萬通商務(wù)網(wǎng)訊：我們最近正準(zhǔn)備將53度飛天茅臺(tái)價(jià)格從現(xiàn)在的1900多元下調(diào)到1800多元 . "俊濤名煙名酒連鎖董事長張健偉告訴南都記者,市面上甚至有炒家欲以1200元－1300元出手 . 而記者了解到,目前五糧液的市場批發(fā)價(jià)從高峰時(shí)期接近千元直線回落至目前的750元左右 . 

    在茅臺(tái)和五糧液的帶動(dòng)之下,高端白酒從春節(jié)過后至今,市場銷售正面臨著一波反常的寒流 . 面對(duì)突襲的寒流,有分析人士指出,這同政府限制"三公消費(fèi)"中采購高端白酒、去年漲價(jià)太猛后遺癥顯現(xiàn)以及風(fēng)向標(biāo)茅臺(tái)價(jià)格的回落等多重因素有關(guān) . "高端白酒陣營價(jià)格的回落,讓我們也倍感市場壓力,從個(gè)人角度來看,如果公司允許降價(jià),我會(huì)選擇降價(jià) . "一家二線白酒品牌華南區(qū)的高管曾春智（化名）表示 . 

    五糧液一級(jí)批發(fā)價(jià)降逾200元

    "作為經(jīng)銷商,我們都不希望酒價(jià)大漲大跌,但以茅臺(tái)五糧液等為代表的高端白酒的價(jià)格就如同市場賣菜一樣,隨時(shí)隨行就市 . "張健偉表示 . 而大型酒類網(wǎng)上銷售平臺(tái)一九在線對(duì)茅臺(tái)價(jià)格的調(diào)整充分反映了茅臺(tái)價(jià)格過山車式的變化軌跡 . 一九在線董事長黃文雄告訴南都記者,今年1月開始,茅臺(tái)一級(jí)批發(fā)商對(duì)二級(jí)批發(fā)商取消了一直實(shí)行的"飛天茅臺(tái)+茅臺(tái)王子酒"等銷售不理想的副品牌捆綁銷售政策,其實(shí)已經(jīng)變相降低了二級(jí)批發(fā)商的進(jìn)貨價(jià),春節(jié)前一九在線將茅臺(tái)的價(jià)格下調(diào)至1999元 . 3月份,一九在線再將茅臺(tái)價(jià)格下調(diào)100元,至1899元 . 而4月份,南都記者了解到其價(jià)格再度下調(diào)200元至1699元 . 

    欲將茅臺(tái)價(jià)格從1900多元下調(diào)至1800多元,張健偉也是經(jīng)過了多番的思考 . "我們本來并不想調(diào)價(jià),但是無奈現(xiàn)在茅臺(tái)的銷售下滑得比較厲害 . "張健偉透露,其旗下10多家連鎖店,從春節(jié)至今茅臺(tái)的銷量同比出現(xiàn)了10%－20%的跌幅 . 而這次降價(jià),也極大地壓縮了經(jīng)銷商的利潤空間 . "目前一級(jí)批發(fā)商給我們的價(jià)格仍在1700元左右,除去客人買酒要開發(fā)票等的支出,其實(shí)做茅臺(tái)的利潤空間不是很大 . "張健偉表示 . 而一九在線的董事長黃文雄也告訴記者,其1699元的價(jià)格,除去1500元左右的一級(jí)批發(fā)價(jià),其實(shí)利潤空間也有限 . 

    五糧液作為高端白酒另一個(gè)支柱性的品牌,有經(jīng)銷商告訴記者,目前其一級(jí)批發(fā)價(jià)回落到750元－760元,而高峰時(shí)期曾經(jīng)高至980元－1000元 . 去年中秋節(jié)前,五糧液曾大幅提高產(chǎn)品的出廠價(jià)和終端零售指導(dǎo)價(jià),其出廠價(jià)提至659元,而終端指導(dǎo)價(jià)則為1109元 . 市場銷售下滑觸動(dòng)了一級(jí)批發(fā)商調(diào)價(jià)保量的機(jī)關(guān),五糧液的終端零售價(jià)也隨之下滑 . "目前五糧液的價(jià)格也有些混亂,有些酒類專賣店的終端零售價(jià)僅為800元－900元 . "張健偉表示 . 

    寒流還將持續(xù)多久？

    "現(xiàn)在是銷售淡季,白酒價(jià)格出現(xiàn)一定回落很正常,但是今年卻疊加了三公消費(fèi)限買高端白酒等因素,因此以茅臺(tái)、五糧液為代表的高端白酒價(jià)格才會(huì)出現(xiàn)如此大幅度的下滑 . "張健偉表示 . 各地政府轉(zhuǎn)而尋找茅臺(tái)的替代品,招待用白酒更趨向于用地產(chǎn)酒的聲音更是不絕于耳 . "其實(shí)三公消費(fèi)一直說了多年,購買高端白酒時(shí)政府部門有辦法回避,而下面的經(jīng)銷商也有對(duì)策,比如在開具發(fā)票時(shí)以文具費(fèi)用來替代白酒的費(fèi)用 . "曾春智告訴南都記者 . 

    然而正處于國家收縮三公消費(fèi)的風(fēng)口浪尖之上,政府采購人員的心理正發(fā)生著微妙的變化 .

"不怕上面查,就怕下面有人員舉報(bào),確實(shí)有政府采購從茅臺(tái)等高端白酒向其他白酒轉(zhuǎn)向 . "曾春智表示,高端白酒除了部分實(shí)實(shí)在在被消費(fèi)掉之外,包括茅臺(tái)、五糧液等高端白酒都有部分涉及到收藏的,這部分白酒炒家都是希望未來能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),然而在價(jià)格出現(xiàn)大幅下滑的背景之下,部分炒家急于將手上的藏酒出貨 . 這部分酒充入消費(fèi)市場,又加劇了價(jià)格的下滑 . 
    張健偉表示,市場上甚至有人欲以1200元－1300元的價(jià)格拋售茅臺(tái) . "這可能是炒家所為,但這些酒是真是假就不好說了 . "

    至于這波寒流會(huì)持續(xù)多長時(shí)間？下半年銷售旺季到來,才能見分曉 . 不過曾春智并不認(rèn)為高端白酒全年的整體銷量會(huì)出現(xiàn)大跌幅 . "總體而言高端白酒作為高利潤行業(yè),雖然目前茅臺(tái)和五糧液的銷售都出現(xiàn)了一定下滑,價(jià)格有所回落,但企業(yè)出于保住市場份額的考慮,相信一定會(huì)通過加大廣告、促銷等政策拉動(dòng)白酒消費(fèi),如此一來可能是企業(yè)利潤有所攤薄,但銷量未必會(huì)遭遇重創(chuàng) . "

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