接單、收果、包裝、發(fā)貨、售后回訪……6月,嶺南佳果信宜三華李迎來收獲季,在三華李主產(chǎn)區(qū)茂名信宜市錢排鎮(zhèn),記者隨處能見到人們圍繞三華李忙碌的場(chǎng)景。

　　 三華李是信宜市的特色農(nóng)產(chǎn)品,去年全市三華李種植面積達(dá)25萬畝、產(chǎn)值14.5億元,單項(xiàng)人均收入5100多元。三華李不但給果農(nóng)帶來了收益,也催熱了當(dāng)?shù)氐碾娚毯?a >快遞市場(chǎng)。無數(shù)電商企業(yè)、物流企業(yè)圍繞這顆小果實(shí)展開角逐。據(jù)信宜市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,今年錢排鎮(zhèn)微商電商已發(fā)展到510多家,從業(yè)人員達(dá)到2300多人。進(jìn)駐該鎮(zhèn)的快遞物流有順豐、郵政、中通、申通、圓通、韻達(dá)等9家,80多個(gè)快遞代理點(diǎn)遍布全鎮(zhèn)各村。

　　 三華李只是無數(shù)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)縮影,隨著電商在我國(guó)的興起,像三華李一樣的農(nóng)產(chǎn)品電商亦引來無數(shù)資本的熱捧,在這個(gè)市場(chǎng)有哪些機(jī)遇？又將面臨何種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)？致力于從事該行業(yè)的投資者該如何抓住機(jī)遇避開風(fēng)險(xiǎn)……記者試圖通過對(duì)一線企業(yè)和電商專家的采訪來探求答案。南方日?qǐng)?bào)記者 黃進(jìn) 顧大煒實(shí)習(xí)生 謝偉 通訊員 張宇

　　 市場(chǎng)

　　 民企國(guó)資線上角逐一顆“小李子”

　　 信宜市位于廣東省西南部,茂名市北部,是一個(gè)山區(qū)縣級(jí)市,有著豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品。長(zhǎng)期以來,如何將這些農(nóng)產(chǎn)品推銷出去是困擾著當(dāng)?shù)匾淮箅y題,而隨著電子商務(wù)的迅速崛起,這一難題在一定程度上得到了緩解。

　　 微商就是近年來該市發(fā)展起來的一個(gè)新型行業(yè),一位多年從事三華李銷售的本地商人甚至認(rèn)為,微商儼然已成為了打開信宜邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村三華李銷路的主要力量,“一個(gè)人、一臺(tái)手機(jī)就能完成整個(gè)銷售過程,雖然個(gè)體微商的量并不會(huì)特別大,但是微商的數(shù)量恐怖得驚人�！�

　　 微商之外,還有無數(shù)從事農(nóng)產(chǎn)品電商的企業(yè),信宜市網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黎名洋介紹,協(xié)會(huì)于去年五月成立,目前會(huì)員已有100多家,會(huì)員以從事農(nóng)產(chǎn)品電商的企業(yè)為主,“很多會(huì)員都是在外面闖蕩后,看到家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品巨大的潛力才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的。”

　　 80后凌增瑞就是其中一個(gè),大學(xué)畢業(yè)后,他一直在廣州從事電子商務(wù)相關(guān)工作,去年國(guó)慶期間回來創(chuàng)立了信宜市一村一品農(nóng)業(yè)有限公司,主要做本地農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù),“剛回來一個(gè)月就通過電商平臺(tái)賣了1.5萬斤紅薯,有3000多單,價(jià)格是本地市場(chǎng)價(jià)格的2倍多。”

　　 電商巨頭之一的京東也試圖在信宜這塊土地上分一杯羹。今年4月20日上午,信宜市政府與京東集團(tuán)簽訂農(nóng)村電子商務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議,根據(jù)協(xié)議,雙方將以電子商務(wù)為具體結(jié)合點(diǎn),開展全方位、深層次戰(zhàn)略合作。合作的主要內(nèi)容有：一是設(shè)立信宜市京東服務(wù)中心,二是設(shè)立京東幫服務(wù)店,三是每村招募一名業(yè)務(wù)推廣員,四是設(shè)立京東信宜市特產(chǎn)館,五是為信宜市特產(chǎn)基地授牌,并實(shí)現(xiàn)工業(yè)品農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)京東全國(guó)經(jīng)銷體系。

　　 除了電商企業(yè),各大物流企業(yè)也在信宜這座山城角逐以三華李為主的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),在信宜錢排、茶山等鄉(xiāng)鎮(zhèn),二十多家快遞公司在競(jìng)爭(zhēng),在各個(gè)村還設(shè)了點(diǎn),“每年三華李上市季節(jié),大大小小的物流企業(yè)就會(huì)紛紛入駐。”

