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有很多人說，多用戶商城做團(tuán)購，銷量上漲了，可利潤卻下降了，不做團(tuán)購，生意又冷清了下來，為什么被人做團(tuán)購能賺錢，那你就不行呢？

首先肯定絕不會把暢銷的商品列入促銷的列表，更不會把所有的商品都拿來做促銷。為什么呢?本來就暢銷的商品，你拿來做促銷折扣不是自己放棄利潤嗎?反觀有了團(tuán)購之后，有些商家把自己店的暢銷商品拿來做折扣，還把全店都搬上團(tuán)購活動。

那么到底團(tuán)購該怎么做，才能賺到錢呢?

1、高客單價高利潤率但銷量一般的商品

這種商品銷量一般，因為價格較高只有忠誠度相當(dāng)高的用戶才不會在意高價購買。但是此時還有一部分喜歡此類商品的顧客，卻對高價望而止步。此時你可以搞個團(tuán)購，最理想的辦法就是拿出一部分此商品出來打折賣給這些對價格在意的顧客。我們當(dāng)然不能直接把商品的定價降了，畢竟還有那么多人即使高價也會購買，如果全面降價會失去這一部分的利潤。這個時候就要設(shè)定“折扣門檻”，想要享有折扣的顧客必須付出一定代價，又不會失去愿意原價購買的忠實顧客。至于如何設(shè)置門檻嗎，不需要太難，你可以規(guī)定只有在某一段時間才有此商品折扣，或者是需要用折扣券才能享折扣價。

2、銷量不好的產(chǎn)品

促銷的目的是為了將銷量不好的產(chǎn)品銷售出去，從而減輕庫存帶來的損失，團(tuán)購的目的也可以是為了處理掉銷量不佳的商品。當(dāng)然為了吸引消費(fèi)者，你可以搭配套餐來出售。

3、顧客一般不單獨(dú)消費(fèi)的商品

此類商品一般不會單獨(dú)消費(fèi)，也許是出于習(xí)慣，顧客很有可能會搭配消費(fèi)其他商品。而你只對其中一樣團(tuán)購促銷，以低價形式吸引顧客到店消費(fèi)。比如火鍋店、燒烤店團(tuán)購菜單上排除酒水飲料。漢堡店只有漢堡團(tuán)購而沒有飲料。

4、積累長期口碑

短期內(nèi)用促銷獲得大量流量，把流量洗成口碑好評、會員等，那如何積累長期口碑呢?有以下幾個做法：

1、進(jìn)店后，把消費(fèi)者引到能給你持續(xù)增加口碑的地方，比如點評網(wǎng)站等等，用一點兒蠅頭小利讓顧客發(fā)布口碑;

2、進(jìn)店后，把消費(fèi)者引到可以變成會員的地方，比如微信服務(wù)號，做好老用戶的關(guān)懷，禮品、代金券、轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈送菜品……隨便你怎么想。

要注意的是無論是團(tuán)購還是傳統(tǒng)都要做好品控，品質(zhì)保證才是一個商家發(fā)展下去的根本。