【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】B2C鞋城樂(lè)淘宣布第三輪融資二億元人民幣、它的老對(duì)手好樂(lè)買就曝出六千萬(wàn)美元融資的更強(qiáng)勁消息、京東商城與沃爾瑪五億美元投資的緋聞雖然尚未被京東商城CEO劉強(qiáng)東證實(shí)、但有回家租地種大米"閑情逸致"的劉強(qiáng)東顯然"不差錢" . 但高調(diào)的電子商務(wù)企業(yè)把去年融到的十億美元怎么花？

　　狂投廣告：

　　億元的手筆

　　進(jìn)入二月、一邊是母公司千橡集團(tuán)今年上半年計(jì)劃IPO 5億美元上市的消息；一邊是糯米網(wǎng)年后搶到所謂的"首度"：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中首個(gè)投放廣告金額超過(guò)二億元的企業(yè) . 兩者有什么聯(lián)系可以引發(fā)外界諸多猜想、但千橡集團(tuán)或者糯米網(wǎng)不差錢看起來(lái)確有其事 .

　　據(jù)一位不愿透露姓名的千橡集團(tuán)公關(guān)負(fù)責(zé)人透露、相比較其他團(tuán)購(gòu)?fù)�行、掛靠千橡集團(tuán)、糯米網(wǎng)至少不為尋覓融資發(fā)愁 . "千橡賬上之前融到的4億美元基本還沒(méi)有動(dòng)" .

　　"不差錢"的糯米網(wǎng)選擇把2億元首先砸向央視和各地方衛(wèi)視及其熱門電視節(jié)目、糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽(yáng)對(duì)今年?duì)I銷方向轉(zhuǎn)向廣告并不諱言、他介紹、去年糯米網(wǎng)更多靠口碑方式傳播、在市場(chǎng)推廣費(fèi)用上幾乎為零 . 不過(guò)今年糯米網(wǎng)打算投入2億元進(jìn)行市場(chǎng)推廣、并希望搶占市場(chǎng)制高點(diǎn) .

　　不同于糯米網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、24券和拉手網(wǎng)都是獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、但它們?cè)趶V告市場(chǎng)攻城略地的野心一樣不小 . 早在上個(gè)月、美團(tuán)網(wǎng)CEO王興宣布了1.3億元人民幣的廣告招標(biāo)計(jì)劃、作為中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人、王興顯然不希望在市場(chǎng)推廣上落人一步 . 而24券更是在春節(jié)期間靜悄悄地借贊助央視春節(jié)系列節(jié)目走向更多公眾面前 .

　　一直以"國(guó)內(nèi)最大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自居"的拉手網(wǎng)目前也正以鋪天蓋地的速度和勢(shì)頭搭上主要城市的公交車 . 拉手網(wǎng)CEO吳波習(xí)慣快速擴(kuò)張身形、早在去年拉手網(wǎng)就曾大幅進(jìn)行廣告宣傳、并表示其獲得的五千萬(wàn)美元融資、廣告投放將是重點(diǎn)之一 .

　　"現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在擴(kuò)張、無(wú)論是城市布局還是市場(chǎng)推廣、都需要資金支持 . 以前那種團(tuán)購(gòu)進(jìn)入門檻低的說(shuō)法將不復(fù)存在、有雄厚的資金可能才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝 . "易觀國(guó)際分析師陳壽送如是說(shuō) .

　　如同對(duì)電視、戶外媒體的廣告轟炸、電子商務(wù)對(duì)線上廣告的追逐同樣熱情、這一定程度上助推了今年互聯(lián)網(wǎng)廣告的漲價(jià)勢(shì)頭 . 無(wú)怪乎尚在盈利邊緣徘徊的視頻網(wǎng)站、上市新貴優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘有信心宣布、優(yōu)酷2011年將其網(wǎng)站上的廣告價(jià)格平均提高15％～20％ .

　　據(jù)悉、同樣漲價(jià)的還有門戶、搜索引擎等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告形式 . 樂(lè)淘副總裁陳虎介紹、平均漲價(jià)的幅度在30％以上、有些搶手的廣告位甚至比去年價(jià)格漲了四倍、"依然有很多企業(yè)樂(lè)意競(jìng)拍這些高昂的廣告位" .

　　有消息顯示、樂(lè)淘主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好樂(lè)買今年有一億元人民幣的廣告投放預(yù)算、一向不熱衷打廣告的樂(lè)淘也有一定程度的投放計(jì)劃 . 好樂(lè)買相關(guān)負(fù)責(zé)人并未透露廣告預(yù)算在公司支出方面的占比、但他預(yù)測(cè)、今年電子商務(wù)公司尤其重視廣告推介、比例上都會(huì)有所側(cè)重 .

