梁宇黯然把一份進軍綜合類B2C的商業(yè)計劃書從工作待辦事項文件夾中刪除 . 他是一家專門經(jīng)營化妝品的電子商務公司的總監(jiān)、公司原本打算以化妝品為核心向周邊日用品擴張、最終做成全品類生活網(wǎng)上超市 .

現(xiàn)在他和他的老板不得不放棄這個計劃 . 幾天前、京東商城宣布了五億美元的融資、為B2C行業(yè)筑起了一道高高的門檻、把后來者攔在了門外 . 對于這家剛剛成立二年的小公司來講、未來幾乎就只能繼續(xù)在化妝品領域里"被迫"精耕細作下去 .

"梁宇們"清楚、作為后來者、如果拿不到同等級別的投資、也就不可能實現(xiàn)與京東商城百億以上的銷售額競爭、也就意味著沒有可觀的返點、廣告以及利潤 . 擺在他們面前的只有兩條路、要么抬高價格、要么和京東商城打價格戰(zhàn) . 前者意味著流失客戶、后者則可能會讓自己無限期地陷入目前京東商城的狀態(tài)：虧損 .

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上最燒錢的行業(yè)是誰？不再是視頻網(wǎng)站了、是電子商務中的綜合B2C . 京東商城目前的融資規(guī)模幾乎是、"曾經(jīng)最燒錢"視頻網(wǎng)站領頭公司優(yōu)酷上市前融資1.6億美元的三倍 .

退卻

B2C行業(yè)的電子商務公司大多從一個品類切入、形成鞏固的地位后再向其他領域延展、例如當當網(wǎng)已經(jīng)成為中國最大的圖書銷售渠道 . 京東商城也是如此、二00四年切入電腦產(chǎn)品、二00七年進入手機數(shù)碼、二00八年開始做家用電器和日用百貨、到了二00九年推出了IT服務、家電下鄉(xiāng)等服務、二0一0年則開始動當當網(wǎng)的奶酪——圖書 .

這樣的路徑看起來不再具有復制的可能 .

后進者要面對的不止"資本"上的高門檻、由于京東們已經(jīng)提前"跑"了這么久、其基礎設施建設也會提早完成、出貨量大采購成本就低可以對挑戰(zhàn)者大打價格戰(zhàn)、同時京東商城的市場知名度又高、后來者獲得新用戶的成本將遠遠高于京東商城 . "如果我要花5塊錢的平均成本才能獲得一個新用戶、但是京東商城可能只需要5毛 . "梁宇無奈地說 .

正如樂淘網(wǎng)副總裁陳虎所說、"如果在一個領域獲得早兩年的先發(fā)優(yōu)勢、后來者就很難再追上了 . "

是的、對于所有的B2C垂直網(wǎng)站來講、未來他們將面臨的重大難題就是如何持續(xù)地保持高速增長——英特爾投資的兩位投資人就曾經(jīng)問好樂買的總裁李樹斌這個問題 . 如果在以前、CEO們可能有兩個選擇：增加自有品牌的商品、像凡客誠品（一家在線自由品牌服飾零售商）那樣、提高利潤率；要么就是走百貨路線、通過增加品類來快速提升銷量 . 此外就是迅速在全國復制、盡量擴大銷量上規(guī)模 .

但是現(xiàn)在、京東商城的5億美元幾乎把后面這道門"砰"地一聲關上了 .

樂淘網(wǎng)副總裁陳虎正打算在成都再建立一個倉庫 . 他敢這樣投入的基礎是該公司剛剛拿到的約2億人民幣、而這并不是一般中小B2C公司承受得起的、事實上、撤退的號角正在B2C"覆蓋區(qū)域"上吹響 .

CNZZ的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示、盡管二0一0年中國B2C網(wǎng)站數(shù)從年初的1.01萬增長到12月的1.18萬、增長率達到20.45％、超過了電子商務全行業(yè)的增長速度、且全年電子商務網(wǎng)站新增的站點中有80％屬于B2C、但采取了全國范圍營銷的B2C公司卻呈下降趨勢、二00九年的比例為86％、二0一0年的比例為85.24％ .

這是一個新趨勢的苗頭：越來越多的B2C公司準備放棄全國市場改為植根當?shù)�、專注�?jīng)營某一特定區(qū)域--顯然、在今天國內物流運輸領域出現(xiàn)吃緊局面的情況下、在特定區(qū)域內經(jīng)營有著更明顯的好處 .

重公司

京東商城此前共進行過三輪融資：二00七年4月、京東商城獲今日資本一千萬美元A輪投資；二00九年初獲今日資本、雄牛資本及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司B輪投資、總投資金額2100萬美元；二0一0年1月27日、京東商城獲得老虎基金C1輪投資、首期7500萬美元到賬 . 剛剛宣布的五億美元C輪融資、已經(jīng)包括了此前兩輪和C1輪這7500萬美元 .

