【萬(wàn)通商務(wù)網(wǎng)】世紀(jì)之初的2000年、一度雄踞中國(guó)鞋業(yè)老大的回力宣布破產(chǎn)、在外界驚愕的目光中、行業(yè)倒閉洗牌的序幕逐漸拉開(kāi) . 12年后、在上海嘉定大宏村的上宏鞋業(yè)廠(chǎng)房中、伴隨著車(chē)間女工忙碌的身影和空氣中彌漫的生橡膠味、曾任回力分廠(chǎng)一把手的胡其龍向晚報(bào)記者述說(shuō)了同行的慘遇 . 包括上海膠鞋一廠(chǎng)到十廠(chǎng)在內(nèi)的滬上40多家鞋廠(chǎng)接連消失、如今只剩5家工廠(chǎng)仍在支撐 . 轉(zhuǎn)型期、外貿(mào)遇冷、原材料漲價(jià)、用工荒等打擊接踵而至、令不少工廠(chǎng)處境雪上加霜 . 而曾被實(shí)體鞋業(yè)視為洪水猛獸的電子商務(wù)、反而成為其維持生存的救命稻草 .

　　回力倒閉

　　金時(shí)代一去不返

　　作為滬上鞋業(yè)的"老法師"、胡其龍的故事要從1996年說(shuō)起 .

　　當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋品牌回力正如日中天、打算在嘉定馬陸鎮(zhèn)大宏村開(kāi)一個(gè)分廠(chǎng)、時(shí)任村委書(shū)記的胡其龍出面與其接洽、決定由村里提供土地和水電、設(shè)備和技術(shù)則由回力提供、每年向大宏村固定繳納一筆收益 . 拍板之后、雙方如火如荼地破土動(dòng)工、新落成的廠(chǎng)房很快投入生產(chǎn)、效益不錯(cuò) .

　　2000年、一個(gè)消息使胡其龍和廠(chǎng)里300多名員工為之震驚：回力總廠(chǎng)破產(chǎn)了！不久之后、另一鞋業(yè)巨頭青島雙星也同樣如神話(huà)般破滅、日漸消失于市場(chǎng) .

　　為了避免讓幾百名員工丟了飯碗、胡其龍所在的大宏分廠(chǎng)決定進(jìn)行股份制改革、變成了如今的上宏鞋業(yè)、而他本人也臨危受命擔(dān)任了董事長(zhǎng) .

　　與上宏一樣、當(dāng)時(shí)上海很多鞋廠(chǎng)都紛紛嘗試轉(zhuǎn)型、但均面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng) . 胡其龍回憶、當(dāng)時(shí)滬上赫赫有名的上海膠鞋一廠(chǎng)到十廠(chǎng)、都是擁有四五條流水線(xiàn)的國(guó)營(yíng)大廠(chǎng)、但隨后均因經(jīng)營(yíng)不善而接連退出歷史舞臺(tái) . 曾經(jīng)全上海有40多家規(guī)模較大的鞋廠(chǎng)、如今只剩5家、而更小一點(diǎn)的鞋廠(chǎng)也只剩兩三家在苦撐 .

　　求生不易

　　轉(zhuǎn)型路上危機(jī)重重

　　胡其龍回憶、在2010年之前、外貿(mào)訂單都是各家極為重視的資金來(lái)源 . 相比國(guó)內(nèi)代工冗長(zhǎng)的資金流轉(zhuǎn)周期、由于外貿(mào)大多都是一錘子買(mǎi)賣(mài)、屬于"錢(qián)拿到手就完事"、基本上回款只要2個(gè)月 . 廠(chǎng)家也不用為售后服務(wù)擔(dān)責(zé)、就算有一些不達(dá)標(biāo)的瑕疵、只要交貨時(shí)能混過(guò)去就行 .

　　不過(guò)、隨后急轉(zhuǎn)直下的外貿(mào)出口環(huán)境、令不少代工鞋廠(chǎng)瞬間"斷糧" . 由北京大學(xué)和阿里巴巴的一份聯(lián)合調(diào)查報(bào)告顯示、受到歐債、美債危機(jī)的影響、珠三角地區(qū)小企業(yè)訂單量較2010年下滑嚴(yán)重 . 再加上越南、印度等區(qū)域企業(yè)以低價(jià)加入訂單的搶奪、國(guó)內(nèi)小企業(yè)低價(jià)搶單已沒(méi)有空間 .

