隨著酒類渠道互聯(lián)網(wǎng)化改造進(jìn)一步深化,酒類B2B又成為電商追逐的新業(yè)務(wù)。酒仙網(wǎng)方面昨日公開(kāi)表示,旗下B2B平臺(tái)中釀酒團(tuán)購(gòu)欲搶占千億線下銷售份額。1919酒類直供方面昨日也向廣州日?qǐng)?bào)記者透露,計(jì)劃今年內(nèi)新增至少10000家B2B加盟餐飲終端。

　　電商紛紛進(jìn)軍B2B業(yè)務(wù)

　　酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰昨日在酒業(yè)家新媒體主辦的中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)論壇上表示,酒仙網(wǎng)要將中釀酒團(tuán)購(gòu)打造成中國(guó)最大的酒類團(tuán)購(gòu)平臺(tái),“中釀酒團(tuán)購(gòu)是關(guān)乎千億中國(guó)酒行業(yè)線下的銷售需求�！蓖瑫r(shí),1919酒類直供方面也宣布,計(jì)劃2015年新增至少10000家B2B加盟餐飲終端。

　　1919酒類直供相關(guān)負(fù)責(zé)人則向廣州日?qǐng)?bào)記者表示,該公司的B2B業(yè)務(wù)目前已與幾千家中高端餐飲、茶樓合作,向其開(kāi)放供應(yīng)鏈平臺(tái),并給門店直接帶來(lái)銷售。

　　B2B將侵蝕傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)

　　對(duì)此,著名酒類策劃專家楊青山在接受媒體采訪時(shí)表示,“針對(duì)批發(fā)商的B2B業(yè)務(wù)就是企業(yè)對(duì)企業(yè),建立平臺(tái)主要招渠道商和經(jīng)銷商來(lái)平臺(tái)出貨,提供給下一級(jí)的分銷商,個(gè)人認(rèn)為這種方式是可以進(jìn)行的,也是很有發(fā)展前途的�！�

　　另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,B2B模式涉及批發(fā)流通環(huán)節(jié),將侵蝕傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng),“中小經(jīng)銷商實(shí)力比較弱,酒廠也多看不上小經(jīng)銷商,所以它們沒(méi)法直接對(duì)接上游酒廠,一直以來(lái),煙酒店和終端店都是從地市級(jí)總代理商或首席總代理商那里拿貨�！�

　　對(duì)此,1919酒類直供CEO楊凌江表示,B2B模式為中小批發(fā)商提供了渠道對(duì)接口,實(shí)現(xiàn)從酒廠直接到平臺(tái)再到終端店,對(duì)流通環(huán)節(jié)整體進(jìn)行了壓縮化,“省去了很多中間環(huán)節(jié),渠道更加扁平化。”

　　楊青山對(duì)此表示認(rèn)同,“中間流通環(huán)節(jié)減少后,節(jié)省下的費(fèi)用可以用在市場(chǎng)或直接反饋給消費(fèi)者,不光為經(jīng)銷商增加了余地,酒水價(jià)格也會(huì)因此降低。”

　　B2B倒逼酒企經(jīng)銷商合作

　　此外,還有不具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,B2B平臺(tái)將倒逼酒企和大經(jīng)銷商與之合作,并有利于統(tǒng)一價(jià)格,解決價(jià)格倒掛問(wèn)題。該人士稱,“傳統(tǒng)渠道經(jīng)常出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象,但在B2B平臺(tái)上,價(jià)格完全統(tǒng)一,將不再出現(xiàn)價(jià)格倒掛；如果經(jīng)銷商和酒廠不跟B2B平臺(tái)合作,那么它原有的價(jià)格體系或經(jīng)銷商體系就會(huì)被這種B2B模式所打亂�！�

　　不過(guò),另有行業(yè)內(nèi)資深分析人士認(rèn)為,“現(xiàn)有的酒類B2B業(yè)務(wù)還剛起步,要談打破傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系可能還為時(shí)過(guò)早�！