【萬通商務(wù)網(wǎng)】2011年5月31日消息、凱鵬華盈創(chuàng)業(yè)投資(KPCB)合伙人周煒(→微博←)和麻省理工<<科技創(chuàng)業(yè)>>總編輯任健(→微博←)今日做客網(wǎng)易→微博←訪談、從投資的角度對(duì)目前熱門的團(tuán)購網(wǎng)站模式及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng) .
周煒在訪談中指出、外界認(rèn)為團(tuán)購網(wǎng)站行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈并存在泡沫、但是由于這個(gè)模式本身有強(qiáng)大生命力、泡沫中也有十分扎實(shí)的堅(jiān)實(shí)陸地 . 他并認(rèn)為、中國的團(tuán)購行業(yè)尚未分出勝負(fù)、但第一陣營和第二陣營區(qū)分已較明顯 . "主要看團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力" .
在周煒看來、團(tuán)購是執(zhí)行力驅(qū)動(dòng)型 . 這個(gè)模式對(duì)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力的考驗(yàn)大于很多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式、需要比電子商務(wù)還要靠近地面、"一定是全團(tuán)隊(duì)在泥土中摸爬滾打" .
周煒在訪談中認(rèn)為、團(tuán)購網(wǎng)站未來一年將會(huì)是整合和突出特色的年份 . 在資本推動(dòng)下競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸清晰、催成整合的機(jī)會(huì) . 同時(shí)在大規(guī)模重金砸廣告的邊際效益逐漸下降的情況下、每家都會(huì)開始回到運(yùn)營基本面、構(gòu)建自己的特色 .
"團(tuán)購網(wǎng)站利潤下滑、主要是由于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣于一窩蜂擁入同一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)所致"、周煒認(rèn)為、"千團(tuán)大戰(zhàn)"最終的結(jié)局將是絕大部分被并購或者倒閉、最后存在3-5家全國性的團(tuán)購公司 . 他預(yù)測(cè)："這其中應(yīng)該有2-3家是獨(dú)立團(tuán) . 1-2家是大公司旗下的團(tuán)購業(yè)務(wù)、另外會(huì)有一些垂直領(lǐng)域和地域性的小團(tuán)存在" .
去年9月、凱鵬華盈曾宣布向國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)投資1000萬美元 . 周煒今日在微訪談中表示、看中滿座網(wǎng)、除了該團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)成功的創(chuàng)立過愛卡汽車網(wǎng)、經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)組合好以外、主要覺得滿座的團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)模式的理解很深 .
→周煒KPCB：團(tuán)購模式是互聯(lián)網(wǎng)近年來少見的有爆炸性成長(zhǎng)力的模式 . 從去年三月開始一個(gè)月內(nèi)就有四百多家團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)布、到第二個(gè)月就達(dá)到了2000多家 . 如此之多的創(chuàng)業(yè)者擁擠在這個(gè)領(lǐng)域、競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)極其慘烈 .
→周煒KPCB：但是這個(gè)模式自身是有很大的生命力的 . 大家看到創(chuàng)業(yè)者一窩蜂的涌入就會(huì)擔(dān)心泡沫、但是也要看到這個(gè)模式的基本面是十分強(qiáng)大的 . 我覺得這個(gè)領(lǐng)域會(huì)成長(zhǎng)出多家有價(jià)值的企業(yè) . 泡沫存在、但是泡沫中也存在基礎(chǔ)十分扎實(shí)的堅(jiān)實(shí)陸地 . 主要看團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 .
→周煒KPCB：美國groupon 一枝獨(dú)大、第二名Living social 距離較遠(yuǎn) . 那是因?yàn)間roupon 有大概一年多的時(shí)間的領(lǐng)先 . 中國的團(tuán)購項(xiàng)目幾乎都是在去年三四月發(fā)布的、起點(diǎn)相差不大、目前第一名和緊隨其后的團(tuán)隊(duì)差距遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于美國的第一第二名 . 鹿死誰手仍未可知 . 不過目前第一陣營和第二陣營的區(qū)分已經(jīng)比較明顯 .
