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家電市場很普及，家電競爭越來越激烈了，消費者越來越難捉摸了，那么小家電的促銷活動該如何創(chuàng)新，從而抓住消費者“變心的翅膀“呢？不妨問自已七個問題：

1． 能不能滿足消費者的需求？

很多廠家開展活動往往不考慮消費者需要什么，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經(jīng)常有很多廠家的贈品是雞肋，“食之無肉，棄之可惜”。能不能主動深入到消費者當中，了解他們的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻    煩事：買了某品牌電飯煲，一不小心將玻璃蓋摔碎了，結(jié)果跑遍整個市場都沒買到，愁眉莫展，找廠家的促銷小姐，一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個別人遇到。廠家能不能搞一個主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動，讓消費者寫下使用小家電過程遇到的種種麻    煩，由廠家想辦法解決？這樣既起到了促進銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。

2． 能不能促使消費者“喜新棄舊”？

消費者已在使用該類別產(chǎn)品，那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的，使用新的。比如可不可以開展一個題為“我就是喜新厭舊”的活動，進行以舊換新呢？一般來說，消費者的心理是家里既然買了，就不要再去買，既使壞了他想到的也是去修好，而不是扔掉。如果廠家以舊換新，就會讓消費者感覺劃算:“終于把舊的扔了，用極低的價格買了一臺新的”。這樣比“特價”的效果肯定要好些，因為那只是用便宜的價格去買一個多余的東西。

3． 能不能促使消費者愛屋及烏？

如果消費者需要添置新的小家電，則要想辦法讓其愛屋及烏購買同一品牌。要使消費者對品牌具有忠誠度，除了有過硬的品質(zhì)并做好售后服務(wù)外，能不能向化妝品或服裝學(xué)習(xí)，采用積分的方式呢？比如買了某品牌的小家電，那么是不是可以發(fā)一個貴賓卡，當消費者在購買同一品牌的其它產(chǎn)品時，能享受優(yōu)惠或超值服務(wù)呢？

4． 能不能與產(chǎn)品的利益點相結(jié)合？

前文提到的海爾摔電熱水器的活動實在是有嘩眾取寵之嫌，因為消費者對電熱水器關(guān)注的利益點絕對不是經(jīng)得起摔，而是安  全和加熱的速度等。怎么樣來關(guān)注產(chǎn)品的利益點呢？舉個例子，由于男人的生活壓力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的壞習(xí)慣，豆?jié){機能不能搞個“為先生準備一份好早餐”的活動，評選”關(guān)心體貼丈夫的好妻子”呢？這樣就與豆?jié){機的利益點“提供新鮮、衛(wèi)生、營養(yǎng)的早餐”結(jié)合起來。

5． 能不能與時俱進？

時代在進步，時尚在變化。小家電的促銷應(yīng)該緊扣社會熱點。比如現(xiàn)在減肥是成年女性關(guān)注的話題，高血脂、高血壓是男性健康的焦點，那么生產(chǎn)廚房小家電的廠家是不是可以開展“買xx送健康食譜秘笈”或者“送食療減肥秘笈”的活動呢？

6． 有不有感情的含量，能不能最大限度地淡化商業(yè)氣味？

比如，冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠家合作，開展諸如“冬天，請愛護你的手――買電飯鍋送護手霜”的活動？因為冬天清洗廚具，肯定會損害皮膚，這樣的活動就顯得很人性化。

7：有沒有關(guān)注生活家居健康的相關(guān)產(chǎn)品？

相對成功的家電賣場不乏贈送或者附加的專業(yè)產(chǎn)品來做，比如我公司格科家電清洗產(chǎn)品：冰  箱除味；飲水機、太陽能水垢處理劑  ；油煙機、廚房電器等油污處理產(chǎn)品；空調(diào)、洗衣機等清洗消毒殺菌產(chǎn)品應(yīng)用，這類產(chǎn)品找geke品牌即可。多年的市場操作經(jīng)驗。