Chinaventure分析師馮坡稱、如果按照京東商城的5億美元融資不超過50％股權比例計算、京東商城目前的估值至少在10億美元之上 . 而僅這一輪5億美元的融資金額就超過了在二0一0年最后兩個月在國內外上市的102家中國公司中的任何一家IPO融資規(guī)模、甚至超過了兩大 "吸金"行業(yè)——風能和視頻 .

一向被認為是互聯(lián)網(wǎng)最燒錢的行業(yè)——視頻大戶優(yōu)酷網(wǎng)上市前也不過才融資1.6億美元 . 京東"燒"了3個優(yōu)酷、而且據(jù)京東商城市場總監(jiān)李靜透露、5億的數(shù)據(jù)也不準確、最終的披露將可能超過這個數(shù)字 .

B2C公司最"重"的部分是在商品流轉過程中的倉儲、資金和物流上 . 易觀電子商務分析師陳壽送稱、電子商務目前其實只有20％是電子、其余80％都是商務 . 一般的網(wǎng)絡輕公司都是把錢花在營銷、技術開發(fā)等方面、而B2C電子商務公司則把大量的成本聚集在供應鏈管理上——這些公司一旦牽扯到線下、就再也"輕不起來"了 .

京東商城董事長兼CEO劉強東對本報毫不諱言"電子商務B2C是重公司" .

劉稱、京東商城融來的5億美元中、很大一部分要用來在上海建物流中心、還采取了很多電子商務公司都不會采用的"買"的方式 . 據(jù)悉、這塊地是上海市物聯(lián)網(wǎng)的重點工程、京東新倉中將采用傳送帶方式按訂單抓取貨品——相對于亞馬遜美國使用機械手臂、京東選擇了成本更低的"人手" .

B2C自建物流大多采用"租"的方式、因為隨著業(yè)務的發(fā)展、可能要擴大倉庫的面積 . 知情者稱、地價現(xiàn)在太貴、如果沒有地方政府的政策優(yōu)惠、靠從風險投資公司融來的錢一般是買不起的 .

一位曾在京東商城工作過的人士稱、倉儲和物流的建設是B2C越來越沉重的部分、此外就是商品占用的貨款流動資金 . 盡管電子商務公司也可以享有賬期、但是那些滯銷的商品會大大降低庫存的周轉率、增加庫存成本 . 此外就是人力、京東商城和凡客誠品都是自建物流配送、人力成本正是B2C輕不起來的原因之一 .

京東背后的黃雀

京東商城利潤率最高的地方并不是其在線銷售——用劉強東的話說、這部分的毛利不高于10％ . 京東商城真正的高利潤來源是廣告、品牌促銷和專場活動收益 .

了解京東商城的行業(yè)人士透露、此前京東30％的利潤來自于廣告 . 二00九年京東的廣告收入就達1000萬元 .

京東商城顯然并不滿足于此、劉強東對本報稱、在他對京東的規(guī)劃中、切入圖書只是一個開始、"未來的目標一定是網(wǎng)上電子書城、這是肯定的 . "

是的、京東商城對B2C各領域的影響已經(jīng)不亞于騰訊對小互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的威脅 . 這種威脅不僅僅是對線上的其它垂直B2C、也包括線下的傳統(tǒng)行業(yè)巨頭 .

京東商城切入圖書、引起當當?shù)募ち曳磻�；京東商城做家電、讓國美、蘇寧越來越感到不安；京東商城切入團購、也讓其他團購公司側目、京東商城的流量過于巨大、這些流量可以輕易把用戶引導到團購頻道 .

線下實體公司正在通過并購進入線上的B2C電子商務 .

易觀國際分析師張鵬程表示、在科技領域、線下實業(yè)公司通過并購進入線上領域的逐漸增多、但是由于這些實體公司大多比較謹慎、因此披露的有限 . 最為外界關注的就是國美收購世紀電器網(wǎng)、后者被收購后改名"庫巴" . 這是線下家電巨頭在被線上巨頭搶生意的情況下不得不做出的反應 .

就在京東商城加速向各個領域擴張時、也有一雙眼睛 "盯上"了京東——在京東5億美元的六家聯(lián)合投資名單中、赫然出現(xiàn)的"戰(zhàn)略投資者"就是沃爾瑪 . 不過、與京東商城產(chǎn)品線重合度最高的沃爾瑪并未像國美那樣"并購一家小網(wǎng)站后對抗京東" .

登陸沃爾瑪美國公司網(wǎng)站、已經(jīng)完全進入在線電子商務 . 但其中國B2C網(wǎng)站只服務于山姆會員 . 有消息稱、沃爾瑪此次投資的條件和最終意圖是想以占據(jù)絕對控股權的方式并購京東商城 . 沃爾瑪發(fā)言人李玲對于這些說法均不予置評 .

京東商城人員稱、本周高官正在開封閉戰(zhàn)略會議、均不允許帶手機 .

關鍵字：京東商城 信息由萬通商務網(wǎng)整理發(fā)表  來源：經(jīng)濟觀察報

下一篇：我國網(wǎng)絡電子商務體系現(xiàn)狀與風險防范