→任健VC：從VC的角度、一般投資一個(gè)企業(yè)、先是研究行業(yè)、后是研究每一家企業(yè)、最后選擇這個(gè)行業(yè)的前三名中的一個(gè)投資 . 所以、周先生應(yīng)該也對(duì)這個(gè)行業(yè)非常的熟悉、今天、我們可以先聽聽周先生對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法 .
→周煒KPCB：是的 . 我們其實(shí)在中國國內(nèi)團(tuán)購還沒有任何公司發(fā)布的時(shí)候就開始關(guān)注這個(gè)模式、并且和大量我們認(rèn)為具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和資源的團(tuán)隊(duì)接觸 .
→黎曉云: 目前團(tuán)購網(wǎng)站提供的團(tuán)購服務(wù)和產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重、他們應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營？還有、當(dāng)成周總你為什么會(huì)投資滿座呢？
→周煒KPCB：我們看中滿座除了團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)成功的創(chuàng)立過愛卡汽車網(wǎng)、經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)組合好以外、主要覺得滿座的團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)模式的理解很深 . 他們不只是提供深度打折服務(wù)給購買者、他們也同時(shí)極度關(guān)注給參與的商家?guī)碚嬲袃r(jià)值的目標(biāo)用戶群 . 只有商家和用戶都有收獲、這個(gè)模式才具有價(jià)值 . 從滿座的名字也可以看出來、他們非常關(guān)注給商家?guī)淼?滿座"效應(yīng) .
→任健VC：你可以大膽預(yù)言一下、千團(tuán)大戰(zhàn)的結(jié)局是什么？是大面積的并購還是倒閉？還是這個(gè)行業(yè)本身就可以容納大、小船共行？
→周煒KPCB：絕大部分被并購或者倒閉 . 未來應(yīng)該會(huì)存在3-5家全國性的團(tuán)購公司、都具有很大的價(jià)值 . 這其中應(yīng)該有2-3家是獨(dú)立團(tuán) . 1-2家是大公司旗下的團(tuán)購業(yè)務(wù) . 另外會(huì)有一些垂直領(lǐng)域和地域性的小團(tuán)存在 .
→任健VC：從投資滿座到現(xiàn)今、你們覺得滿座的發(fā)展如何？是按照你們的預(yù)期進(jìn)行的嗎？
→周煒KPCB：滿座發(fā)展超過了我們的預(yù)期 . 目前市場(chǎng)炒作的雜音很嘈雜、但是我們很清楚滿座在市場(chǎng)中的位置 . 如果真正看真實(shí)數(shù)據(jù)、滿座一定在獨(dú)立團(tuán)的前三強(qiáng) . 而且他們的轉(zhuǎn)化率和毛利在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中名列前茅 . 未來一段時(shí)間里大家應(yīng)該可以看到不同團(tuán)購網(wǎng)的區(qū)別 .
→周煒KPCB：我們基金對(duì)為被投企業(yè)提供服務(wù)十分注重 . 從2009 年開始我們就開始重金投入建立了一個(gè)全職的為被投資企業(yè)服務(wù)的團(tuán)隊(duì) . 目前共有七位資深成員、包括一位前跨國獵頭公司中國的總經(jīng)理、和中國最大的人力資源企業(yè)的CFO、來為我們投資的企業(yè)提供人才幫助 . 目前已經(jīng)幫我們70%以上的企業(yè)提供服務(wù)、幫他們找到了大量VP 和C 級(jí)別高管 .
→周煒KPCB：目前在VC業(yè)內(nèi)我們應(yīng)該是唯一一個(gè)擁有這么大專職服務(wù)團(tuán)隊(duì)的基金 . 據(jù)我所知今年開始也有一些基金開始向這個(gè)方向走了 . 我們認(rèn)為為被投資企業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)會(huì)是未來KPCB與眾不同的特點(diǎn) .