所謂創(chuàng)新，就是“舊元素  ，新組合”。只要你用心地去組合促銷活動的各個要素  ，一定會有意想不到的收獲等著你，你會發(fā)現(xiàn)小家電雖“小”，但促銷活動“大”有可為。

隨著小家電市場競爭的日益激烈和產(chǎn)品技術(shù)的同質(zhì)化，眾商家把競爭重心轉(zhuǎn)移到終端銷售已是必然趨勢，如何擴大市場份額、搶占終端成為了我們的當務(wù)之急。在與業(yè)內(nèi)朋友的溝通和交流中，我們共同探討出小家電在終端市場銷售的制勝法寶。

蘇寧案例

經(jīng)過廣州格科公司和廣州合作伙伴——廣州昶泰公司努力，格科系列產(chǎn)品全面進駐蘇寧華南區(qū)域門店，當前已經(jīng)上柜的門店為：蘇寧天河店、蘇寧正佳店、蘇寧天河店、蘇寧洛溪店、蘇寧新市店、蘇寧區(qū)莊店、蘇寧環(huán)市東店。其中蘇寧天河店就是蘇寧華南旗艦店，上柜當天銷售良好，有需要購買的客戶可以直接到以上蘇寧門購買。

聯(lián)手格力售后，強強合作！

 在全國家電清洗投資浪潮中，合作伙伴一致看好的格科家電清洗服務(wù)平臺，全面進駐華南蘇寧門店--廣州蘇寧，與格力指定售后服

務(wù)商聯(lián)手，共創(chuàng)家電清洗的品牌聯(lián)手之路！

 “精品空調(diào)，格力創(chuàng)造”。對于每一位消費者來說，格力空調(diào)的這句話被提升的“名言”已經(jīng)深深地印在了每一個人的心中。不錯

，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、獨特的營銷格局以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)成就了今天的格力市場。在空調(diào)服務(wù)工作中，客戶需要全面的清洗消毒的呼聲

一直高漲，這也促使空調(diào)服務(wù)商長期關(guān)注家電清洗。

 廣東商人勇于競爭，精于商戰(zhàn) ，勇于開拓，喜歡做新的生意。因為新才沒有競爭，沒有對手，才可賺取壟斷利潤。在廣東商人的

意識中，機不可失，時不我待的觀念特別強。他們東奔西跑，要把每一分鐘都變成效益。他們雖然比一般人是累了些，但是每一分鐘都

變成金錢也活得踏實。由于對時間特別看重，因此，他們辦事節(jié)奏快、效率高，許多商機往往被他們搶先一步占領(lǐng)。---這是廣東商人

的過人之處，這樣的先人一步的戰(zhàn)略眼光和行動節(jié)奏對于家電清洗這個呼之欲出，新興朝陽行業(yè)的市場搶占有著重要的意義！

 格科家電清洗服務(wù)的全國平臺以零加入，全程輔助的新興營銷策略，在家電清洗行業(yè)異軍突起，蓬勃發(fā)展，正是廣大合作伙伴的長

期支持與信賴的，我們將一如既往的專注于家電清洗產(chǎn)品的研發(fā)升級以及市場營銷方案的創(chuàng)新。為我們的合作伙伴提供長期，高效的后

盾支持，做好家電清洗行業(yè)全面發(fā)展的助推器！

廣西某地區(qū)國美電器賣場負責人李經(jīng)理告訴大家，他找到了促銷電器最好的新方法，新秘訣！

李經(jīng)理說：”任何家用電器用久了之后都會受到外界的污染給我們的客戶帶來生活中的煩惱,那么只要我們幫客戶解決了這個購買家電后的后顧之優(yōu)是不是在促銷中就有了一個很大的優(yōu)勢呢?-售后服務(wù)！人無我有，就代表著自己比別人多了一個競爭的力量。人有我優(yōu)，則更勝一籌！

如果自己的專賣店里比別人多賣了一種客戶需要的“油煙機清洗劑  ”“洗衣機內(nèi)桶清洗劑  ”“冰  箱去異味消毒劑  ”等貼心產(chǎn)品，是不是就比別人多了一項服務(wù)特色呢？同時我們的產(chǎn)品不僅可以用來做售后服務(wù)，還可以用來做贈品以及單品銷售！這不是又增加了兩項優(yōu)勢嗎？