　　根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)、去年中國(guó)成品鞋出口在低增幅下走完12個(gè)月、出口僅增長(zhǎng)2.4％、達(dá)到101.7億雙、比去年同期21.5％的增速下滑19.1個(gè)百分點(diǎn) .

　　失去賴(lài)以生存的訂單源后、不少鞋廠(chǎng)只得關(guān)門(mén)遣散 . 而另一些試圖打造自有品牌的鞋廠(chǎng)、大多鎩羽而歸 . 胡其龍?zhí)寡�、自己�?005年、2006年也做過(guò)自有品牌、但并不賺錢(qián) . 相比代工貼牌、自有品牌需要的渠道成本、宣傳營(yíng)銷(xiāo)成本使廠(chǎng)里壓力徒增、只能打消了這個(gè)念頭 .

　　"還有一個(gè)原因、就是上海的鞋廠(chǎng)做品牌根本做不過(guò)溫州商人 .  "胡其龍表示、滬上鞋廠(chǎng)算上是硫化鞋的前輩、對(duì)質(zhì)量有比較高的要求；而一些溫州鞋企成本控制得很?chē)?yán)、背地里偷工減料以換取價(jià)格優(yōu)勢(shì) . 不過(guò)盡管如此、溫州鞋企的日子同樣難過(guò) . 根據(jù)溫州當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告中的數(shù)字、從2003年到2008年的5年間、有2000多家中小規(guī)模的鞋企集體消失 .

　　勒緊腰帶

　　鞋廠(chǎng)成本一年一漲

　　在上宏的生產(chǎn)車(chē)間中、四處彌漫著橡膠的氣味、一排排女工在燈光下手工進(jìn)行著成鞋的裝配、原料加工、高溫消毒等重活則由男人們扛下 . 這些員工中本地人較少、大多來(lái)自安徽、湖南等四面八方、年薪約在2.5萬(wàn)元左右 . 由于工資不比服務(wù)業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力、其月均員工流動(dòng)率達(dá)到了10％到15％ .

　　胡其龍和兒子這幾天熬夜算了一筆賬、結(jié)果很讓爺倆發(fā)愁 . 從今年4月1日開(kāi)始、上海將再次上調(diào)最低工資、由1280元調(diào)至1450元、這樣算下來(lái)、今年上宏的勞動(dòng)力成本將多出108萬(wàn)元 . 同時(shí)上調(diào)的還有個(gè)人繳納社保公積金最低額、在未來(lái)的五年中、鞋廠(chǎng)還將為所有外地員工每年多交10％的社�；�金、等于每人要多交190元 . 以現(xiàn)有500人的員工規(guī)模計(jì)算、又是一筆95萬(wàn)元的額外開(kāi)支 .

　　"十幾年了、中國(guó)各行各業(yè)都在發(fā)展、唯獨(dú)膠鞋業(yè)還是老一套、自動(dòng)化和機(jī)械化程度很低、嚴(yán)重依靠手工 . "胡其龍告訴記者、一雙鞋從采購(gòu)環(huán)節(jié)開(kāi)始總共要經(jīng)過(guò)200多人的手、用人成本再怎么精打細(xì)算都省不掉 .

　　此外、原材料價(jià)格上漲快、也把很多鞋廠(chǎng)壓得喘不過(guò)氣來(lái) .  "2009年初、橡膠價(jià)格還是每噸1.3萬(wàn)元、年底就漲到了2萬(wàn)元、去年最高峰時(shí)達(dá)到了4萬(wàn)元、棉布的價(jià)格2010年也漲了50％ . "胡其龍心有余悸地表示、加上用工荒、即便在福建、廣東等鞋業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市、去年也有很多鞋廠(chǎng)倒閉、幸好他的廠(chǎng)目前有來(lái)自美特斯邦威、特步等的訂單、尚能撐得住 .

　　投靠電商

　　代工訂單成救命稻草

　　在整個(gè)鞋業(yè)式微的情況下、上宏的生存之道多少有些戲劇性 . 他們爭(zhēng)取到的訂單、恰恰來(lái)自于被傳統(tǒng)鞋業(yè)視為洪水猛獸的電子商務(wù) .

　　2010年、因?yàn)樵跇I(yè)內(nèi)做硫化鞋的口碑不錯(cuò)、當(dāng)時(shí)廣告打遍大街小巷的凡客誠(chéng)品找到了胡其龍談合作、但后者從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)網(wǎng)上的品牌、心里還直打嘀咕 .

