現(xiàn)代人聽到“團購”兩個字,無論是普通人還是創(chuàng)業(yè)者,都很麻木,遠沒有幾年前互聯(lián)網(wǎng)團購風潮洶涌之時的狂熱。為什么麻木？一則是因為太常見,隨便打開一個電商網(wǎng)站,到處都是團購。二則是因為沒覺得自己得到了什么真正實惠。

    今年11月,搜房說要做“殺價幫”,創(chuàng)領中國房地產(chǎn)“真”團購�！皻�價幫”的名字不錯,但聽到“團購”兩個字,又麻木了。房地產(chǎn)團購喊了已經(jīng)不下四五年,但比平常吃飯團個券顯得更加然并卵。不過,這次搜房口氣很大,她說要“正本清源”,似乎很認真。那就不妨聽聽她到底怎么個“正本清源”法。

    一、團購是怎么回事兒？

    要想說清楚團購這回事兒,還得先從最初的定義說起。團購就是一大群陌生人通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合起來,一起找商家談判殺價,人越多,談判地位越高,通常能夠殺到的折扣也就越大。但實際操作中,普通人很難通過互聯(lián)網(wǎng)找一群陌生人去親自找商家殺價,而且普通商品也犯不上費這功夫,所以團購的結(jié)果就是成就了一兩個團購網(wǎng)站巨頭。而始終存在的買家與商家的信息不對稱和羊毛出在羊身上的道理,使得如今的團購成了雞肋。

    二、房地產(chǎn)團購的變異

    房地產(chǎn)團購的最初用意和團購是一樣的,而且房產(chǎn)作為巨額商品,對一個家庭的意義更加重大,所以通過房地產(chǎn)團購得到切實的實惠對于普通人也顯得更加迫切和重要。但是房地產(chǎn)團購最終卻變異成了一臺售樓處的POS機,購房者唯一能感受到的就是在一臺POS機上刷三萬塊錢,最后交錢的時候可以抵五萬或者八萬。然而,對于購房者來說,這是羊毛出在羊身上,大家都一樣；對于開發(fā)商來說,這是給媒體的廣告費；對于媒體來說,這是給開發(fā)商服務的報酬。至于團購的第一要義——讓購房者獲得真正的優(yōu)惠,大家都顧不上了。

    導致這一結(jié)果的原因,除了和一般團購類似的原因之外,房子本身的大額屬性、開發(fā)商雄厚的定價權、房產(chǎn)銷售的運作流程等都有關系。而房子究竟是否可能獲取真實的優(yōu)惠？這還要從房價的基本構(gòu)成中說起。

    三、一套房子的價格構(gòu)成

    一套房子的價格等于利潤和成本之和。開發(fā)商開發(fā)房子,一定量的利潤是必須的,也是不容剝奪的。而成本包括地價、建設成本、運營成本、銷售傭金和廣告費等幾方面。其中,地價、建設成本是基本固定的,剩下的就是給代理公司的銷售傭金、給媒體的廣告費和項目日常的運營成本,這三項也是直接影響房子賣的快慢和多少的。

    由此可見,一套房子真正的優(yōu)惠,只能從銷售傭金、廣告費和運營成本中去爭取。

    四、搜房“殺價幫”怎么實現(xiàn)“真團購”？

    首先,房子作為巨額重要商品,購房者有足夠動力聯(lián)合陌生人去集體殺價。其次,搜房網(wǎng)作為全國最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站,匯集了最多的購房者,有能力為購房者提供彼此聯(lián)合的互聯(lián)網(wǎng)平臺,有實力向開發(fā)商提出更多房源更大折扣的獨立優(yōu)惠。最后,如果購房者聯(lián)合起來共同購房,開發(fā)商可以加快去化速度,提高周轉(zhuǎn)效率,省下大量的傭金成本、運營成本和廣告費用,何樂而不為。而這一部分省下來的成本就是可以返還給購房者的“真優(yōu)惠”。如此三方共同受益,這個“真團購”便可運轉(zhuǎn)起來。

    五、搜房為什么要做“殺價幫”？

    搜房作為行業(yè)領導者,最早提出并做了“搜房狂”、“搜房拍”、“搜房團”、“搜房眾籌”等一系列團購創(chuàng)新模式,為廣大購房者也帶去了許多實實在在的優(yōu)惠,然而作為最普遍意義上的團購——“聯(lián)合殺價”,卻在近幾年被行業(yè)所濫用并敗壞。

    今年11月,為了正本清源,創(chuàng)領中國房地產(chǎn)傳播之路,為了重啟“團購第一要義——讓購房者獲得真正的優(yōu)惠”,搜房網(wǎng)隆重上線全新團購產(chǎn)品——“殺價幫”。近日,購房者登錄搜房網(wǎng),便可看到全國百余個城市的上千個合作樓盤推出的真正的團購優(yōu)惠。沖關打折,組團殺價,能殺1毛,絕不多給5分！