萬通商務(wù)網(wǎng)訊：　一直以來，工業(yè)品營銷就非常需求直效媒體，一來是因為客戶群體明晰，傳播對象容易鎖定；二來則是因為決策慎重，媒體傳播需要一舉中的�？蓚鹘y(tǒng)的直銷媒體，都存在著明顯的漏斗效應(yīng)：接觸人群多，但決策層很難接觸到。這些傳統(tǒng)媒體，雖然傳播直接對位，但是效果不佳。本文為您分享工業(yè)品企業(yè)如何做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　越來越多工業(yè)開始重視企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，市場部工作計劃中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的比重逐年上升，但很多工業(yè)企業(yè)不太懂其中的道、法、術(shù)，沒有將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的價值真正挖掘出來。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷如同一把利劍，如果工業(yè)企業(yè)運(yùn)用得當(dāng)，必將發(fā)揮出驚人的效果。工業(yè)品企業(yè)要做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要把握好渠道選擇以及內(nèi)容策劃這兩個關(guān)鍵點。

　　首先是網(wǎng)絡(luò)渠道選擇

　　目前的有效渠道管理主要有：企業(yè)品牌官網(wǎng)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、百科、行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、博客、微博、行業(yè)論壇等，在運(yùn)用這些渠道時需要分析每種渠道的傳播特性、受眾人群以及點擊量等因素，并結(jié)合企業(yè)自身傳播訴求進(jìn)行綜合評估。

　　行業(yè)網(wǎng)站能夠展現(xiàn)企業(yè)地位，增加客戶對品牌的信任度，保持品牌信息在該渠道的曝光度。電子商務(wù)網(wǎng)站要考慮產(chǎn)品是否適合在電子商務(wù)平臺交易，要明確是以產(chǎn)品展示為主還是以實現(xiàn)交易量為目標(biāo)，并結(jié)合網(wǎng)站特點開展工作。各大百科也是很多潛在客戶在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識企業(yè)的一個渠道，因其需要經(jīng)過嚴(yán)格審核才能發(fā)布，故更有公信力和說服力。微博、博客、論壇等渠道，都是以品牌傳播為主、產(chǎn)品傳播為輔的，而且具有互動性較強(qiáng)的特性，因此采用時需要把握和運(yùn)用這方面功能。門戶網(wǎng)站則推薦給一些規(guī)模較大且有意打造社會品牌影響力的工業(yè)企業(yè)采用，主要以傳播企業(yè)品牌為主。

　　其次是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容策劃

　　工業(yè)品牌與消費(fèi)品牌在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容策劃方面有很大不同，消費(fèi)品牌主要以塑造產(chǎn)品的情感價值為中心，更注重創(chuàng)造吸引消費(fèi)者眼球的內(nèi)容。而工業(yè)品牌在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷時則需針對潛在客戶策劃出有價值的內(nèi)容，建立品牌信任度。在內(nèi)容策劃時一定要把握創(chuàng)造對客戶而言有價值的內(nèi)容這個原則，以此針對各個網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行內(nèi)容策劃。如，企業(yè)品牌官網(wǎng)的欄目設(shè)置和內(nèi)容策劃就需要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與品牌營銷目標(biāo)開展，在功能設(shè)置上要與時俱進(jìn)。有很多工業(yè)企業(yè)雖然已經(jīng)頗具規(guī)模，但其品牌官網(wǎng)卻無法體現(xiàn)品牌實力，欄目設(shè)置只是企業(yè)簡介、產(chǎn)品信息、市場新聞等最基本的幾項，內(nèi)容更新緩慢且平淡無味，網(wǎng)站視覺效果差，缺乏互動性，潛在客戶進(jìn)入網(wǎng)站體驗不佳，甚至對品牌造成傷害。近來有很多工業(yè)企業(yè)意識到品牌網(wǎng)站存在的問題，紛紛進(jìn)行升級優(yōu)化。

　　行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容策劃注重品牌影響力的傳播。比如，關(guān)于品牌活動、新產(chǎn)品推廣、人物專訪、行業(yè)交流以及技術(shù)文章發(fā)布等都可以成為策劃方向。

　　百科的內(nèi)容策劃主要從知識層面出發(fā)，考慮到審核制度，因此需要該企業(yè)在某一領(lǐng)域中擁有權(quán)威的技術(shù)或者產(chǎn)品，然后從這個角度出發(fā)進(jìn)行內(nèi)容編寫，并將企業(yè)信息植入。微博和博客的內(nèi)容涉及到品牌新聞、市場互動、理念觀點、產(chǎn)品技術(shù)信息等幾方面，在操作時要注重互動功能，不斷添加針對性的潛在客戶粉絲，并與之進(jìn)行互動，方可發(fā)揮其作用。
　　電子商務(wù)網(wǎng)站在內(nèi)容策劃時要考慮到與行業(yè)競爭對手的差異性，比如在價格優(yōu)惠活動、新產(chǎn)品推薦方式的策劃方面要不斷推陳出新，要站在受眾角度挖掘有價值信息進(jìn)行編輯，展示手法也可以采用多樣化如圖片、視頻、三維動畫等相結(jié)合的方式。

　　門戶網(wǎng)站一般工業(yè)品牌運(yùn)用的相對較少，目前僅限于一些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌(如三一重工等)為獲得社會影響力而進(jìn)行一些新聞公關(guān)，內(nèi)容以領(lǐng)導(dǎo)人訪談、視頻、新聞事件傳播、社會公益宣傳等為主。門戶網(wǎng)站的行業(yè)受眾極為分散，因此在選擇時要結(jié)合自身的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　論壇發(fā)布相對比較靈活，但也一定要發(fā)布對受眾有價值的信息，切勿以廣告的方式來發(fā)布，這是必須要牢記的。工業(yè)品牌的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷說難不難，說簡單也不簡單，關(guān)鍵是要牢牢把握渠道的傳播特性和提供有價值的內(nèi)容。更多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷知識，4月22日-4月24日企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專家蘇汗東老師在北京為您分享。