萬通商務網訊：電子商務已經快速走進我們的生活。網上購物,然后坐等快遞上門,已經成為百姓尋常事。但對于汽車這種特殊商品來說,是不是也可以走向電子商務,還有待探索和嘗試。

　　作為我國汽車流通行業(yè)的翹楚,龐大集團在這方面做出了大膽而有益的嘗試。

　　11月10日,龐大集團自主開發(fā)的O2O網絡平臺——龐大汽車電子商城成功上線,這標志著龐大集團從過去的傳統(tǒng)銷售模式,邁向了傳統(tǒng)銷售與電子商務相輔相成的營銷新模式,標志著龐大集團汽車網銷水平又跨上了一個新的臺階。

　　與時俱進 開創(chuàng)全新汽車營銷模式

　　從上個世紀90年代末期至今,汽車銷售(特指乘用車銷售)大致經歷了廠家直銷、大院式銷售(汽車市場)、4S店銷售三個階段。目前隨著廠家市場下探與經銷 商整合,出現(xiàn)了4S店、汽車超市、直營店等方式并存的局面。但這一切仍有賴于實體店,隨著電子商務的發(fā)展,革命性的汽車銷售模式已經出現(xiàn)。

　　汽車電商至少比傳統(tǒng)銷售方式有以下三個優(yōu)勢：年輕的擁躉很多,容易贏得未來市場;流通環(huán)節(jié)減少,開支相應減少;銷售政策制定簡單,溝通成本降低。同時,傳 統(tǒng)意義上的電商線上線下處于競爭狀態(tài),而汽車電商則是純粹的O2O,是汽車經銷商依存現(xiàn)有的服務體系,實現(xiàn)銷售線索的轉移,從而實現(xiàn)從互聯(lián)網上向4S店導 流。在線服務、在線訂單和交易都要跟線下結合,而不是讓線上線下相競爭。

　　汽車電商可以通過互聯(lián)網平臺大大地降低廠商的營銷成本,擴展營銷路徑,再把省下的利潤返還給用戶,從而讓用戶、汽車行業(yè)和汽車之家三方都能因此受益。

　　同時,龐大集團多年積累的豐富的汽車實體銷售經驗,使得普通電商對與傳統(tǒng)渠道的矛盾、售后服務支持等方面的難題都迎刃而解,這也使得龐大集團汽車電商之路成為現(xiàn)實。

　　汽車分析師張志勇表示,整車企業(yè)涉足電商是與時俱進之舉,但由于汽車產品的特殊性,因此很難實現(xiàn)完全脫離線下的純電商模式。未來最有可能出現(xiàn)的情況是,網絡平臺將成為經銷商或廠商的前端窗口,為消費者提供咨詢、展示、交易,但服務環(huán)節(jié)仍然由經銷商實現(xiàn)。

　　近年來,龐大集團一直就加快銷售模式轉型、提升拓展市場能力做著各方面的嘗試與努力,龐大汽車電子商城就是龐大集團順應未來汽車流通行業(yè)發(fā)展趨勢,致力于 打造創(chuàng)新型綜合服務商的一項重要舉措和大膽嘗試。今年,龐大集團根據(jù)我國汽車流通行業(yè)的發(fā)展形勢,以實現(xiàn)轉型服務為突破口,審時度勢,充分利用信息化 手段,突破傳統(tǒng)營銷模式,率先在行業(yè)內建立龐大汽車電子商務系統(tǒng),將電子商務作為創(chuàng)新經營模式的重要載體,這就為企業(yè)提升汽車銷售工作水平帶來了新的契 機,使之具備了新的特點和發(fā)展前景,這一舉措必將引起汽車流通行業(yè)銷售發(fā)展的新變革。

　　乘勢而上 打造龐大汽車電子商城

　　為了成功由新車驅動型向創(chuàng)新服務型企業(yè)轉變,龐大集團將2013年確定為轉型年。為了更好地落實轉型年戰(zhàn)略目標,龐大集團在上半年便開始全力籌建 龐大汽車電子商城,從前期架構、分析脈絡、板塊設定,到后期技術支撐、商品信息都做了細致規(guī)劃。歷經近半年的不懈奮戰(zhàn)、精心研發(fā),龐大汽車電子商城最終得 以成功上線運營。