→黎曉云 ：您預(yù)計(jì)何時(shí)能從滿座項(xiàng)目退出？換言之、滿座離上市還有多遠(yuǎn)的路要走
→周煒KPCB：我們KPCB始終關(guān)注的是如果幫助一家企業(yè)成長(zhǎng)為偉大的企業(yè) . 因?yàn)槲覀兊幕鹬芷诒纫话慊痖L(zhǎng)、所以我們會(huì)有更長(zhǎng)的耐心支持公司 . 我們不會(huì)著急退出 .
→任健VC：最近、我們看到很多的團(tuán)購網(wǎng)都聲稱拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資、也就是VC的錢、你認(rèn)為、團(tuán)購網(wǎng)的發(fā)展是靠風(fēng)險(xiǎn)投資推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展嗎？它是技術(shù)推動(dòng)型還是資本推動(dòng)型？
→周煒KPCB：團(tuán)購是執(zhí)行力驅(qū)動(dòng)型 . 這個(gè)模式對(duì)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力的考驗(yàn)大于很多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式 . 當(dāng)你在一年內(nèi)團(tuán)隊(duì)從無道數(shù)千成員、遍布幾十個(gè)城市、這對(duì)管理能力和執(zhí)行力的考驗(yàn)是巨大的 . 所以我們說團(tuán)購模式是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的下里巴人模式 . 比電子商務(wù)還要靠近地面 . 做這個(gè)模式、一定是全團(tuán)隊(duì)在泥土中摸爬滾打 . 相比之下、大部分的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是在是陽春白雪了
→任健VC： 你也談到團(tuán)購的結(jié)局其實(shí)是一個(gè)很慘烈的、你覺得能剩下的幾家獲勝的獨(dú)立團(tuán)有什么樣的特性？
→周煒KPCB： 專注、強(qiáng)大的執(zhí)行力、大部分城市是直營團(tuán)隊(duì)、非常注重商戶和消費(fèi)者雙方的利益、等 .
→任健VC：你可以預(yù)計(jì)一下、今年大概會(huì)有多少億元資金流入團(tuán)購網(wǎng)？千團(tuán)大戰(zhàn)何時(shí)結(jié)束？是不是隨后就是這個(gè)行業(yè)的并購潮？
→周煒KPCB：很難預(yù)測(cè) . 不過回顧中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史可以看到、任何一個(gè)高速成長(zhǎng)領(lǐng)域都經(jīng)歷過比美國相應(yīng)領(lǐng)域更加慘烈的競(jìng)爭(zhēng)局面 . 但是一旦局勢(shì)明朗、就會(huì)又出現(xiàn)一些世界知名的優(yōu)秀企業(yè) . 從早期就開始扶持這些企業(yè)、和他們一起成長(zhǎng)、這就是VC的工作、責(zé)任、和樂趣 .
→黎曉云：和groupon相比的話、國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站有哪些優(yōu)劣勢(shì)？如何看待他們的盈利模式？
→周煒KPCB：國內(nèi)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)是中國人口超過百萬以上的城市數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國 . 而且中國國民的消費(fèi)力在急劇上升 . 所以發(fā)展前景和潛力較大 .
→任健VC：雖然現(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、但是、我身邊仍然有希望做團(tuán)購模式的公司、也就是門外的想進(jìn)去、你覺得團(tuán)購市場(chǎng)是不是一個(gè)大魚小魚可以共生的市場(chǎng)？也就是小的團(tuán)購公司同樣可以生存？
→周煒KPCB：目前進(jìn)入我覺得已經(jīng)有點(diǎn)晚了 . 團(tuán)購的精髓是提供服務(wù)類產(chǎn)品、而不是電商式的實(shí)物產(chǎn)品的折扣銷售 . 所以從這個(gè)角度講、目前進(jìn)入要再做出特點(diǎn)不太容易 . 不過創(chuàng)新永遠(yuǎn)都會(huì)存在 . 我們也期待有人能夠在中國在團(tuán)購模式之上再做創(chuàng)新 .