　　 在“試探”了市場(chǎng)情況多年后,中國(guó)郵政也于今年6月加入三華李物流大軍,它們?yōu)槿�華李提供全程冷鏈運(yùn)輸,增設(shè)了50多個(gè)三華李收寄點(diǎn),還推出了多項(xiàng)便民措施和資費(fèi)優(yōu)惠政策,配置了多臺(tái)冷鏈車輛直運(yùn)珠三角,力爭(zhēng)做到省內(nèi)所有地級(jí)市核心城區(qū)和外省25個(gè)重點(diǎn)城市核心地區(qū)實(shí)現(xiàn)次日到達(dá),實(shí)現(xiàn)“24小時(shí)枝頭到舌頭”。

　　 之所以介入三華李物流鏈,在中國(guó)郵政集團(tuán)廣東信宜分公司總經(jīng)理吳廣文看來,除了履行國(guó)企為農(nóng)民服務(wù)的社會(huì)責(zé)任,三華李物流這個(gè)巨大的市場(chǎng)也是左右他們做出選擇的一個(gè)重要因素。

　　 格局

　　 農(nóng)產(chǎn)品電商阿里、京東、蘇寧三足鼎立

　　 信宜農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展情況與我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展情況在一定程度上相吻合。日前,在國(guó)新辦舉行的國(guó)務(wù)院政策吹風(fēng)會(huì)上,商務(wù)部部長(zhǎng)助理王炳南在介紹農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)說,隨著政府推動(dòng)和社會(huì)資本的介入,農(nóng)村電商發(fā)展迅猛。

　　 到目前為止,我國(guó)共有涉農(nóng)網(wǎng)站3萬多家,其中電子商務(wù)網(wǎng)站3000多家,2015年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購交易額達(dá)到3530億元,同比增長(zhǎng)了96%。此外,目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1505億元,發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)到5659萬人,新增網(wǎng)店達(dá)到118萬家,在全國(guó)1000個(gè)縣里,已經(jīng)建成了25萬個(gè)電商村級(jí)服務(wù)點(diǎn)。

　　 《阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書2015》的一組數(shù)據(jù)也同樣能說明上述發(fā)展趨勢(shì)：阿里平臺(tái)完成農(nóng)產(chǎn)品銷售額近700億元,賣家數(shù)超過90萬個(gè)。2015年阿里平臺(tái)上完成農(nóng)產(chǎn)品銷售695.50億元,其中阿里零售平臺(tái)占比95.31%,1688占比4.69%。經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量超過90萬個(gè),其中零售平臺(tái)占比97.73%,1688平臺(tái)占比約為2.27%。

　　 “農(nóng)村電商的社會(huì)意義與蛋糕很大。”浙江省麗水市農(nóng)村電商服務(wù)中心主任、《電商參考》特約評(píng)論員、淘寶大學(xué)縣長(zhǎng)電商研修班專家導(dǎo)師王軍龍認(rèn)為,政府與企業(yè)已經(jīng)對(duì)這一點(diǎn)形成共識(shí),農(nóng)產(chǎn)品電商的投資熱興起已經(jīng)有好幾年,有市場(chǎng)主體轉(zhuǎn)型的需求,也有電商熱細(xì)分市場(chǎng)切入的原因,特別是國(guó)家大力推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè),農(nóng)產(chǎn)品電商更是成為熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)。

　　 “農(nóng)產(chǎn)品電商作為一個(gè)風(fēng)口,潛力依然很大。”共青團(tuán)陜西省委農(nóng)工部部長(zhǎng)魏延安說,目前農(nóng)產(chǎn)品電商的規(guī)模占總的農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模沒有超過3﹪。

　　 或許正是看中農(nóng)產(chǎn)品電商的巨大潛在市場(chǎng),各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)巨頭紛紛憑借自身優(yōu)勢(shì)平臺(tái)強(qiáng)力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商,目前主要呈現(xiàn)阿里巴巴、京東、蘇寧三足鼎立的局面。阿里巴巴“千縣萬村計(jì)劃”,即在三年至五年內(nèi)投資100億元,建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

　　 京東“農(nóng)村電商戰(zhàn)略”加速推進(jìn)：一是2015年計(jì)劃開設(shè)“京東幫服務(wù)店”1000家以上。二是2015年計(jì)劃建成縣級(jí)服務(wù)中心500個(gè),招募鄉(xiāng)村推廣員5萬人。三是與格萊珉銀行戰(zhàn)略合作,開展農(nóng)村普惠金融業(yè)務(wù)。

　　 蘇寧2015年計(jì)劃建成1500家蘇寧易購服務(wù)站,并計(jì)劃在5年內(nèi)建立1萬家,深入全國(guó)鄉(xiāng)村,從渠道建設(shè)層面打通“農(nóng)村電商”發(fā)展壁壘。

　　 趨勢(shì)

　　 加快推進(jìn)適合農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)規(guī)則

　　 不過,王炳南同時(shí)也指出,我國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展還存在一些困難和問題,包括農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱、電商人才缺乏、農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),農(nóng)村市場(chǎng)秩序不夠規(guī)范等。另外,和日本以及歐美等國(guó)家和地區(qū)相比,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品存在流通環(huán)節(jié)較多、流通成本偏高、效率較低等問題,這大大抑制了我國(guó)農(nóng)村電商建設(shè)的發(fā)展速度。