憑借著自己的想法，李經(jīng)理找到了geke廠家，根據(jù)各種對比效果以及質(zhì)量這塊，李經(jīng)理決定借助格科牌子的清潔劑  來幫助自己促銷電器，達到共贏的方法！ 經(jīng)過李經(jīng)理聰明的頭腦，捆綁銷售以及贈品促銷，導(dǎo)入售后服務(wù)，解除客戶家電清潔困擾。在三個月之內(nèi)李經(jīng)理的國美電器賣場的銷售額有了明顯的增幅，這給了李經(jīng)理很好的鼓舞！

案例之一：市場營銷專業(yè)學(xué)生開家電清洗店"洗刷刷"月入萬元

南海網(wǎng)消息（通訊員 周治濤 柳燈 記者 翁曉波 實習(xí)生 劉萍）最近，大學(xué)畢業(yè)生都在忙著跑招聘會，湖北大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院大四學(xué)生周卓華卻連簡歷都沒做。他現(xiàn)在經(jīng)營著一家家電清洗店，每月收入10000多元。

 周卓華說，之所以選擇家電清洗作為自己創(chuàng)業(yè)的項目，除了投資成本較低，市場前景巨大之外，更主要的是這個行業(yè)競爭少，很多人還沒有發(fā)現(xiàn)其中的商機。

 今年9月份，周卓華在徐東附近租了一間20多平方的店面，開始做家電清洗生意。因為大學(xué)三年各種兼職、實習(xí)的經(jīng)驗，工作上手很快�！皼]有經(jīng)驗，我就通過各種途徑自學(xué)�！� 宋作明在網(wǎng)上收羅了各種家電清洗知識，最終取得了格科家電清潔劑  產(chǎn)品區(qū)域授權(quán)，拿到產(chǎn)品后，先在寢室一遍遍實驗，再到社區(qū)志愿免費服務(wù)，贏取客戶口碑。

 清洗家電很累，但是比較賺錢，周卓華算了一筆賬：一臺油煙機一般清洗三次，花2個半小時，現(xiàn)在他每天能接到3到4個類似的活，平均每天收益200元，一個月就是6000元。除去成本，凈收入接近5000元。如果把其他家電清洗項目，統(tǒng)計起來，月入萬元不在話下。

 談到創(chuàng)業(yè)目標，周卓華說，畢業(yè)了不打算找工作，他要把店子做大做好，并希望吸引一些能吃苦的大學(xué)生和他一起創(chuàng)業(yè)!

案例之二：福建梁女士的加入更是證明了——只要你有雙亮麗的眼光，前途就是光明的

 在福建地區(qū)的梁女士是怎樣讓自己的生活變得更加充實？她做的是家電售后，以她十幾年的服務(wù)行業(yè)的經(jīng)驗認為清洗服務(wù)商機無限

它的優(yōu)勢在于永遠沒有枯竭的一天，只能越來越好！因為一次偶然的機會讓她再次想到增加新的項目。充滿堅定意志、信心百倍的她一

步一步的正在走向成功。她是一個深有遠謀的女強人！

 正是因為做的家電售后，她看到了眼前，了解到家電清洗的項目，她看到了家電清洗項目的市場前景，了解到家電清洗的重要性，

根據(jù)自己現(xiàn)有的客戶源又更深一步的去調(diào)查了市場，家電清洗不只是針對家庭、小區(qū)，像大型的賓館、酒店、超市、醫(yī)  院、娛樂場所，

寫字樓，政府機關(guān)，企業(yè)單位，都是家電清洗最有前景的市場，她就是這樣認識到家電清洗項目是今后發(fā)展一個趨勢，是自己再次成功

的機會，看到了光明，就馬不停蹄的行動起來！

 網(wǎng)上搜索找相關(guān)的項目，經(jīng)過她的深思百慮最終加盟了格科家電清洗項目！經(jīng)過這些時間的努力，她讓自己的生活更加充實起來，

