并不明顯�！鼻裼�振解釋道,“建行作為一家國有大型商業(yè)銀行的加入,無論是在信用上,還是在結(jié)算手段和行業(yè)規(guī)范等問題上,都大大增加了消費者的信任度�！�

　　以“雙贏”破解融資難題

　　在2012年經(jīng)濟形勢整體下行的大背景下,受用工短缺、訂單減少、融資困難等因素影響,一定程度上加大了福建當?shù)丶徔椫圃鞓I(yè)企業(yè)的發(fā)展難度。

　　“愈是位于下游企業(yè),經(jīng)營門檻較上游愈低,符合融資要求的質(zhì)押物愈少,而危機來臨時,資金需求往往愈迫切�！睆氖赂叨四猃埨w維產(chǎn)銷的福建錦江科技有限公司負責人陳先生告訴記者,與普通電商網(wǎng)站不同,建行“善融商務”在為入駐企業(yè)拓展線上銷售商機的同時,還為福建當?shù)仄髽I(yè)及其下游商家提供覆蓋整個銷售鏈的融資服務,解決買賣雙方的交易資金需求,幫助企業(yè)渡過難關(guān),甚至擴大經(jīng)營。

　　據(jù)了解,對于通過銀行電商平臺申請貸款的福建當?shù)刂行∑髽I(yè),建設銀行福建省分行特別給予貸款準入優(yōu)先、貸款額度優(yōu)先和融資低利率等優(yōu)惠措施。對入駐電商金融平臺的企業(yè)融資需求,建行不僅以豐富的貸款產(chǎn)品盡量予以滿足,在貸款規(guī)模上予以優(yōu)先保證,并在審批環(huán)節(jié)開辟綠色通道�！拔覀円獋鬟f給中小企業(yè)一個信號,成為電商平臺的用戶就可能獲得更多融資支持�！苯ㄐ虚L樂支行負責人說。

　　銀行跨界電子商務領(lǐng)域有先天性的優(yōu)勢。東方證券銀行業(yè)分析師金麟表示,商業(yè)銀行試水電子商務的優(yōu)勢在于銀行天然的支付結(jié)算功能和客戶渠道優(yōu)勢�！皩︺y行來說,線上交易記錄可為企業(yè)提供融資信用記錄,銀行可直接從中了解到企業(yè)的真實情況；而企業(yè)則可享受到信貸政策和利率方面的優(yōu)惠,以及比其他第三方支付更靈活的資金結(jié)算方式,既增加了商機,又解決了融資難題,可謂一舉多得�！�

來源：光明日報