　　 王軍龍也認(rèn)為,投資農(nóng)產(chǎn)品電商,面臨的是時(shí)代的機(jī)遇,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,“信息、交易、物流”必然越發(fā)快捷,自然就拉長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品流通半徑,商品流通存在著必然的市場(chǎng)效益鏈。但是,風(fēng)險(xiǎn)伴熱點(diǎn)相生,目前投資農(nóng)產(chǎn)品電商的最大風(fēng)險(xiǎn),是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展跟不上電商的發(fā)展,滿足不了顧客與市場(chǎng)的新需求,追逐市場(chǎng)的成本日益提高。

　　 因此,王軍龍建議,鼓勵(lì)有條件的地方設(shè)立“互聯(lián)網(wǎng)+流通”發(fā)展基金,引導(dǎo)社會(huì)資本、境外資本加大對(duì)流通領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)應(yīng)用的投入,這給縣域電商服務(wù)商釋放了新的信號(hào)與參與農(nóng)村電商的機(jī)會(huì)。

　　 “農(nóng)產(chǎn)品是不是上了網(wǎng)就能降成本？恐怕不是這樣的。”魏延安說,與大型批發(fā)市場(chǎng)相比,上網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品因其細(xì)碎、分散,物流成本并不低。既然這樣,如何掙錢,只能高端化,高端化又面臨信任危機(jī)。更何況農(nóng)產(chǎn)品還有非常麻煩的保鮮問題,有限銷售時(shí)間很短,折扣率很高,儲(chǔ)藏成本較大。這也是部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售總量有限的原因之一。

　　 因此,魏延安表示,為了加快農(nóng)產(chǎn)品電商流通規(guī)模,當(dāng)?shù)卣�府和各大電商平臺(tái)都必須明確自己的責(zé)任。對(duì)地方政府來講,農(nóng)產(chǎn)品電商是可以作為讓本地土特產(chǎn)加速走向市場(chǎng)的一個(gè)有效通道和倒推農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型的一個(gè)新動(dòng)力。而對(duì)于電商平臺(tái)來講,隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的高速增長(zhǎng),現(xiàn)在應(yīng)加快推進(jìn)適合于農(nóng)產(chǎn)品電商的平臺(tái)規(guī)則的設(shè)置,因?yàn)楝F(xiàn)在電商平臺(tái)的規(guī)則不適合農(nóng)產(chǎn)品,是給工業(yè)品做的。

　　 魏延安進(jìn)一步指出,相關(guān)部門、企業(yè)必須做好以下工作：一是改變以往導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本特別高,供應(yīng)鏈拉得特別長(zhǎng)的簡(jiǎn)單套用工業(yè)電商模式,更深層次的,還要使生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品能符合農(nóng)產(chǎn)品電商生產(chǎn)體系的標(biāo)準(zhǔn)；二是要加速進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)三者的細(xì)分,垂直度要再增加。

　　 ■對(duì)話

　　 王軍龍：農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用弱

　　 南方日?qǐng)?bào)：目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)都有哪些資本在介入？

　　 王軍龍：農(nóng)產(chǎn)品電商目前有“國(guó)家隊(duì)”：郵政、供銷社等角色的介入,還有“褚橙、柳桃、潘蘋果”的“名人隊(duì)”,同時(shí)也有阿里巴巴、京東、蘇寧、順豐等電商巨頭的戰(zhàn)略部署,但是無一幸免,都是“盆景”（示范）案例多,產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的“風(fēng)景”少。

　　 南方日?qǐng)?bào)：農(nóng)產(chǎn)品電商面臨最需要突破的難題是什么？該如何突破？

　　 王軍龍：農(nóng)產(chǎn)品電商難是難在整個(gè)生產(chǎn)與商貿(mào)流通體系的重新配置和構(gòu)建,從供應(yīng)鏈控制、產(chǎn)品增值開發(fā)、區(qū)域品牌打造、營(yíng)銷推廣與人才隊(duì)伍構(gòu)建,幾乎是產(chǎn)業(yè)鏈的重新構(gòu)架,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈重塑的成本如果僅僅是農(nóng)產(chǎn)品電商的銷售運(yùn)營(yíng)主體來承載,那將是一個(gè)非常高的隱形成本,所以叫好不叫座。

　　 政府、電商平臺(tái)、服務(wù)商、農(nóng)戶在信息時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品流通的機(jī)遇前,應(yīng)該有各自的合理分工與推進(jìn)方式,抵御及把握產(chǎn)業(yè)鏈各自投入風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇,而不是大家都想著當(dāng)“賣家”。

　　 南方日?qǐng)?bào)：對(duì)于致力于從事農(nóng)產(chǎn)品電商的后來者,您有何寶貴建議？

　　 王軍龍：立足市場(chǎng),盡量從單品做起,一個(gè)區(qū)域和一個(gè)企業(yè)要在電商渠道做多品類的難度越來越高,所以建議做好產(chǎn)品的供應(yīng)鏈增值開發(fā),賦予產(chǎn)品物理屬性外的體驗(yàn)價(jià)值。