每天忙碌的不可開交！不只是生活的充實，更是她需求上的充實！相信大家需求的也是她所需求的！格科家電清潔連鎖加盟為她創(chuàng)造了

機會，她為格科創(chuàng)造成功，相信她今后不但做得最好而且能做得更好！

 只要你放量了你的雙眼，相信前途不再是陰暗的！不是不可能只是暫時沒有找到方法！不要為失敗找理由，只為成功找方法！

案例之三：水處理設(shè)備銷售從業(yè)者，行業(yè)的前景是加盟動力（以下是茍女士給公司領(lǐng)導(dǎo)的信件內(nèi)容）

 茍維會, 現(xiàn)年37歲,女,1994年畢業(yè)于麗江函授大專,96年到深圳打工,2006年進入中國人壽保險公司麗江分公司,然后2009年7月退出保險公司,做水處理設(shè)備銷售.2009年10月份開始關(guān)注了解美佳公司及產(chǎn)品. 
 第一次進貨后,自行認真使用產(chǎn)品,把真實效果分享給親戚朋友,有的按照成本價格收取.在第一箱太陽能除垢劑  就賺了差不多500元，已經(jīng)找到了太陽能真空管的水垢，做檢測給客服戶看，認真的用過油煙機清洗劑  ，冰  箱消毒劑  ，煙機凈，洗衣機除垢殺毒劑  ，飲水機除垢劑  。

 第二次進貨后,貨未到,就先行組織幾個業(yè)務(wù)員做培訓(xùn),找出產(chǎn)品的賣點,與其他品牌的同類產(chǎn)品做對比.產(chǎn)品到貨后,帶著各位業(yè)務(wù)員實際操作.到酒店，賓館，超市推銷過。

 第三次進貨后，帶著產(chǎn)品到過麗江的各個縣，寧蒗縣，永勝縣，玉龍縣，麗江市內(nèi)，都做過清洗服務(wù)，了解，宣傳，都得到了認可，至今還沒有說不好的，我們麗江地區(qū)的水垢是非常嚴重的，水質(zhì)是100-800毫克每升，在各個地區(qū)都找到了看好這產(chǎn)品的合作朋友。在小區(qū)都貼了產(chǎn)品廣告宣傳，得到好幾政府領(lǐng)導(dǎo)的支持，因為是產(chǎn)品才進入市場，特別是太陽能這塊，在中秋節(jié)后會有很大的收獲。在春節(jié)后，我到了楚雄，通過了解，太陽能清洗這塊還是個盲點，80多萬人口的城市，上百家的太陽能安  裝，沒有一家清洗，太陽能的安  裝大概是5萬-10萬臺，現(xiàn)在已經(jīng)聯(lián)系好的有500多臺，有100多臺是定下了的，由于現(xiàn)在嚴重缺水，吃水都是政府來分配，每人每天30斤水，在楚雄我的親人，朋友有8個都愿意跟我一起來做，也信心百倍的，都開展了宣傳工作。

 我現(xiàn)在的計劃是做好麗江，扶持好合作伙伴，找好人在每個縣都有店面，或者有點，每個月從麗江的華坪出發(fā)，到寧蒗，永勝，麗江，楚雄，元謀，攀枝花，回華坪，現(xiàn)在元謀，攀枝花在聯(lián)系中.在經(jīng)營中各種業(yè)務(wù)技能我會再加大學(xué)習(xí)力度和對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)力度包括心態(tài)培訓(xùn)和產(chǎn)品使用和實際銷售技能等方面.

 因為我用過的產(chǎn)品都感覺非常有優(yōu)勢,我相信通過我的努力,一定將公司產(chǎn)品做到走進千家萬戶.我們云南屬于中國交通經(jīng)濟都相當落后的省份,經(jīng)營發(fā)展中也有很多困難,希望得到公司的體諒和支持.

