近日,本來生活宣布完成1.17億美元的C輪、C+輪融資,本次融資由中城聯(lián)盟、上海南都、信中利資本、九陽股份共同投資,鼎暉資本、富厚資本跟投。

　　政策利好,資本涌入。本來生活創(chuàng)始人喻華峰表示,本次融資所得將主要用于加強(qiáng)本來生活的供應(yīng)鏈、提速物流速度、擴(kuò)展更多的區(qū)域。

　　相關(guān)資料顯示,本來生活定位于食品、食品全渠道、食品全產(chǎn)業(yè)鏈。于2014年獲得A輪融資,投資方為鼎暉創(chuàng)投；2015年,宣布完成B輪融資,但并未披露具體的金額和投資方。

　　資本投入產(chǎn)出比成存活關(guān)鍵

　　生鮮電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者眾多,但最近幾年面臨著嚴(yán)酷的“生死淘汰賽”。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù),僅2015年一年,生鮮電商“死亡名單”上就出現(xiàn)了13家企業(yè)。

　　《2014-2015中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示,目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家,但是其中僅僅只有1%能夠盈利,7%有巨額虧損,88%略虧,4%持平。

　　“水果、蔬菜看起來所有人都能賣,門檻不高,但其實(shí)生鮮電商行業(yè)是門檻最高的領(lǐng)域�！比缬魅A峰所說,生鮮在理論上來說是戰(zhàn)略性高地,甚至可以說是電子商務(wù)的高地,“比如說荔枝,2014年時(shí)有很多電子商務(wù)公司花了大價(jià)錢做荔枝,結(jié)果很多公司都虧了。因?yàn)槔笾κ莻�(gè)非常特殊的產(chǎn)品,如果當(dāng)時(shí)下雨就不能采摘,就會(huì)耽誤物流,全部的荔枝到7月中旬都過季了�！�

　　中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏分析認(rèn)為,生鮮電商虧損甚至倒閉的最大問題是物流環(huán)節(jié)不順暢,生鮮配送過程中損耗、腐爛問題較嚴(yán)重,難以吸引消費(fèi)者再次消費(fèi),而且在商業(yè)模式上并不成熟�！坝捎诠�應(yīng)鏈、冷鏈系統(tǒng)、物流等門檻要求,資本的輸血速度依然難以滿足生鮮電商發(fā)展的需要�！�

　　曾以“褚橙”敲開市場(chǎng)大門的本來生活,由于重金加碼冷鏈物流,也曾幾度面臨資金鏈斷裂的傳言。

　　對(duì)此,喻華峰解釋,本來生活的融資節(jié)奏較快,并未出現(xiàn)資金鏈緊張的問題,資金鏈斷裂的傳言是由于本來生活在A、B輪融資后選擇不對(duì)外公布所致。

　　“在電商生死混戰(zhàn)中存活的關(guān)鍵在于較高的投入產(chǎn)出比”,喻華峰總結(jié)道,本來生活不追求以燒錢換規(guī)模。據(jù)他介紹,2015年本來生活B2C業(yè)務(wù)的虧損比例下降50%,今年還將下降；新業(yè)務(wù)盡管還處在擴(kuò)張階段,但成本依然可控。

　　幾名業(yè)內(nèi)人士告訴南方日?qǐng)?bào)記者,變現(xiàn)能力是投資者考量的重要因素。杜巖宏表示,本來生活可以存活到C輪融資,主要是由于其除了采取B2C模式,同時(shí)還采取P2C模式,上游資源豐富,采購(gòu)成本較低,盈利渠道比普通生鮮電商多。此外本來生活的果品標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)已經(jīng)較為完善,便于分級(jí)管理和銷售,而且流通環(huán)節(jié)相對(duì)發(fā)達(dá)。

　　業(yè)務(wù)四大業(yè)務(wù)線進(jìn)入全面整合階段

　　記者了解到,2015年是本來生活架構(gòu)擴(kuò)張的關(guān)鍵一年,上線了本來生活、本來果坊、本來集市、本來便利四大平行業(yè)務(wù)線。

　　這反映了本來生活打造全產(chǎn)業(yè)鏈的野心。喻華峰曾經(jīng)公開表示,2015-2017年本來生活進(jìn)入全渠道階段,2018年及以后則是全球化階段。事實(shí)上,2015年以來,本來生活開始布局P2B業(yè)務(wù),以及實(shí)現(xiàn)O2O業(yè)務(wù)的破局。

