【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】無(wú)論是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站還是公交站點(diǎn)、各式網(wǎng)購(gòu)企業(yè)的廣告鋪天蓋地 . 動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)美元甚至過(guò)億美元的大筆融資、讓網(wǎng)購(gòu)企業(yè)可以繼續(xù)扮演"不差錢(qián)"形象 .

　　網(wǎng)商：吸金大戶(hù)

　　就像時(shí)下的氣溫一日高過(guò)一日一樣、電子商務(wù)行業(yè)成為最熱門(mén)的行業(yè) . 當(dāng)一些傳統(tǒng)企業(yè)在為資金犯愁時(shí)、新興的電子商務(wù)企業(yè)卻成為吸金大戶(hù) .

　　近兩個(gè)月、電子商務(wù)企業(yè)集中宣布了融資成功的消息 . 記者粗略統(tǒng)計(jì)、僅3、4月間、就有好樂(lè)買(mǎi)、鉆石小鳥(niǎo)、走秀網(wǎng)、拉手網(wǎng)、酒仙網(wǎng)以及途牛網(wǎng)等網(wǎng)站獲得融資、而京東商城的巨額融資讓中小網(wǎng)商難以望其項(xiàng)背 .

　　4月1日、京東商城正式宣布完成C輪融資、融資額達(dá)到15億美元、成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)迄今為止單筆金額最大的一筆融資 .

　　電子商務(wù)企業(yè)集中融資成功、只是投資機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域"瘋投"的縮影 . 據(jù)統(tǒng)計(jì)、2006年-2009年B2C及相關(guān)領(lǐng)域共發(fā)生投資事件95筆、涉及企業(yè)44個(gè)、投資金額達(dá)6.04億美元 . 而僅2010年一年、中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)就累計(jì)融資55筆、涉及40多家企業(yè)、合計(jì)金額超過(guò)10.6億美元 .

　　清科集團(tuán)甚至將2010年稱(chēng)為中國(guó)電子商務(wù)B2C市場(chǎng)投資的引爆年 . 清科集團(tuán)日前在海南舉辦的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)投資論壇上、一邊是手握大筆資金尋找高收益項(xiàng)目的投資者、一邊是剛剛創(chuàng)業(yè)、急于尋找出資人的B2C新秀 .

　　一些中小企業(yè)為了能夠融到第一筆啟動(dòng)資金、在首輪融資額度上小心調(diào)整、力爭(zhēng)被投資機(jī)構(gòu)看中 . 根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、服裝和綜合類(lèi)B2C網(wǎng)站最受投資者青睞 .

　　堅(jiān)持高端時(shí)尚百貨模式的走秀網(wǎng)、在上月獲得了凱鵬華盈二千萬(wàn)美元投資、其創(chuàng)始人紀(jì)文泓透露、第二批融資已在路上、預(yù)計(jì)將在幾個(gè)月內(nèi)到位 .

　　團(tuán)購(gòu)行業(yè)的吸金力雖然遠(yuǎn)不及B2C領(lǐng)域、但是其關(guān)注程度則大大高于B2C企業(yè) . 僅以拉手網(wǎng)為例、其在去年先后完成五百萬(wàn)美元和五千萬(wàn)美元的融資后、僅四個(gè)月后、再次融資1.1億美元、目前已完成三輪融資 .

　　投資機(jī)構(gòu)：淘金中國(guó)

　　一位在投資機(jī)構(gòu)供職的朋友已多日未聯(lián)系、電話(huà)中其表示正忙著做幾個(gè)電子商務(wù)案子 . 對(duì)于不少投資者來(lái)講、他們希望能從中國(guó)電子商務(wù)迅猛發(fā)展的浪潮中大賺一筆 .

　　電子商務(wù)企業(yè)投資方、不乏老虎基金、紅杉資本、DCM等投資機(jī)構(gòu)的身影 . 從京東商城CEO劉強(qiáng)東回憶與國(guó)內(nèi)某彩顯集團(tuán)融資協(xié)議失敗的話(huà)語(yǔ)中、或多或少可以看到投資電子商務(wù)的回報(bào)率 .