　　自建物流：

　　止痛的膏藥

　　事實(shí)上、上文所述、出生不到一年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在廣告投放上魄力甚至要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)"賣東西"的電子商務(wù)網(wǎng)站 . 正因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是非典型性電子商務(wù)企業(yè)、有"服務(wù)中介"性質(zhì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通常不會(huì)為"壓貨"、倉(cāng)儲(chǔ)、物流苦惱 .

　　而物流、倉(cāng)儲(chǔ)正是業(yè)界大贊電子商務(wù)美好漲勢(shì)中幾乎惟一的詬病 . 由于之前大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)的貨物配送由第三方物流快遞公司完成、即便如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)這樣的電子商務(wù)巨頭也把物流敬而遠(yuǎn)之 . 但電子商務(wù)的發(fā)展速度日漸甩開國(guó)內(nèi)物流配送的服務(wù)能力、物流開始成為諸多電子商務(wù)企業(yè)"雞肋"一樣的致命傷 .

　　于是、向來(lái)以"輕公司"自居的電子商務(wù)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)投物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、試圖自己解決難以承受之痛 . 凡客誠(chéng)品基本上建成自成體系的快遞公司、京東商城已經(jīng)投入數(shù)億元在全國(guó)范圍擴(kuò)充物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、劉強(qiáng)東本著"得物流者得天下"的宗旨計(jì)劃在未來(lái)三年再投入20億～30億元到物流業(yè)務(wù)中去 .

　　與京東商城相仿、一直領(lǐng)跑電子商務(wù)的阿里巴巴集團(tuán)主席馬云不惜食言進(jìn)入物流領(lǐng)域、宣布總投資逾千億元的"大物流"野心、僅首期投入就三百億元 . 打造中國(guó)UPS成了馬云的理想、也大大刺激了中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)投身自建物流的熱情 .

　　就在上周、好樂(lè)買和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)幾乎同時(shí)宣布了物流策略 . 好樂(lè)買已經(jīng)開始考慮今年下半年自建物流和配送隊(duì)伍、覆蓋重點(diǎn)區(qū)域城市 . 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)謀劃了物流開放平臺(tái)、成立由其控股的獨(dú)立物流公司、希望拉攏第三方物流公司和第三方電子商務(wù)企業(yè)加入進(jìn)去 .

　　好樂(lè)買物流總監(jiān)李元海介紹、物流尤其是配送對(duì)于電商高速發(fā)展的制約被提出來(lái)有三四年了、目前仍沒(méi)有能很好地徹底解決這個(gè)問(wèn)題的方法 . 而物流的好壞直接影響著電子商務(wù)企業(yè)從線上走到線下給用戶帶來(lái)體驗(yàn)的好壞 . "自建物流有人說(shuō)是無(wú)底洞、但是這個(gè)難題遲早都要突破、網(wǎng)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)實(shí)在是太可怕了 . "

　　"之前一個(gè)階段電子商務(wù)企業(yè)將更多的資金投入到商品運(yùn)作上、但是下一階段、基本都會(huì)逐步加入物流建設(shè)的投入、"李元海認(rèn)為、電子商務(wù)企業(yè)到需要建設(shè)自有倉(cāng)儲(chǔ)及配送體系時(shí)、物流投入占總投入的占比可能會(huì)高達(dá)60％～70％ .

　　在記者采訪中、無(wú)論是廣告投入還是物流建設(shè)、多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)表達(dá)了前所未有的狂熱、也難掩其中的無(wú)奈 . 好樂(lè)買相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣向記者描述、電商再不是創(chuàng)業(yè)者的天堂、而是轉(zhuǎn)換成為"鱷魚的游戲" .

　　即便如此、各企業(yè)陷入燒錢泥沼無(wú)法自拔或者不想自拔 . 好樂(lè)買、京東商城、卓越亞馬遜強(qiáng)調(diào)自己2011年仍然堅(jiān)持全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)、同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大貨品品類 . 這樣一來(lái)、廣告營(yíng)銷成本、物流配送成本都在大幅增加 . 它們或指望這樣在耗盡自己之前先拼掉對(duì)手 .

　　樂(lè)淘副總裁陳虎一直強(qiáng)調(diào)樂(lè)淘不會(huì)走瘋狂廣告和自建物流這類"玩笑"的方式、但也不否認(rèn)今年多達(dá)三千萬(wàn)元的提升服務(wù)體驗(yàn)的費(fèi)用 . "隨著廣告價(jià)格的上漲、B2C網(wǎng)站獲得新客戶的成本將提高30％、而這會(huì)使一些網(wǎng)站由于不堪重負(fù)而被淘汰、"陳虎如是說(shuō) .

　　無(wú)論如何、電子商務(wù)2011年燒錢豪賭無(wú)法自拔 .

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