　　"一開(kāi)就是5萬(wàn)雙的訂單、我當(dāng)時(shí)就不太信、認(rèn)為他們?cè)诖蹬�、又不好意思�?dāng)面說(shuō)破 .  "胡其龍向記者回憶稱(chēng)、他后來(lái)跑到對(duì)方的北京總部看了好幾次、看到實(shí)打?qū)嵉膸?kù)房和呼叫中心、才確定這不是一家"大忽悠" .

　　胡其龍當(dāng)時(shí)不曾知曉的是、其他城市已有二十多家鞋廠(chǎng)主動(dòng)毛遂自薦為凡客做代工、差點(diǎn)擠破了頭 . 而他是靠昔日的回力分廠(chǎng)這塊金字招牌、才無(wú)心插柳獲得了訂單 .

　　與電子商務(wù)首次合作的過(guò)程、用胡其龍的話(huà)來(lái)說(shuō)、是"隔幾天就大吵一架" . 在這位老法師看來(lái)、這家年輕的公司提出了很多 "無(wú)理的要求" . 比如對(duì)方要求帆布鞋的"超膠"（即連接鞋底和鞋身處的一圈橡膠帶長(zhǎng)度超標(biāo)）不得超過(guò)2毫米、而上宏當(dāng)時(shí)在做的鞋的要求才5毫米、可謂閉著眼睛都能刷 .

　　此外、"開(kāi)膠"（鞋底能承受幾公斤的拉力）被要求做到3.5公斤、讓他感到十分意外 .  "國(guó)標(biāo)才1.8公斤、之前另一著名品牌要求我做到2.5公斤、都被果斷拒絕了 .  "胡其龍告訴記者、他當(dāng)時(shí)發(fā)自?xún)?nèi)心地感到、真是碰到了個(gè)�筻碌馁I(mǎi)主 .

　　盡管難纏、但胡其龍還是樂(lè)觀(guān)地看到、自己的鞋在業(yè)內(nèi)有了更好的口碑 .  "在和電子商務(wù)合作的過(guò)程中、彼此雙方都是一種學(xué)習(xí)和進(jìn)步 .  "他表示、去年凡客的代工已占到全年訂單量的80％、一共做了230萬(wàn)雙、工廠(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了1.15億的銷(xiāo)售額 . 而隨著樂(lè)淘、優(yōu)購(gòu)等更多的鞋類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站崛起、很多瀕臨倒閉邊緣的鞋企也抓到了新的救命稻草 .

　　"活著、就是勝利 .  "一位有近二十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的鞋企老技術(shù)人員感嘆 .

　　我們的未來(lái)在哪里？無(wú)論外界的贊美和唱衰幾何、胡其龍們、凡客們、都在靜靜等待著答案 .

　　◎記者手記

　　他們的未來(lái)在哪里

　　擁有每年來(lái)自電子商務(wù)的百萬(wàn)雙鞋訂單、這些經(jīng)歷了十幾年風(fēng)雨的鞋企就能高枕無(wú)憂(yōu)了嗎？

　　答案是"不" .

　　一雙標(biāo)價(jià)129元的凡客誠(chéng)品帆布鞋、促銷(xiāo)最便宜時(shí)是59元、這顯然還遠(yuǎn)高于成本底線(xiàn) .  "我們做一雙鞋的利潤(rùn)率還不到5％、只能靠跑量取勝 .  "胡其龍?zhí)寡?. 對(duì)于具體的數(shù)字、他守口如瓶 .

　　而另一位為電商代工的鞋企老板透露、若不計(jì)入勞動(dòng)力成本、一雙鞋的成本在30元左右 . 這樣鞋廠(chǎng)一雙鞋只能賺2元錢(qián)左右 . 就算有幾百萬(wàn)的單子、全年盈利也就在一千萬(wàn)元左右 . 面對(duì)各種成本上漲大潮、他們的處境仍談不上好 .

　　如果拿賺的錢(qián)來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)線(xiàn)、加大產(chǎn)能呢？受訪(fǎng)業(yè)者的回答也同樣是"不" . 在他們看來(lái)、現(xiàn)在任何輕舉妄動(dòng)都會(huì)讓現(xiàn)金流面臨斷裂危險(xiǎn) . 或許在這些傳統(tǒng)老廠(chǎng)的內(nèi)心深處、未來(lái)能否把寶全部押在同樣倒閉不斷的電商身上、也是一種冒險(xiǎn) .

　　自己親自做電商、掌握定價(jià)權(quán)、或許是老廠(chǎng)的另一個(gè)出路 . 但在種種水土不服面前、即便是不少跨國(guó)企業(yè)巨頭都栽了跟頭、這條路又談何容易？

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