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  布置差異化的手機柜臺，目的是讓顧客眼前一亮，一般客戶看過那么多相似的布置之后，有一種“新鮮”的感覺。一般在商場看到過布置的效果很不錯的差異化柜臺： 
　　（1）在湖南一個商場，看到某個廠家的一款手機被放在一個工藝品“沙發(fā)”上面，而且是兩個顏色一高一低的放置，和“沙發(fā)”本身的顏色搭配的也非常好，問導(dǎo)購，是廠家下發(fā)的“沙發(fā)”托架嗎？答曰：是該廠家負責(zé)這個商場的業(yè)務(wù)自己買的，自從把手機放在“沙發(fā)”上，看這款手機的顧客越來越多，銷量是以前的兩倍還要多。 
　�。�2）在一些大型商場里，看到一個好幾個品牌共用的手機展柜，有一個樣子普通、價位中等的直板手機雖然擺放的位置不是很好，但在這款手機的周圍，有四根不同顏色的鉛筆把它和周圍的手機區(qū)分開，成為這節(jié)柜臺(手機展示柜)第一注目率的手機；而另一款折疊手機，雖然樣子不錯、價位和這款差不多，并放在柜臺的中間位置，但看起來卻一定都不突出。中午和幾個休息的店員在休息室聊天說，某品牌的在你們商場一定賣的非常好，她們幾個都很非常吃驚我怎么知道的。

         從這兩個例子，就可以看出，差異化的布置，對于銷量的提升，是很有幫助的，有時候，不一定非要布置一節(jié)柜臺，一款手機，也是可以布置出差異化的效果的。 
　　再來說說終端價格的陳列。經(jīng)常聽導(dǎo)購說價格太高不好賣，也經(jīng)常聽顧客說現(xiàn)在手機是越來越便宜了，想買個價格高的都找不到。出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，還是終端陳列出了問題。在廠家的手機專柜，如果導(dǎo)購能夠按照廠家的要求布置，一般不會有什么大問題，問題就是很多導(dǎo)購，都是按照自己的想法在布置手機展柜；對于商場的店員來說，不屬于任何廠家，更是按自己的想法布置了。于是乎，在一些商場就出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象：特價機全都集中在一個柜臺里，高價位的全在一個柜臺里，甚至有的商場滑蓋機全在一個柜臺（手機展示柜）里，彩色手機全在一個柜臺(手機展示柜)里。問導(dǎo)購為什么要這樣布置，答曰：方便拿機器顧客挑選。原來導(dǎo)購是這樣理解顧客的：買低價位的手機，是不會看高價位手機的；買滑蓋手機的顧客，是不會看其他外觀手機的；同理，買彩機的女性，是不看黑白色手機的。