一場海淘稅制改革,給炙手可熱的跨境電商平臺踩了一腳剎車,而依托“紙尿褲”打出了一片天地的母嬰電商極有可能成為最先從風(fēng)口掉下來的“豬”。

    “你可能想象不到,在去年各大平臺殺價最厲害的時候,一包代購成本價為150元的紙尿褲可以虧68塊,有的跨境母嬰電商平臺僅紙尿褲一項(xiàng)一年就可以虧1000多萬�！卑傺笊坛荂EO廖光會在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示。

    來自灼識咨詢的報告顯示,作為僅次于美國的全球第二大母嬰產(chǎn)品消費(fèi)國,預(yù)計到2016年年底中國孕嬰童行業(yè)的市場規(guī)模將會突破2萬億。其中,奶粉和紙尿褲類產(chǎn)品銷售額占到了整個母嬰市場規(guī)模的50%左右。

    “做母嬰電商,一個必須要做的核心爆款就是紙尿褲。消費(fèi)者只要聽說哪里的‘花王’便宜,就一定會有人來買,這是母嬰電商吸流量的主要手段�！绷喂鈺�告訴《第一財經(jīng)日報》記者。

    去年3月那場動輒數(shù)億元補(bǔ)貼、5億元備貨、幾十元秒殺價的“紙尿褲狂歡節(jié)”在今年沒了蹤影。而其中包括蜜芽、洋碼頭、神爸、京東、考拉海購在內(nèi)的參與方,不少如今已經(jīng)“生命垂危”。

    曾被譽(yù)為“海淘版唯品會”的蜜淘網(wǎng)被曝已關(guān)門大吉,辦公室更是人去樓空,電話處于暫停服務(wù)狀態(tài)。讓蜜淘倒下的直接原因被指與盲目擴(kuò)張帶來的資金鏈斷裂有關(guān)。

    “包括蜜芽、神爸在內(nèi)的跨境母嬰電商在近期都出現(xiàn)了流量下滑、銷售額銳減的表現(xiàn)�！绷喂鈺�透露。

    一味依托奶粉、紙尿褲的流量紅利,而新的增長點(diǎn)難尋、難以為繼巨額補(bǔ)貼讓不少跨境母嬰電商關(guān)閉。

    這背后的邏輯與跨境電商領(lǐng)域投資熱度下降密切相關(guān)。根據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解,在2014、2015年尚有大把投資人為動輒數(shù)千萬的“紙尿褲燒錢大戰(zhàn)”買單,但到了今年,尤其是新的海淘稅收政策發(fā)布后,跨境電商領(lǐng)域的投資已經(jīng)變得日趨謹(jǐn)慎,規(guī)模小的跨境母嬰電商如果缺乏資金繼續(xù)為流量“燒錢”就極有可能被整合淘汰。

    此前為了保證正品來源,這些跨境母嬰電商用的是買手模式。以花王紙尿褲為例,一包5kg以下90片的花王紙尿褲從日本采購再運(yùn)至國內(nèi)銷售的成本都在150元左右,但在2015年各大平臺廝殺的最高峰,對外售價甚至低至70~80元,這意味著每賣出一包平臺就虧了50%。

    “跨境電商平臺建立的門檻相對較低,然而想要成為大規(guī)模的知名平臺,后續(xù)資本投入則較大,例如海外保稅倉的建設(shè)以及直郵供應(yīng)鏈的優(yōu)化都需要大量的資本投入�！弊谱R咨詢執(zhí)行董事朱悅對《第一財經(jīng)日報》記者透露,“2015年許多小平臺依靠母嬰類產(chǎn)品搶灘市場,然而,隨著市場熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移和大型平臺的進(jìn)駐,后續(xù)投資難導(dǎo)致資金鏈斷裂,淘汰了很大一部分的市場參與者�！�

    由于近年來此類產(chǎn)品國產(chǎn)安全事件頻發(fā),消費(fèi)者更愿意采購進(jìn)口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,借此機(jī)會,跨境母嬰電商在市場中異軍突起,成為了新的熱點(diǎn)。根據(jù)灼識咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù),在2015年奶粉和紙尿褲產(chǎn)品的電商滲透率超過了70%。

    有流量的不賺錢、賺錢的滲透率低成為了母嬰行業(yè)的普遍問題,但醫(yī)藥電商卻能從中分一杯羹。

    “相比較零利潤的奶粉、尿不濕,兒童、婦科藥品的毛利率會好很多,平均毛利率達(dá)到了20%�！绷喂鈺�說。

    受制于網(wǎng)售處方藥遲遲未能落地的政策限制,不少醫(yī)藥電商嘗試涉足母嬰,希望借此改變燒錢的現(xiàn)狀。

    目前醫(yī)藥電商平臺的銷售產(chǎn)品中,避孕套、減肥藥、保健品和母嬰產(chǎn)品是當(dāng)之無愧的“網(wǎng)紅”,甚至包括醫(yī)療器械都遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的藥品。

    “2016年百洋商城會重新定位為媽媽的網(wǎng)上藥店,做出這一決定的主要原因是由于我們的自有品牌‘迪巧’會給商城帶來精準(zhǔn)的人群�！绷喂鈺�說。

    作為百洋醫(yī)藥的自有品牌,兒童補(bǔ)鈣產(chǎn)品迪巧在過去一年為百洋母公司帶來了超過3000萬的消費(fèi)人次,由此帶來的商城業(yè)務(wù)占據(jù)了百洋商城總業(yè)務(wù)量的三分之一,這其中“媽媽群”是主要人群。

    從自有品牌的粉絲轉(zhuǎn)化可以避免一場來自紙尿褲、奶粉的再次價格戰(zhàn)。據(jù)廖光會透露,在這一全新的布局中,奶粉、紙尿褲將不會成為主打,在爭奪了兒童藥、婦科用藥的市場后,下一步瞄準(zhǔn)的是玩具、童衣和圖書這些非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

    “這些類目里媽媽沒有品牌意識,沒有太強(qiáng)的對比性,也就意味著沒有價格下限。而事實(shí)上,在母嬰市場它們每個類別都占據(jù)了10%以上的市場份額�！绷喂鈺�說。