　　龐大汽車電子商城定位為專業(yè)化汽車在線銷售平臺,以龐大集團近千家4S店為依托,主營整車銷售、精品養(yǎng)護服務,汽車金融、保險、延保、會員等增值服務,涵 蓋汽車銷售的各個環(huán)節(jié)、各項服務,形成線上線下相結合的一體化在線購車平臺。其主要特點包括：選車方式便利快捷,顧客可根據(jù)自己的需求多元化篩選,最后確 定自己心儀的愛車;支付方式安全可靠,支持在線訂車、在線支付等多種支付方式,擔保交易,安全有保障;同時有龐大集團的品牌支撐,信譽有保證。

　　龐大汽車電子商城整個頁面簡潔、美觀,功能齊全。龐大汽車電子商城經過全新打造、頁面設計后,將龐大集團旗下乘用車、商用車近千家4S店,汽車金融、精 品、保險、延保等七項增值服務全部搬上了基于互聯(lián)網的龐大汽車電子商城,在這個平臺上集合了近百個品牌汽車近千款車型、汽車精品、二手車等有形產品,同時 還有汽車金融、延保、保險、會員等服務產品,真正成為一個集汽車整車銷售、精品銷售、相關服務產品銷售等于一體的大型綜合類汽車電商。

　　龐大集團旗下近千家4S店、近百個汽車品牌均可實現(xiàn)網絡營銷,并可以實現(xiàn)24小時網上在線訂車,成為全國第一家實現(xiàn)網上在線銷售的汽車流通企業(yè),真正成為 全天候永不落幕的汽車電子商城。廣大用戶可以通過登陸龐大汽車電子商城,了解訂車的流程、車型、價格,與客服實時在線咨詢,并可進入龐大汽車網上系統(tǒng)購買 汽車,與此同時,企業(yè)也實現(xiàn)了為廣大用戶提供熱情、快捷、遠程、高效的在線汽車銷售服務。龐大汽車電子商城的成功上線,使龐大集團汽車網銷水平又跨上了一 個新臺階,同時填補了國內汽車流通行業(yè)在線銷售的空白。

　　作為汽車流通行業(yè)的引領者,龐大集團一直致力于創(chuàng)新經營,打造行業(yè)標桿企業(yè),從獨創(chuàng)的汽車消費信貸冀東模式、斯巴魯模式、龐大奧特萊斯、龐大歐力士 等,到2011年4月28日成功上市,成為國內第一家通過IPO實現(xiàn)登陸A股的汽貿集團,再到與富士重工業(yè)株式會社合資成立 斯巴魯汽車(中國)有限公司,所有這些,無一不是開創(chuàng)行業(yè)先河的創(chuàng)新之舉,為我國汽車流通行業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻。

　　龐大集團傾力所打造的龐大汽車電子商城,將遵循龐大集團以人為本,客戶至上,誠信立業(yè),以誠興企的經營理念,憑借豐富的汽車品牌、齊全的增值服務、完 善的售后服務,必將為廣大用戶帶來全新的購車體驗。為了做好市場推廣工作,龐大汽車電子商城特別選在11.11前上線,并推出了相應的優(yōu)惠措施,以刺 激廣大用戶的汽車消費欲望,從而確保網站一炮打響。

　　龐大汽車電子商城這一電商平臺的成功推出,成功打造出一個集集汽車整車銷售、精品銷售、相關服務產品銷售等于一體的專業(yè)化大型綜合類汽車電商體系,實現(xiàn)了 實體經濟與電子商務的完美結合。龐大汽車電子商城正式上線,拉開了龐大集團更加完善的專業(yè)化服務的序幕,為龐大集團成功打造創(chuàng)新型綜合性服務商夯實了基 礎。

　　展望未來,龐大集團還要不斷創(chuàng)新經營,謀求自我超越,努力將龐大汽車電子商城打造成國內一流的汽車電子商務平臺,為推動我國汽車流通行業(yè)的健康發(fā)展做出新的貢獻。