　　從2015年4月開始,為水果店供貨的本來果坊上線,2015年5月,為便利店供貨的本來集市上線。2015年8月,承載著本來生活解決生鮮最后一公里物流問題希望的O2O項(xiàng)目本來便利上線。

　　據(jù)喻華峰透露,融資后四大業(yè)務(wù)線將進(jìn)入全面拓展和整合階段。他表示,本來生活B2C業(yè)務(wù)將布局華中、西南市場(chǎng),本來果坊P2B業(yè)務(wù)今年將為5萬家水果店供貨,本來集市業(yè)務(wù)將為3萬家便利店供貨。

　　“相應(yīng)地,各體系業(yè)務(wù)將進(jìn)入供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)、渠道的整合階段。”做媒體出身的喻華峰,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系的整合有自己的理解。他認(rèn)為,應(yīng)當(dāng)將O2O從單獨(dú)的業(yè)務(wù)平臺(tái)分拆到各業(yè)務(wù)線,即每一個(gè)業(yè)務(wù)線都將開始發(fā)力O2O,從而使線上線下深度融合為一體。

　　而此次對(duì)投資伙伴的選擇,讓本來生活未來的發(fā)展方向顯得更加明朗。在C輪、C+輪投資方中,九陽股份致力于智能廚房的探索,用戶與本來生活高度吻合；而連投三輪的鼎暉資本,作為對(duì)生鮮、農(nóng)業(yè)有深入研究的投資機(jī)構(gòu),能與本來生活產(chǎn)生業(yè)務(wù)協(xié)同。

　　“對(duì)投資商的選擇是圍繞本來生活自身的戰(zhàn)略進(jìn)行的”,喻華峰告訴南方日?qǐng)?bào)記者,本來生活的戰(zhàn)略包括2C和2B業(yè)務(wù)兩大塊,2C業(yè)務(wù)即走進(jìn)社區(qū)和家庭,2B業(yè)務(wù)則是圍繞寫字樓、小區(qū)擴(kuò)張渠道,整合實(shí)體零售網(wǎng)絡(luò)。

　　而面對(duì)冷鏈物流這個(gè)生鮮電商的“老大難”問題,喻華峰卻顯得胸有成竹。他表示,本來生活的冷鏈物流是自建的,目前各業(yè)務(wù)線是倉(cāng)庫(kù)面積已經(jīng)超過8萬平米。到用戶端的最后一公里也是以自有體系為主�！半S著業(yè)務(wù)量的快速增長(zhǎng)、物流管理水平的逐漸提高,物流成本在大幅下降之中�！�

　　行業(yè)電商巨頭搶灘生鮮戰(zhàn)場(chǎng)

　　艾媒咨詢《2015年中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示,2014年中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)245億元,2015年將突破400億元,達(dá)到412億元。

　　中國(guó)生鮮電子商務(wù)市場(chǎng)或?qū)⒃谖磥砣�年�?nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森的報(bào)告,2018年有望超過1500億,年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到50%。目前,生鮮食品在我國(guó)的電商滲透率不到1%。

　　巨大的市場(chǎng)前景與良好的政策環(huán)境吸引了眾多垂直生鮮電商涌入市場(chǎng)。2005年,易果生鮮網(wǎng)作為我國(guó)最早的生鮮電子商務(wù)代表。隨后,又出現(xiàn)了沱沱工社、優(yōu)菜網(wǎng)等一批有代表性的垂直生鮮電商。2015年,“神盾”轉(zhuǎn)型,上線“神盾快送”,打造同城配送生態(tài)系統(tǒng),攻克冷鏈配送難關(guān)。此外,多家垂直、O2O、定制生鮮電商獲巨額投資京東生鮮冷鏈物流全面開放,推動(dòng)生鮮電商發(fā)展。

　　此外,傳統(tǒng)電商巨頭聞風(fēng)而動(dòng),在生鮮電商領(lǐng)域爭(zhēng)相搶灘登陸,形成“巨頭+垂直”的站隊(duì)。

　　作為生鮮業(yè)務(wù)的資深玩家,京東依靠強(qiáng)大的自營(yíng)物流體系已經(jīng)基本打通了生鮮產(chǎn)業(yè)鏈的全渠道。2015年8月,京東43億戰(zhàn)略入股永輝超市,而其中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是上游供應(yīng)鏈合作,實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

