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家用凈水器代理經(jīng)銷商們一直比較關(guān)心的凈水器銷售方式和技巧，有效的凈水器銷售方式和技巧主要有哪些呢-養(yǎng)生凈水器十大品牌華通寶以及凈水行業(yè)經(jīng)銷商、代理商一直探索和相互學(xué)習(xí)凈水器的銷量秘訣。

營銷思路 售后意識

1)、凈水器代理商首先慎重選擇強勢品牌和優(yōu)勢產(chǎn)品

現(xiàn)在凈水行業(yè)良莠不齊，有以美的、華通寶、沁園等為代表的凈水器十大品牌，還有數(shù)以千計的中小品牌。選擇怎樣的廠家合作就像找對象，找到合適自己的重要

產(chǎn)品方面一定要定位清楚，現(xiàn)在超濾和反滲透各占凈水器市場半壁江山，不同水質(zhì)和市場特點不一樣，比如：南北水質(zhì)差異，特殊地區(qū)鹽  堿  地、鐵錳超標、氟超標等。還有就是主要給用戶解決用水問題呢還是喝水需求呢，現(xiàn)在凈水器款式眾多，合適的產(chǎn)品賣到合適的地方才是好產(chǎn)品。

深受養(yǎng)生人士青睞的養(yǎng)生凈水器品牌華通寶就有十分清晰的市場定位：以家用凈水器為主，小分子弱堿  性純水機為特色的產(chǎn)品策略，能適應(yīng)大部分消費者的需求，又能滿足部分養(yǎng)生人士的特別需求，華通寶小分子弱堿  性純水機采用專利的小分子弱堿  性濾芯，區(qū)分一般的麥  飯石養(yǎng)生凈水器，在保持弱堿  性的同時不改變純水特性！已驗證弱堿  性效果可以保持10年以上，弱堿  效果不會衰減，該款水機是為養(yǎng)生人士愛！

2)、凈水器專賣店銷售代理商注意事項

凈水器專賣店銷售是凈水器和凈水行業(yè)代理商首先想到的一種方式。凈水器專賣店銷售主要考慮是店面選址問題，和店面裝修。華通寶凈水器由專業(yè)設(shè)計師設(shè)計的統(tǒng)一形象專賣店風(fēng)格，可以免費提供給廣大代理商。但是店面銷售另外個重中之重容易被忽略，就是店面導(dǎo)購員的培訓(xùn)。只有擁有專業(yè)技能和銷售技巧的專賣店導(dǎo)購員，店面銷售才不會問的人賊多就是不走貨的狀況。

結(jié)合華通寶凈水器演示機感官效果更佳，在店面也可以播放華通寶凈水器專業(yè)拍攝的宣傳片。

3)、凈水器代理商小區(qū)點對點的推廣和促銷

凈水器代理商銷售方式之小區(qū)推廣促銷，首先是選址潛在客戶的合適小區(qū)，一是人氣，而且購買力。然后與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，簽  好合同。凈水器銷售小區(qū)推廣促銷活動就需要策劃，好的促銷政策，增加購買欲望。要熱鬧，要人氣，要賣點，要銷量。促銷帳篷，宣傳片，華通寶凈水演示機是必備工具，甚至娛樂節(jié)目登臺表演。

小區(qū)推廣應(yīng)該與、網(wǎng)絡(luò)攻勢和傳單派發(fā)，點面結(jié)合，重要是推廣要有持續(xù)性和深度，可以先1個月2次，過渡到一個月一次，過渡到3各月一次，等在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ�名度再放棄，不要妄圖一下子就銷售很多機器。

4)、凈水器是水家電的一種，銷售成交只是開始，凈水器的售后意識對于代理經(jīng)銷商尤為重要，缺少售后意識將失去二次銷售的機會！更換濾芯也是凈水器代理的利潤來源，尤其是對于采用凈水器免費送模式的代理商

5）、考慮銷售渠道。

如果是通過專賣店零售，與建材商、家裝公司合作銷售，既要保證代理商自己的利潤，也要保證家建材商、家裝公司的利潤，因此，通常定價要高一些。

如果是通過會銷、分銷、小區(qū)渠道、活動等方式銷售，則應(yīng)制定具有相對市場競爭力的價格。

6）、考慮競爭對手。

隨著凈水器市場的擴大，代理加盟凈水器的投資者越來越多，市場競爭越來越大。

雖然不在同一區(qū)域內(nèi)重復(fù)招商，但難免有其他品牌的競爭者。因此，在經(jīng)營過程中，還要考慮競爭對手相同類型的凈水器價格。

凈水器產(chǎn)品定價決定銷售，因此，在定價過程中，要分輕重主次。

要綜合凈水器代理商自己的利潤，維護品牌形象，當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，并讓消費者滿意接受，就是好的定價。