由中山大學在校學生潘文偉一手創(chuàng)辦的團購網(wǎng)站“5151團”，自去年上線以來，得到了很多網(wǎng)友的追捧，目前，網(wǎng)站注冊用戶已經(jīng)超過60萬人，每天活躍的用戶也超過一萬人，一躍成為華南地區(qū)最大的團購網(wǎng)站。
近日，“5151團”在周年慶典上發(fā)布了全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，并宣布獲得浙商一千萬元現(xiàn)金注資。潘文偉在接受中國青年報記者采訪時，講述了“5151團”在過去一年里起起伏伏的成長歷程。
潘文偉是在去年三月出任中山大學創(chuàng)業(yè)大賽“贏在中大”初賽評委時接觸到這個項目的，當時他就覺得網(wǎng)絡團購模式很好，決定投資這個項目。在網(wǎng)站成立初期，“5151團”除了技術(shù)部門之外，其他部門均以學生團隊為主，到六月中旬，團隊已經(jīng)發(fā)展到三百多人。
“四月網(wǎng)站上線，那時團購行業(yè)剛剛起步，我們是全國第五家上線的團購網(wǎng)。”潘文偉說，“五月我們就得到了第一筆投資——二千萬元，這之后‘5151團’就進入了高速的發(fā)展期。到六月，我們已經(jīng)在全國開設了100個城市分站，規(guī)模遠大于當時的美團網(wǎng)和拉手網(wǎng)。”然而，公司創(chuàng)始團隊里缺少經(jīng)營經(jīng)驗的學生過多，成為團隊的一個致命弱點。
去年六月，團購進入高速發(fā)展期，幾家團購網(wǎng)站的競爭非常激烈，在全國多個站點，都出現(xiàn)了拉手網(wǎng)和“5151團”同期推出同一款產(chǎn)品，然后以低于成本的價格進行銷售的情況。此時，“5151團”已經(jīng)小有名氣，國內(nèi)多家知名投資機構(gòu)開始與“5151團”接觸。六月底，潘文偉正在哈爾濱出差，開拓東北三省市場，突然接到電話，說公司法定代表人凍結(jié)了公司的賬戶，公司很多業(yè)務無法正常開展了。
潘文偉回憶，當時整個人都懵了，立刻結(jié)束了手頭的工作飛回了廣州。公司當時的法定代表人是一個“富二代”大學生，項目由此人發(fā)起，投資也有參與，當時他是最大的股東�！肮緦嶋H運營都是我在操作，包括市場開拓、融資洽談等，因為沒有經(jīng)驗，他也就沒有參與我們的實際運營。”分歧源于潘文偉計劃組建專業(yè)團隊，清理缺乏經(jīng)營經(jīng)驗并難以管理的團隊學生成員，引起了“富二代”股東的不滿。
潘文偉被罷免了，然而投資人不同意股東的做法，最后投資人撤資，潘文偉辭職離開“5151團”。很快，“5151團”開始走下坡路，到九月中旬就只剩下廣州站，只有10多個從公司創(chuàng)立開始就進入公司的同事，艱難地維持公司的運營。
去年國慶假期，“5151團”的同事找到潘文偉，告訴他因為負債，原來的法定代表人愿意將公司轉(zhuǎn)讓出來，只要接手人愿意替公司解決債務問題，同事們都希望潘文偉能回來。潘文偉最終決定重回“5151團”。
潘文偉自己拿出了一筆資金，解決了公司的債務問題，然后根據(jù)資金實力調(diào)整了公司的戰(zhàn)略方向，由實體的團購轉(zhuǎn)向百貨團購，“我們避開市場大競爭，開發(fā)區(qū)域化競爭。開創(chuàng)了以女性市場為主的團購商城”。去年10月到12月，“5151團”的銷售額成倍增長；十二月，注冊用戶突破50萬，月銷售額突破了一百萬元。
今年初，潘文偉和他的團隊認真分析了注冊用戶的情況和產(chǎn)品的銷售情況，決定將“5151團”重新定位，在潘文偉的努力下，網(wǎng)站獲得了浙商一千萬元的投資，并邀請了廣州知名的平面設計師對網(wǎng)站進行了改版。投資浙商是潘文偉很好的朋友，浙商一擲千金是看中了團隊力量和對潘文偉本人的信任。
“二0一0年，我們?nèi)甑匿N售是五百多萬元，今年應該會在三千萬元左右，甚至更高。我們現(xiàn)在已經(jīng)在廣州建立了自己的倉庫，從3月21日開始，我們自己采購、驗貨、倉儲與發(fā)貨，這樣就可以讓我們的用戶以更低的價格體驗更好的質(zhì)量與更快的物流。我想再給我們兩年吧，我們希望做中國最年輕的上市公司�！迸宋膫ξ磥沓錆M了希望。
關(guān)鍵字：5151團購網(wǎng) 信息由萬通商務網(wǎng)整理發(fā)表 來源：中國青年報
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