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“兩可樂廣告  戰(zhàn)”背后的龍虎相爭術。

百事可樂還首創(chuàng)快餐業(yè)“送貨上門”的新型營銷方式。當時百事可樂公司的總裁韋恩?卡拉維說：“如果只等著忙碌的人們到餐廳來，我們是繁榮不起來的。我們要使炸雞、餡餅的供應像看時間那樣方便�！�

   百事可樂質優(yōu)、價廉的食品，高效、多樣的服務贏得了顧客的青睞，銷售額年年創(chuàng)記錄，很快成為世界上賺錢的餐飲公司。許多老牌快餐公司在百事可樂咄咄逼人的攻勢下敗下陣來，甚至麥  當勞也受到了巨大的威脅。70年代末80年代初，麥  當勞公司的年利潤率為8％，而百事快餐公司的年利潤率卻高達20％。百事可樂終于在它誕生92周年的時候趕上了競爭對手。1990年，兩種可樂平分市場，在零售方面百事可樂甚至超出了1億多美元。該年度a?c?尼爾森公司對美國、歐洲和日本的9000名消費者進行了調查，排出了世界上有影響的10大，百事可樂和可口可樂均獲此殊榮，分列第6和第8位。百事可樂已經實現了成為全世界顧客喜歡的公司的夢想。1997年，百事可樂公司全球銷售額為292.92億美元，位列《財富》98世界500強第92位，榮登飲料行業(yè)企業(yè)世界冠軍，可口可樂只能屈居亞軍，銷售額只有188.68億美元，排名在201位�？蓸吩谥袊�

由于可口可樂是早進入中國的美國企業(yè)，具有百事可樂不可比擬的先人優(yōu)勢，百事可樂在中國同樣處于挑戰(zhàn)者的位置。

   百事可樂在中國市場的競爭戰(zhàn)略主要是： 1.以年輕人和愛好體育的人士為目標市場。1999年3月，中國足球協會宣布，中國足協與國際管理集團經過友好協商，正式簽  訂協議，由百事可樂公司買斷今后5年中國足球甲  a聯賽冠名權，從1999年開始到2003年，甲  a聯賽將冠名為百事可樂全國足球甲  a聯賽，同時，合同規(guī)定，爰譇聯賽俱樂部和球隊，一舉獨占了中國大體育運動市場的宣傳權。百事可樂還通過多種形式參與中國體育，擴大在體育愛好者中的影響。另外，百事可樂的廣告  也全部以時尚、新潮、青年或運動人士為訴求重點。