　　劉強(qiáng)東在談到二00七年與今日資本的緣分時(shí)指出、其當(dāng)時(shí)已經(jīng)和某彩顯集團(tuán)簽署了五百萬(wàn)元的融資協(xié)議、但第一輪150萬(wàn)元到賬幾個(gè)月后、彩顯公司陷入虧損、后來(lái)這筆五百萬(wàn)元的融資協(xié)議被迫終止、首輪投資也退回 . 劉強(qiáng)東表示、按現(xiàn)在估值、該筆股份超過(guò)五十億元 . 照此計(jì)算、在四年內(nèi)、一筆五百萬(wàn)元的投資可以升值為五十億元、回報(bào)率之高可見(jiàn)一斑 .

　　各投資機(jī)構(gòu)加碼中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)、也推高了龍頭電子商務(wù)企業(yè)的估值 . 昨日、京東商城C輪融資的投資方DST透露、其向京東商城投入了五億美元、獲得了5％的股份、也就是說(shuō)、京東商城目前的估值達(dá)到一百億美元 . 凡客誠(chéng)品CEO陳年此前曾透露、最近一輪融資時(shí)、凡客誠(chéng)品的估值約為五十億美元 . 而去年成立的拉手網(wǎng)、完成三輪融資后估值已攀升至11億美元 .

　　最近一年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)已經(jīng)占網(wǎng)民總數(shù)的35％、隨著網(wǎng)購(gòu)環(huán)境的完善和購(gòu)物習(xí)慣的變化、業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)、今年或明年網(wǎng)購(gòu)的人會(huì)越來(lái)越多 . 電子商務(wù)將迎來(lái)更好發(fā)展 .

　　浪淘金創(chuàng)始人兼CEO周杰十分看好電子商務(wù)的空間 . 他分析、最近兩年、電子商務(wù)發(fā)生了變化、在支付、推廣方面的困難基本上解決了、物流問(wèn)題在資本的推動(dòng)下不出一兩年也可以得到解決 .

　　融資-燒錢(qián)呈梯隊(duì)化

　　一邊是吸引投資機(jī)構(gòu)投資、另一邊是投放廣告、建物流基地等瘋狂"燒錢(qián)" .

　　京東商城、凡客誠(chéng)品等大型網(wǎng)商隨著其融資額度的不斷攀高、"燒錢(qián)"規(guī)模也越來(lái)越大、屬于燒錢(qián)梯隊(duì)的"排頭兵" . 京東商城此輪15億美元融資達(dá)成后、劉強(qiáng)東表示要投入50億-60億元人民幣進(jìn)行物流體系建設(shè)、未來(lái)五年內(nèi)將花一百億元用于物流建設(shè) . 凡客誠(chéng)品今年延續(xù)去年的廣告"燒錢(qián)"策略、黃曉明代言的帆布鞋廣告迅速占領(lǐng)了地鐵、公交站點(diǎn)等 . 陳年透露、凡客誠(chéng)品今年的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高達(dá)十億元 .

　　近兩年剛剛?cè)诘阶銐蛸Y金并試圖快速發(fā)力在市場(chǎng)中占有一席之地的拉手網(wǎng)、夢(mèng)芭莎、團(tuán)寶網(wǎng)等中小型電子商務(wù)企業(yè)、在廣告推廣等方面并不吝嗇、是"燒錢(qián)"的第二梯隊(duì) . 以團(tuán)寶網(wǎng)為例、為在千團(tuán)大戰(zhàn)中立足、據(jù)悉其計(jì)劃砸5.5億元用于廣告推廣、美團(tuán)網(wǎng)計(jì)劃投入1.3億元用于廣告投放、糯米網(wǎng)的廣告投放金額則達(dá)到2億元、正在沿著京東、凡客們的路線(xiàn)"燒錢(qián)" .

　　而上述提到的剛剛成立的電子商務(wù)企業(yè)、則在努力尋找機(jī)會(huì)融到第一筆資金或更多資金 .

　　一位電子商務(wù)人士坦言、做廣告推廣對(duì)于新興的電子商務(wù)來(lái)講別無(wú)選擇、但是、目前廣告投入的利潤(rùn)回報(bào)率并不高 . 不約而同、拉手網(wǎng)CEO吳波上月底也表示、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)動(dòng)輒過(guò)億元的廣告投入與效果不成正比 .

