隨著今年的中央一號(hào)文件的發(fā)布,政府明確了支持涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)政策,農(nóng)產(chǎn)品電商的關(guān)注度又一次被推到了風(fēng)口浪尖。目前,無(wú)論是電商,還是傳統(tǒng)企業(yè),都在積極進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商布局。

自中糧成立我買網(wǎng)后,雨潤(rùn)也在今年1月末宣布進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品電商,建設(shè)雨潤(rùn)果蔬網(wǎng)B2B平臺(tái)；同期,本來(lái)生活網(wǎng)也迎來(lái)了它姍姍來(lái)遲的千萬(wàn)美元的B輪融資。進(jìn)入3月,國(guó)內(nèi)電商系統(tǒng)及服務(wù)提供商千米網(wǎng)推出了以二維碼為核心的農(nóng)產(chǎn)品電商解決方案,借此殺入農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)。

雖然農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)欣欣向榮,政策向好,但是發(fā)展速度卻非常緩慢。公開資料顯示,雖然目前涉農(nóng)平臺(tái)超3萬(wàn)家,但是其中近3000多家農(nóng)產(chǎn)品電商幾乎沒有盈利。

易觀國(guó)際分析師王曉星在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)指出,農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展,需要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、物流規(guī)模化等基礎(chǔ)問題建設(shè)的完善,“就像幾年前沒人做移動(dòng)互聯(lián)一樣,目前農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的開發(fā)時(shí)間有點(diǎn)偏早。”王曉星預(yù)測(cè),在規(guī)�；�種植以及冷鏈物流日益發(fā)展的未來(lái),農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)的銷量規(guī)模才會(huì)乘著春風(fēng)成倍增長(zhǎng)。

多家企業(yè)強(qiáng)勢(shì)布局農(nóng)產(chǎn)品電商

2015年的中央一號(hào)文件再次鎖定三農(nóng)問題。而經(jīng)歷了2014年下半年的“預(yù)熱”后,農(nóng)村電商預(yù)計(jì)將在今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的“攻城略地”階段。而雨潤(rùn)、千米網(wǎng)等企業(yè),均在今年年初開始進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品電商。

據(jù)介紹,南京市一家有機(jī)蔬菜供貨商已經(jīng)開始試用千米網(wǎng)的解決方案。對(duì)于品牌供貨商而言,其在產(chǎn)地批量采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品時(shí),可按等級(jí)分揀,給產(chǎn)品定價(jià),生成二維碼包裝；分銷商、零售商在農(nóng)產(chǎn)品入庫(kù)時(shí)掃描二維碼,可進(jìn)行庫(kù)存和銷量的實(shí)時(shí)管理；消費(fèi)者掃碼即可實(shí)現(xiàn)逆向直達(dá)產(chǎn)地的信息查詢,包括核對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品檢驗(yàn)信息、產(chǎn)品等級(jí)、生產(chǎn)時(shí)間和流通路徑。

繼中糧集團(tuán)在我買網(wǎng)布局農(nóng)產(chǎn)品電商后,雨潤(rùn)也于1月份布局電商。除此以外,去年11月份,光明也曾向媒體表示,公司已經(jīng)試水推出基于移動(dòng)端的微商城作為電商平臺(tái)基礎(chǔ),希望從傳統(tǒng)線下渠道強(qiáng)勢(shì)逆襲線上生鮮電商。

事實(shí)上,從2014年開始農(nóng)村電商的發(fā)展呈現(xiàn)出蓬勃之勢(shì),各電商企業(yè)經(jīng)歷了此前的“下鄉(xiāng)刷墻”造勢(shì)后,開始深入布局。

公開資料顯示,阿里巴巴去年提出了為農(nóng)村電商投入100億元的宏大計(jì)劃,并大力度布局供應(yīng)鏈物流體系；京東從自身倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)切入,助力農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和生活品下鄉(xiāng)；而蘇寧通過改造、新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點(diǎn),將電商觸角伸向干線物流覆蓋的農(nóng)村地區(qū)。

業(yè)內(nèi)人士分析,農(nóng)村電商的發(fā)展不僅能解決工業(yè)品下鄉(xiāng)的問題,更重要的是它正在成為推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,幫助農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城,服務(wù)三農(nóng)的重要支撐。

