【萬通商務(wù)網(wǎng)】時(shí)下網(wǎng)絡(luò)銷售盛行、無論是B2B、還是B2C似乎都異�；鸨� . 特別是以"京東商城"、"淘寶"、"當(dāng)當(dāng)"等為代表的B2C網(wǎng)購、更在各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！具最近AC尼爾森調(diào)查顯示、中國網(wǎng)民在二0一0年底即將達(dá)到4.7億、這個(gè)數(shù)字實(shí)在是令人驚喜、令各個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售一直"虎視眈眈"的商家更是期盼已久、蠢蠢欲動(dòng)！對(duì)于我們化妝品企業(yè)而言、化妝品更是躋身女性網(wǎng)絡(luò)銷售的"探花"行列、服裝、飾品當(dāng)仁不讓地奪得了女性網(wǎng)購的"狀元"與"榜眼"！

　　化妝品試水網(wǎng)購早已走在了其它各個(gè)行業(yè)的前列、也從中嘗到了甜頭 . 于是乎、幾乎所有的相關(guān)企業(yè)都搞些網(wǎng)購、要么是直接作為一項(xiàng)任務(wù)或目標(biāo)---在目前化妝品終端銷售量大幅提升遭遇瓶頸的大環(huán)境下、試圖從網(wǎng)購這片藍(lán)海中另辟蹊徑、獨(dú)占鰲頭！比如、定位在小女生消費(fèi)群體的"可東愛西" . 但大多數(shù)化妝品企業(yè)的初衷愿望和最終結(jié)果都難免差強(qiáng)人意 . 于是、大家似乎都在琢磨：中國網(wǎng)民數(shù)量與日俱增；網(wǎng)上購物形式更是作為一種時(shí)尚、流行、受到中青年女性的青睞；化妝品網(wǎng)購更是名列前茅！為什么做化妝品網(wǎng)購總是事與愿違呢？

　　分析：

　　仔細(xì)分析一下不難發(fā)現(xiàn)：首先、網(wǎng)購消費(fèi)者在網(wǎng)上購物的直接想法就是"低價(jià)"！盡管這是中國網(wǎng)購的悲哀！其次、各化妝品企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)購物、只是簡(jiǎn)單的把傳統(tǒng)銷售渠道的產(chǎn)品打個(gè)折扣放到了網(wǎng)上銷售、雖然期望很大、但實(shí)際銷量卻令人大跌眼鏡 . 同事、還會(huì)引來傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的投訴和抱怨、有時(shí)候真是得不償失；再次、在中國的國內(nèi)化妝品牌網(wǎng)購數(shù)量與銷量往往要高過國外化妝品牌、原因就是國內(nèi)化妝品的品牌知名度低、相對(duì)來說充斥的假冒偽略產(chǎn)品相對(duì)要少些、而在網(wǎng)上購買國際知名品牌、相對(duì)假貨的風(fēng)險(xiǎn)要高 . 所以、國內(nèi)化妝品的網(wǎng)購銷售量確實(shí)令各個(gè)化妝品牌垂涎欲滴！但就單個(gè)化妝品牌來說、不論在傳統(tǒng)渠道銷量多與少、拿到線上銷售仍然不盡如人意 . 現(xiàn)在線上銷售較強(qiáng)勢(shì)的化妝品---芳草集、倒是令傳統(tǒng)渠道的各企業(yè)羨慕不已！

　　正文：

　　化妝品網(wǎng)上銷售、消費(fèi)者除了追求低價(jià)、同時(shí)還要追求一種體驗(yàn)、花不多的錢就能夠體驗(yàn)到、試用到更多的款式、這就需要化妝品企業(yè)做網(wǎng)上銷售、不只是簡(jiǎn)單的把線下產(chǎn)品打個(gè)折扣、放到網(wǎng)上、由消費(fèi)者任意選購訂貨那么簡(jiǎn)單了 . 芳草集之所以網(wǎng)購做的相對(duì)比較成功、主要原因是有一整套做網(wǎng)購的團(tuán)隊(duì)、從前期品牌策劃、到中期產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)購銷售、物流配送、到后期服務(wù)跟進(jìn)和宣傳推廣、都是按照網(wǎng)購的市場(chǎng)進(jìn)行的 .

　　所以、筆者認(rèn)為、化妝品做網(wǎng)購、并不是簡(jiǎn)單的把做傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品放到網(wǎng)上、打個(gè)折扣、有個(gè)服務(wù)QQ在線那么簡(jiǎn)單 . 要想真真正正的做好網(wǎng)上購物、就一定要把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)市場(chǎng)、而不只是作為產(chǎn)品銷售的一個(gè)渠道！

　　既然提到了把網(wǎng)購做為一個(gè)市場(chǎng)、那么就需要有一套獨(dú)立于傳統(tǒng)銷售渠道以外的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃團(tuán)隊(duì)去重新規(guī)劃、開發(fā)一套適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品、再把后續(xù)的網(wǎng)購服務(wù)跟進(jìn)考慮進(jìn)去、做到位 . 說的直白些、就是要象當(dāng)初組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)、銷售、服務(wù)傳統(tǒng)市場(chǎng)與渠道一樣、做網(wǎng)購也要組建一個(gè)獨(dú)立于傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)和渠道以外的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)、去操作這個(gè)大家正跟風(fēng)的一個(gè)新的市場(chǎng) .

關(guān)鍵字：網(wǎng)上營銷　住處由萬通商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表  來源：中國電子商務(wù)研究中心

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