在石油化工工程建設(shè)或檢修期間受限空間作業(yè)內(nèi)照明一直困擾著作業(yè)人員工作效益。受限空間內(nèi)使用的照明安 全要求高，必須防爆并且電壓要安 全。然而在空間較大的反應(yīng)器、塔及罐容器內(nèi)由于使用安 全電壓白熾燈光照度達(dá)不到，導(dǎo)致整個受限空間內(nèi)作業(yè)效率低下，并且人員工作危險性也急劇增加。
本人在進(jìn)入這行之前也是做過深思熟慮的，做好充足的準(zhǔn)備，一般大家把防爆燈買過去至少要用5年左右，國家把安 全規(guī)定嚴(yán)格后，很多企業(yè)就要用我們的led防爆燈，
一，目前的一些企業(yè)情況，跑過不少工廠，說實話大部分都是半死不活，硬撐著，目前只知道江浙滬這邊銷售做的好的基本還都是以出口為主，要么是就是以前內(nèi)銷很好的大的以前做室內(nèi)照明轉(zhuǎn)型的大公司（江浙滬都能數(shù)的清楚），人家有渠道有關(guān)系，一般企業(yè)做不到，
二：公司產(chǎn)品，質(zhì)量這個非常重要，相對而言浙江樂清這邊的一些led防爆燈企業(yè)他們的車間環(huán)境，樣品室，都是比較好，雖然有的是沒有利潤，但是也不至于虧，能解決溫飽，如果你在一個連產(chǎn)品質(zhì)量都爛的公司做，趕快走人，老外也不傻，便宜沒好貨，哪里都適用，
浙江有幾家做的比較好的大公司，他們產(chǎn)品質(zhì)量都不錯，所以質(zhì)量真是首位，這個不是表面的東西，好多l(xiāng)ed防爆燈具，人家客戶一買樣品，回去一拆就知道你的 東西如何了，不是你說好久好，所以很多客戶買了樣品就沒影子了，畢竟現(xiàn)在這個行業(yè)的不少產(chǎn)品很成熟了，價格都比較透明，就是看誰有量，價格才能下來
三：產(chǎn)品價格，這個是有量才有價格，個人覺得led防爆燈的外貿(mào)公司業(yè)績會不斷降低，因為有不少做的比較好的老板都直接去開廠了，
浙江樂清那邊有好幾家這樣的，速度也比較快，質(zhì)量，價格都不錯，所以是老外的首選，
最關(guān)鍵的是這個外貿(mào) 出單比較慢，很多人都要生活，大部分人都中途退場了，總的來說，江浙滬比中山，深圳，產(chǎn)品更新速度慢，但是比那邊重視質(zhì)量，質(zhì)量這東西，做銷售的不懂，但是不管客戶的工程師，還是自己的工程師都懂的，除非你賣給老外的小經(jīng)銷商，做生意是做信任，這個是要時間的，公司，工作你可以換，但是信任不是隨便就能有的，
1、受限空間作業(yè)照明的不足
長久以來，在石油化工工程建設(shè)及檢修中，由于所處作業(yè)環(huán)境危險性較大，一般環(huán)境中作業(yè)都存在有毒有害或者存在易燃易爆物質(zhì)，并且受限空間內(nèi)光線差，甚至無光線，內(nèi)部環(huán)境復(fù)雜，內(nèi)部構(gòu)造及其不規(guī)整，凹陷凸起地方較多，坑洞較多，使進(jìn)入的作業(yè)人員在作業(yè)期間各種操作及行動不方便。所以受限空間內(nèi)安 全充足的照明是保證作業(yè)人員安 全的一個基本保障條件。
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