　　除此之外,去年底,百度等投資方2.2億美元投資中糧我買網(wǎng),進(jìn)軍生鮮電商行業(yè),阿里則通過投資天貓喵鮮生和易果生鮮加入戰(zhàn)局。

　　電商巨頭加入生鮮戰(zhàn)場(chǎng)有著天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,從整體情況來看,綜合類生鮮電商平臺(tái)的品牌認(rèn)知度最高,這和這類平臺(tái)早年積累的龐大用戶群以及消費(fèi)者忠誠(chéng)度有關(guān)；其次是依托物流的順豐優(yōu)選、垂直類平臺(tái)和社區(qū)O2O平臺(tái)。

　　在喻華峰看來,生鮮電商處于由“春秋時(shí)代”向“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”過渡的階段,生鮮領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)到來。

　　談及是否擔(dān)心巨頭入侵,喻華峰回應(yīng)稱”巨頭進(jìn)入不一定有優(yōu)勢(shì)”。目前,本來生活與幾家傳統(tǒng)電商平臺(tái)都在探索更深層次的業(yè)務(wù)合作。生鮮電商行業(yè)供應(yīng)鏈夠深夠?qū)?有很高的時(shí)間和技術(shù)門檻,同時(shí),這些巨頭目前的業(yè)務(wù)以平臺(tái)為主,本來生活也在這些平臺(tái)開店,是一種業(yè)務(wù)合作關(guān)系而非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為,暫時(shí)沒有與巨頭資本聯(lián)姻對(duì)本來生活來說或許也是一件好事。他表示,目前生鮮電商處于細(xì)分領(lǐng)域諸侯割據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,尚未形成壟斷的格局。本來生活雖然尚未通過巨頭獲得流量?jī)?yōu)勢(shì),但沒有與巨頭資本聯(lián)姻,或許能擺脫龐大的巨頭平臺(tái)生鮮品質(zhì)把控不力的風(fēng)險(xiǎn),專心保障產(chǎn)品品質(zhì),獲得口碑效應(yīng)。

　　第三方點(diǎn)評(píng)

　　生鮮電商馬太效應(yīng)顯現(xiàn)

　　生鮮電商虧本賺吆喝,主要是由于當(dāng)前冷鏈物流配送成本較高,相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平尚低,供應(yīng)鏈管理較為薄弱,果品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低。但是今后隨著我國(guó)冷鏈物流建設(shè)的發(fā)展,生鮮電商的配送成本將出現(xiàn)減少,今后的供應(yīng)鏈管理和果品標(biāo)準(zhǔn)化將進(jìn)一步升級(jí),未來盈利將較為可觀。

　　當(dāng)前生鮮電商的馬太效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn),大部分生鮮電商都處于虧損狀態(tài),只有資金實(shí)力較為雄厚的企業(yè)才能繼續(xù)撐下去,許多資金實(shí)力較弱的企業(yè)已經(jīng)相繼倒閉。

　　今后,“巨頭+垂直”的模式將更為常見,因?yàn)榘俣取⒕〇|、阿里等巨頭雖然資金雄厚,但是在生鮮電商的運(yùn)營(yíng)方面并沒有較多經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),而垂直生鮮電商已經(jīng)有一定積累,這種合作方式能夠形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。本來生活未來被互聯(lián)網(wǎng)巨頭戰(zhàn)略投資的可能性較大,因?yàn)楸緛砩�活至今仍未盈�?互聯(lián)網(wǎng)巨頭能夠?yàn)槠鋷�來較強(qiáng)資金支撐。

　　生鮮電商倒閉的主要原因在于生鮮電商是一個(gè)需要規(guī)模效應(yīng)的行業(yè),只有到達(dá)一定市場(chǎng)占有率之后才擁有利潤(rùn)自主權(quán),此外,這個(gè)領(lǐng)域的用戶忠誠(chéng)度不及其他領(lǐng)域高。要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的生鮮電商行業(yè)脫穎而出、獲得資本青睞,關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力與變現(xiàn)能力。生鮮電商目前面臨的主要困境在于：物流配送問題亟待解決、產(chǎn)品新鮮度、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、盈利狀況堪憂和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。