來自河南鄭州家電專賣售后工程李煒，做維修家電售后多年，工資固定，公司不可能給予更高的薪水，更不想浪費(fèi)青春。他一直看中家電清洗這行成本低市場(chǎng)大，老婆剛懷寶寶考慮前后，便于8月在徐東租下店面，利用本身對(duì)家電維修透徹了解不清洗的危害，自學(xué)家電清洗知識(shí)，購(gòu)置了格科品牌廠家的專業(yè)清洗產(chǎn)品。上個(gè)月，他成為格科家電清潔企業(yè)的加盟成員，經(jīng)過公司專業(yè)清潔指導(dǎo)和學(xué)習(xí)，自己做起老板。
李煒并不隱瞞自己在，正因?yàn)槿绱耸稚嫌腥嗣}和家庭用戶資源，“清洗家電不像打掃房間，客戶一般都比較信任本身做家電維修的清潔工，正因?yàn)楸旧碛屑译娋S修的專業(yè)知識(shí)，覺得這樣的人做的更專業(yè)，更放心�！�。
油煙機(jī)需要清洗2次，花費(fèi)一個(gè)小時(shí)，只收80元錢，但李煒說他不怕辛苦，只怕沒客戶。若同時(shí)空調(diào)清洗、洗衣機(jī)槽清洗、飲水機(jī)清洗、太陽能清洗、冰 箱消毒...收益就更高�，F(xiàn)在，他總先去小區(qū)做免費(fèi)推廣，在小區(qū)擺產(chǎn)品，發(fā)名片和宣傳單，拿產(chǎn)品演示效果有用戶看，有用戶需要上門清洗，可以清洗干凈后收費(fèi)。這樣前期把產(chǎn)品口碑宣傳到位，要讓每個(gè)家庭只要想到清洗家電，第一個(gè)就能想到你。這就成功了一步。做售后五年，手上資源穩(wěn)定客戶已做好準(zhǔn)備。從開業(yè)到現(xiàn)在三個(gè)月下來，他已經(jīng)有了二十多個(gè)穩(wěn)定客戶，每天能接到三四個(gè)活，一個(gè)月下來，除去成本，凈收入接近一萬元。更增加了李煒對(duì)家電清洗市場(chǎng)做大的野心。
除了做終端家庭用戶, 李煒同時(shí)聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出后再收款。給家政公司或日用品經(jīng)銷商們做個(gè)免費(fèi)的清洗操作演示，讓他們很直觀的看到格科家電清潔劑 的效果，以后有客戶想了解家電清洗的時(shí)候，就直接通過演示給客戶看效果，這樣做的目的是讓客戶看到產(chǎn)品的效果及市場(chǎng)，不用找多了，先找兩家比較有規(guī)模的店代賣，等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢和原來的本錢繼續(xù)投資提貨，現(xiàn)在可以找3家以上的店了........
李煒接著利用手上的資源，利用各區(qū)域售后電器網(wǎng)點(diǎn)在銷售電器時(shí)，可做贈(zèng)品捆綁銷售，也可單獨(dú)銷售，一般出貨按批發(fā)價(jià)，免費(fèi)配送。主要的維修網(wǎng)點(diǎn)的銷售：先聯(lián)系固定的網(wǎng)點(diǎn)，以服務(wù)+提成的方式，讓60％的利潤(rùn)給網(wǎng)點(diǎn)，我部帶產(chǎn)品+服務(wù)，變相帶動(dòng)銷售.預(yù)留聯(lián)系方式，不斷回饋客戶。要制定合理的收費(fèi)及合作協(xié)議。
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公司成立于1999年，專業(yè)生產(chǎn)家電清潔劑，產(chǎn)品線廣，覆蓋30余種家庭電器清，是居家家電清潔的首選。主要生產(chǎn)：豆?jié){機(jī)清潔劑、空氣能熱水器清洗劑，飲水機(jī)消毒劑、花灑清潔劑、衛(wèi)浴清潔劑、咖啡機(jī)除垢劑、飲水機(jī)除垢劑、潔瓷膏、內(nèi)墻涂鴉污漬清除膏、玻璃清潔劑、不銹鋼清潔膏、重油污清潔劑、油煙機(jī)清洗劑、太陽能電熱水器除垢劑、洗衣機(jī)槽清潔劑、地暖壁掛爐管道除垢劑、液晶屏清潔套裝、空調(diào)清洗劑、冰箱消毒劑、開水器除垢...
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