　　中小型電子商務(wù)企業(yè)融資后燒錢(qián)的模式、沿襲了京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林等網(wǎng)商當(dāng)年的發(fā)展思路 . 艾瑞分析師蘇會(huì)燕認(rèn)為、新興的電子商務(wù)企業(yè)以及凡客誠(chéng)品模式的自有品牌需要在廣告上下功夫 . 言外之意、短期內(nèi)仍將繼續(xù)燒錢(qián)模式 .

　　艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示、今年一季度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到85.6億元、同比增長(zhǎng)43.7％、網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)呈現(xiàn)蓄力待發(fā)態(tài)勢(shì) . 新進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的企業(yè)將會(huì)增多、已經(jīng)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)將會(huì)提升在互聯(lián)網(wǎng)方面的預(yù)算比重 .

　　多年來(lái)、電子商務(wù)網(wǎng)站沿襲著"廣告-流量-轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售"的模式、通過(guò)大量購(gòu)買(mǎi)流量和投放廣告來(lái)吸引用戶(hù)、以低價(jià)戰(zhàn)略來(lái)爭(zhēng)奪用戶(hù)、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等大型網(wǎng)商能夠脫穎而出、"廣告"功不可沒(méi) .

　　其實(shí)、電子商務(wù)企業(yè)大筆資金砸向廣告、是來(lái)自背后投資者的壓力 . 投資者掏大筆資金投資電子商務(wù)企業(yè)、無(wú)疑會(huì)給企業(yè)提出業(yè)績(jī)要求、大量的廣告投放無(wú)疑會(huì)讓業(yè)績(jī)數(shù)字變得好看、從而贏得更多投資者的眷顧 .

　　據(jù)投資機(jī)構(gòu)人士估計(jì)、在VC投資電子商務(wù)企業(yè)后、至少有20％-30％會(huì)用到廣告投入上 . 而對(duì)于這種"燒錢(qián)"現(xiàn)象、VC們已經(jīng)習(xí)以為常 .

　　泡沫隱現(xiàn)何去何從

　　盡管如此、大量資金的涌入讓一些投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)家開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)、中國(guó)的電子商務(wù)是否會(huì)重蹈1999年美國(guó)電子商務(wù)泡沫破滅命運(yùn) . 尤其是京東商城C輪融資達(dá)到15億美元、讓人不由想到當(dāng)年美國(guó)的一家日用品銷(xiāo)售公司、在沒(méi)上市前就融了二十億美元、上市后又融了17億美元、后來(lái)與對(duì)手大打廣告、爭(zhēng)做行業(yè)第一 .

　　不過(guò)、應(yīng)該看到、當(dāng)知名度逐漸提升后、一些大型網(wǎng)上商城開(kāi)始減少?gòu)V告投入、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城一先一后宣布大幅砍掉廣告費(fèi)用 .

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶在微博上高調(diào)宣布取消百度所有廣告投放、將省下來(lái)的幾千萬(wàn)用于促銷(xiāo)和提升服務(wù) . 而劉強(qiáng)東隨后也表示將廣告費(fèi)用砍掉50％ .

　　廣告戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)、網(wǎng)購(gòu)行業(yè)整體轉(zhuǎn)向提升配送質(zhì)量和售后服務(wù) .

　　DCM合伙人林欣禾認(rèn)為、現(xiàn)在這么多公司受到風(fēng)投的追捧、但并不是所有融到資的公司都可以上市、很多公司都會(huì)倒閉的、這是必然的事情 . 這么惡劣的競(jìng)爭(zhēng)、很多公司可能錢(qián)燒光了下一步就撐不下去了、更多的公司會(huì)被收購(gòu) .

　　"對(duì)于泡沫的情況、不光是對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)、還是對(duì)投資者來(lái)說(shuō)、大家都應(yīng)該對(duì)投資的回報(bào)預(yù)期有一個(gè)調(diào)整 . "林欣禾提醒 .

　　劉強(qiáng)東則比較樂(lè)觀、其表示、互聯(lián)網(wǎng)第二輪泡沫最多是局部泡沫：和第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前比、這輪互聯(lián)網(wǎng)公司市值大漲的基礎(chǔ)不僅僅存在清晰的盈利模式、更是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)徹底滲透到了社會(huì)生活的方方面面、其價(jià)值根基也更牢靠！

記者 吳文治、焦劍/制表

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