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凈水器行業(yè)是個(gè)處于快速發(fā)展的新興行業(yè)，隨著人們的生活水平不斷提高，大家都開(kāi)始愈來(lái)愈關(guān)注健康了，尤其是老年人，比如每天起早摸黑在廣場(chǎng)、小區(qū)放著音樂(lè)跳廣場(chǎng)舞的大媽們。由于污染愈來(lái)愈嚴(yán)重，每年都有關(guān)于水質(zhì)問(wèn)題的新聞爆出，據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)人人均淡水本身就只有全球人均淡水量的4分之1，因此飲水健康是人們常常掛在嘴巴的話(huà)題。凈水器市場(chǎng)非常巨大，目前普及率還不到10％，因此現(xiàn)在做凈水器行業(yè)是很有前景的。引來(lái)了各行各業(yè)的人的關(guān)注，那么凈水器代理利潤(rùn)大嗎？那就要看你會(huì)不會(huì)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，會(huì)不會(huì)做好戰(zhàn)略規(guī)劃。為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，凈水器經(jīng)銷(xiāo)商首先應(yīng)該做好以下六項(xiàng)重要的工作。

一、做好戰(zhàn)略規(guī)劃

重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)凈水器經(jīng)銷(xiāo)商一貫做法，認(rèn)為戰(zhàn)略是一種空洞的、“務(wù)虛”的東西，不能馬上帶來(lái)效益。凈水器經(jīng)銷(xiāo)商往往比較注重戰(zhàn)術(shù)作用，例如，定一些簡(jiǎn)單的二批和終端壓貨政策、搞個(gè)花里胡哨的促銷(xiāo)等因?yàn)�，這樣做能馬上見(jiàn)到效果，然而這種短期效應(yīng)顧了一時(shí)卻顧不了長(zhǎng)遠(yuǎn)。正是這種重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的短視經(jīng)營(yíng)癥，導(dǎo)致大多數(shù)凈水器代理商感覺(jué)生意越來(lái)越難做，錢(qián)越來(lái)越難掙。

經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略是什么?戰(zhàn)略是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的方向和目標(biāo)，是經(jīng)營(yíng)的宏偉藍(lán)圖。經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略具有鮮明的目標(biāo)導(dǎo)向性、前瞻性、全局性、計(jì)劃性等。經(jīng)銷(xiāo)商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)中的發(fā)展和地位。因此，戰(zhàn)略制定的是否準(zhǔn)確直接關(guān)系著經(jīng)銷(xiāo)的發(fā)展和命運(yùn)，這也是經(jīng)銷(xiāo)商走品牌化經(jīng)營(yíng)管理之路的首要工作。

二、改變思想加強(qiáng)學(xué)習(xí)

思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定新的階段的時(shí)候必然會(huì)有新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)。凈水器經(jīng)銷(xiāo)商不僅需要與“時(shí)”俱進(jìn)更要與“市”俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢(shì)。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商必須了解時(shí)代，把握時(shí)代，只有正真把握時(shí)代的脈搏，才能不被時(shí)代所拋棄。

目前的凈水器經(jīng)銷(xiāo)商，過(guò)多地依靠自己的歷史經(jīng)驗(yàn)和慣用手法操作市場(chǎng)，在運(yùn)作時(shí)就暴露出戰(zhàn)略欠缺、管理滯后、品牌意識(shí)淡薄、系統(tǒng)思維缺乏的“死穴”。不過(guò)還沒(méi)有到經(jīng)銷(xiāo)商盲目悲觀的時(shí)候，也有思維超前、意識(shí)到位，富有創(chuàng)新精神的一大批經(jīng)銷(xiāo)商，能從面幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中抓住先機(jī)，快對(duì)手一步完成了“建系統(tǒng)、步網(wǎng)絡(luò)、樹(shù)品牌、打造團(tuán)隊(duì)”的跨越，甚至成立自己的品牌托管公司，沉淀了自己終端體系化運(yùn)作的支持系統(tǒng)，當(dāng)他們完成這種跨越后就具備了很好的網(wǎng)絡(luò)資本與競(jìng)爭(zhēng)資本，也成了吸引凈水器廠家、爭(zhēng)取市場(chǎng)資本的核心與關(guān)鍵。

三、狠抓管理工作提升盈利水平

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)凈水器經(jīng)銷(xiāo)商要求就越高。這就要求經(jīng)銷(xiāo)必須在組織建設(shè)和管理上狠下工夫，苦練內(nèi)功，狠抓管理，向管理要效益。如：建立健全各種管理制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng)，實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位，也就是做到事前建標(biāo)準(zhǔn)、事中掌控、事后總結(jié)，實(shí)現(xiàn)”以制度束人”的規(guī)范管理，狠抓管理工作是提高盈利水平的關(guān)鍵。

四、加強(qiáng)渠道管理和維護(hù)

挖潛渠道是凈水器經(jīng)銷(xiāo)商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作、分類(lèi)管理，然后依據(jù)銷(xiāo)售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。因?yàn)楫a(chǎn)品可以算是血液，而經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管，沒(méi)有血管來(lái)傳遞的血液，即使再重要也毫無(wú)意義。如：根據(jù)客戶(hù)分類(lèi)進(jìn)行管理：一和客戶(hù)建立分銷(xiāo)合作聯(lián)盟，根據(jù)年度銷(xiāo)售額是多少適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。二建立退換貨制度。對(duì)客戶(hù)的滯銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換。三定期舉辦分銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，溝通情感。四加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的工作指導(dǎo)和協(xié)助。五建立儲(chǔ)備客戶(hù)對(duì)不合格，不忠誠(chéng)的分銷(xiāo)商及時(shí)調(diào)換等等。

五、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

經(jīng)銷(xiāo)商走精簡(jiǎn)產(chǎn)品之路，核心是一個(gè)“精”字。精，既是對(duì)“量”的要求，更是對(duì)“質(zhì)”的要求。對(duì)于凈水器經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時(shí)還要注重產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大績(jī)優(yōu)產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例，加強(qiáng)最佳產(chǎn)品的組合效應(yīng)，才能做到產(chǎn)品組合消化營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用成本，對(duì)那些銷(xiāo)量大、利潤(rùn)較低、資金占有量大的產(chǎn)品，要適當(dāng)?shù)乜刂其N(xiāo)量;對(duì)那些“有利無(wú)量”的朝陽(yáng)產(chǎn)品，作為重點(diǎn)推廣對(duì)象;對(duì)那些“有量有利”的黃金產(chǎn)品，要嚴(yán)格控制渠道價(jià)格;對(duì)一些銷(xiāo)量很小，利潤(rùn)不高沒(méi)有前途的產(chǎn)品，堅(jiān)決予以淘汰。另外每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

六、加強(qiáng)庫(kù)存管理

很多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品類(lèi)往往較多，一旦庫(kù)存管理跟不上，就會(huì)使滯銷(xiāo)的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷(xiāo)的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此凈水器經(jīng)銷(xiāo)商要做好進(jìn)銷(xiāo)存庫(kù)存管理，及時(shí)掌握進(jìn)銷(xiāo)存相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣就會(huì)避免不必要的損失，為自己增加利潤(rùn)。