→任健VC：從數(shù)據(jù)顯示上看、國外的團(tuán)購網(wǎng)與商家的利益分配比例是很高的、遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)網(wǎng)站和商家的利益分享比例、你覺得其中問題在哪？現(xiàn)在、微薄利潤的團(tuán)購網(wǎng)是不是需要通過快速擴(kuò)張獲取邊際收益為最佳的選擇？
→周煒KPCB：主要還是目前國內(nèi)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 . 國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣于一窩蜂擁入同一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)、這就造成利潤的急劇下滑 . 這個(gè)其他傳統(tǒng)行業(yè)也是一樣的 . 這和美國創(chuàng)業(yè)者崇尚創(chuàng)新不太一樣 .
→夢(mèng)想家倪惠：→周煒KPCB→任健VC 兩位看好窩窩團(tuán)嗎？ 現(xiàn)在純粹靠錢砸的競(jìng)爭(zhēng)模式能持久嗎？品牌在哪里？商業(yè)鏈條在哪里？
→任健VC ：團(tuán)購網(wǎng)的發(fā)展、是資本推動(dòng)型、但是更加的看重團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 . 資本只是團(tuán)購發(fā)展的燃油、司機(jī)和導(dǎo)航的好還才是最重要的 .
→周煒KPCB：同意老任的
→任健VC：有網(wǎng)友、希望從你的角度說說、團(tuán)購網(wǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì) .
→周煒KPCB：我認(rèn)為未來一年是整合和突出特色的年份 . 在資本推動(dòng)下競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸清晰、催成整合的機(jī)會(huì) . 同時(shí)在大規(guī)模重金砸廣告的邊際效益逐漸下降的情況下、每家都會(huì)開始回到運(yùn)營基本面、構(gòu)建自己的特色 .
→任健VC：有網(wǎng)友說、請(qǐng)教周總、普遍認(rèn)為團(tuán)購網(wǎng)站門檻較低、因此陷入百團(tuán)大戰(zhàn)的慘烈局面 . 作為VC、如何在這個(gè)魚龍混雜的市場(chǎng)投資？你們篩選企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
→周煒KPCB：我們是在極早期投資這個(gè)領(lǐng)域的、所以在那個(gè)時(shí)候只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)
→任健VC ：→KPCB周總 但是、團(tuán)購網(wǎng)非�？粗貓�(zhí)行力、你如何看待團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題、比如、是不是團(tuán)隊(duì)成員有股權(quán)的優(yōu)先投資關(guān)注？
→周煒KPCB：團(tuán)隊(duì)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) . 互補(bǔ)性 . 完整性 . 有沒有在一起長(zhǎng)期工作的歷史 . 股權(quán)安排的合理性 . 是否具有共同的長(zhǎng)期目標(biāo) . 等等
→任健VC： 有網(wǎng)友問、 如今團(tuán)購網(wǎng)站同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、如何才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中找到差異化優(yōu)勢(shì)？ 是不是團(tuán)購網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一定是規(guī)�；�(jìng)爭(zhēng)差異?
→周煒KPCB：團(tuán)購模式的特點(diǎn)是為本地中小服務(wù)業(yè)和服務(wù)半徑內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)人群建立聯(lián)系 . 不同目標(biāo)人群一定有不同的消費(fèi)需求 . 差異化可以從此處入手 .
→任健VC：其實(shí)、從團(tuán)購的競(jìng)爭(zhēng)、我們可以參考蘇寧和國美的發(fā)展歷史、剛開始、街道兩旁都是小家電銷售門面、競(jìng)爭(zhēng)激烈、隨后、變?yōu)樘K寧和國美、競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向、從同行之間發(fā)展到和商家之間 . 團(tuán)購也如此
→周煒KPCB：謝謝網(wǎng)易→微博←提供這個(gè)機(jī)會(huì)和網(wǎng)友交流、感謝任主編主持 . 各位網(wǎng)友和創(chuàng)業(yè)者、祝大家一切順利 . 謝謝 .
→任健VC：周總、感謝你今天下午抽出二個(gè)小時(shí)的時(shí)間、與→微博←網(wǎng)友互動(dòng)、希望你多多投資中國的隱形冠軍和未來的世界級(jí)企業(yè) . 各位網(wǎng)友、本次采訪到此為止、再見 .
關(guān)鍵字：團(tuán)購網(wǎng)站 信息由萬通商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表 來源：網(wǎng)易科技報(bào)道
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