蘇寧2014年在江蘇省盱眙縣投產(chǎn)的食用菌生態(tài)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)示范基地,在硬件設(shè)施和養(yǎng)殖技術(shù)上進(jìn)行投入,并利用自身的電商平臺(tái)幫當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品輸出。類似的農(nóng)業(yè)示范基地將是一個(gè)全國(guó)范圍的布局,將企業(yè)社會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)與農(nóng)村戰(zhàn)略布局相結(jié)合。

農(nóng)產(chǎn)品電商處于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展期

王曉星在接受記者采訪時(shí)表示,隨著政策的引導(dǎo),當(dāng)前涉農(nóng)電商發(fā)展迅速、市場(chǎng)空間巨大但滲透率較低,在一號(hào)文件等政策扶持下,作為電商領(lǐng)域“最后一片”藍(lán)海,農(nóng)產(chǎn)品電商也站在了投資的“風(fēng)口”之中。

據(jù)了解,目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超過3萬(wàn)家,其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。2013年,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額超過500億元。

但是,雖然涉農(nóng)電商行業(yè)欣欣向榮,政策向好,但是發(fā)展速度緩慢。王曉星指出,目前涉農(nóng)電商的問題在于,雖然有巨大的需求缺口以及廣闊的市場(chǎng)空間,但依然受困于農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理復(fù)雜性的桎梏,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品難于標(biāo)準(zhǔn)化,從而真正變成快消品。

此外,農(nóng)產(chǎn)品以產(chǎn)品創(chuàng)新打市場(chǎng)還是以營(yíng)銷牽頭提高銷售額打市場(chǎng)也是涉農(nóng)電商面臨的難題。

資料顯示,龐大的潛在市場(chǎng)需求背后,是涉農(nóng)電商極低的滲透率：以生鮮電商為例,目前國(guó)內(nèi)滲透率僅1%左右,遠(yuǎn)低于電子產(chǎn)品、服飾、化妝品等品類。

涉農(nóng)電商的多數(shù)不盈利的現(xiàn)狀主要在于基礎(chǔ)建設(shè)不夠。多利農(nóng)莊執(zhí)行總裁、本來(lái)生活網(wǎng)前總裁助理?xiàng)顚W(xué)濤在接受記者采訪時(shí)表示,農(nóng)產(chǎn)品電商形勢(shì)復(fù)雜,其產(chǎn)品鏈條長(zhǎng)、毛利率低、冷鏈運(yùn)輸不完善、損耗相對(duì)較高。而在此背景下,農(nóng)產(chǎn)品電商的價(jià)格戰(zhàn)卻早已開打,這讓利潤(rùn)空間本就低的農(nóng)產(chǎn)品垂直電商根本無(wú)法支撐,“目前整個(gè)行業(yè)依舊處于起步階段”。

楊學(xué)濤透露,日常消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品能有5%的毛利就很高了,不少商品在平臺(tái)上銷售都是在虧本經(jīng)營(yíng)。作為農(nóng)產(chǎn)品垂直電商,盈利點(diǎn)最高的產(chǎn)品只是有特色的產(chǎn)品,如果能夠掌握上下游供應(yīng)鏈,毛利率就能達(dá)到60%到70%。

“目前農(nóng)產(chǎn)品電商的核心問題在于基礎(chǔ)建設(shè),說發(fā)展還為時(shí)過早�！蓖鯐孕窃诮邮苡浾卟稍L時(shí)認(rèn)為,這些基礎(chǔ)建設(shè)中不僅包括冷鏈物流的鋪設(shè),還包括規(guī)模化農(nóng)業(yè)的發(fā)展。但是,解決這些問題都需要時(shí)間的付出以及大量資金的投入。

小案例：如何玩轉(zhuǎn)農(nóng)產(chǎn)品電商？

重慶有一家農(nóng)產(chǎn)品電商,他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒。

他們最先做的不是B2C,而是做B2B,用集團(tuán)型采購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合,再衍生出來(lái)做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn),這樣一來(lái)具有絕對(duì)的采購(gòu)力量,成本自然降低下來(lái),快速打通與基地的供求信息,實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。

目前正在推進(jìn)O2O的新的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣的玩法值得農(nóng)產(chǎn)品電商借鑒。