案例之家庭主婦投身家電清洗行業(yè)

 “滾滾長江東逝水”，又到2010年的歲末了，每到歲末我就愁著家里油煙機的清洗，因為我們當?shù)貨]有專門清洗油煙機的，每到新年來臨，人們都自己動手用抹布一點一點的擦洗著自家的油煙機，既沒有專業(yè)的清洗原料，也沒有專業(yè)的清洗工具，所以清洗起來很是費勁。一個偶然的機會，我在網(wǎng)上看到了格科家電清洗的介紹，我眼前不禁為之一亮：這么好的服務(wù)項目，且當?shù)赜譀]有，我們何不來做呢？其清洗市場的前景一定很廣闊，且老公有很多空余的時間，我在空余時間也能幫一幫呀。說干就干，我們一邊迅速與格科家電清洗項目加盟投資顧問取得了聯(lián)系，了解了情況，，一邊迅速尋找門頭房，整合資金。在這個過程中，總部給了我們莫大的關(guān)心與支持，在此我們深表感謝。

 在一陣緊鑼密鼓的努力之下，我們鳴鑼開張了。從開始到現(xiàn)在我們足足開張了三天，但在這短短三天里，要求上門服務(wù)的電話絡(luò)繹不絕，真可謂門庭若市，應(yīng)接不暇！俗話說“有活干就有錢掙”��！雖天天勞累著，但“日進斗金”的日子又讓我們樂此不疲……

家電清潔行業(yè)的現(xiàn)狀：

傳統(tǒng)的家電清洗僅僅停留在簡單的擦拭、水洗，完全不能滿足人們的要求，達不到健康的標準；家電清洗游擊隊的誕生正是由于市場所決定，為何家電清洗游擊隊的生意如此火爆；據(jù)市民介紹現(xiàn)在的家電清洗隊伍基本都是街頭巷尾流動人員組成，安  全健康得不到保障，然后要自己拆洗又不可能；于是廣大市民甘冒風險請游擊隊進門做清洗，然后游擊隊總是巧立名目收取各種費用讓廣大客戶不滿，要在哪里去找專業(yè)的，有保障的家電清洗隊伍呢？

家電的專業(yè)清洗服務(wù)已迫在眉睫，而市場的現(xiàn)狀又是什么樣的呢？據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，現(xiàn)今家電售后服務(wù)主要分品牌售后服務(wù)點、品牌外包服務(wù)及個體家電維修部三種形式，其經(jīng)營范圍包括電器檢測、維修、零部件更換；而作為最常見的家政服務(wù)，其涉及的范圍則家庭護理、家宴服務(wù)、保潔服務(wù)、維修服務(wù)等，均不包含專業(yè)家電清洗！

現(xiàn)存家電清洗服務(wù)主要為一些散兵游勇流動式，其特點為：碰到就叫、流動作業(yè)、服務(wù)質(zhì)量無保障、無法追朔，甚至往往讓消費者莫名地付出額外費用。
 
而當今市場“游擊隊清洗”技術(shù)落后、清洗不規(guī)范，嚴重損害消費者利益，專業(yè)、安  全清洗服務(wù)亟待發(fā)展。

“節(jié)能減排”的大背景下家用電器成為人們生活不可缺少的組成部分，但是各種電器產(chǎn)品污染的危害越來越嚴重，來自信息產(chǎn)業(yè)部的一份關(guān)于國內(nèi)電子產(chǎn)品污染的調(diào)查報告顯示，由于保養(yǎng)方法不當而毀壞或引發(fā)的各類事故，每年給國民經(jīng)濟造成的直接損失近千億元。為了促進我國家電清潔行業(yè)——家電清洗服務(wù)業(yè)迅速地在全國推廣，讓更多家庭能真正享受健康生活，格科家電清洗連鎖服務(wù)平臺誠邀全國各個區(qū)域合作伙伴，

市場現(xiàn)狀，催生巨大產(chǎn)業(yè)

家電太普遍了，可以說家家戶戶都有，據(jù)建設(shè)部有關(guān)負責人介紹，目前我國家庭數(shù)量已達3.5億多個，并且正以每年1300萬的速度遞增，家庭清洗的市場需求已經(jīng)達到每年幾百億的市場份額！家庭清洗產(chǎn)業(yè)應(yīng)運而生。家庭清洗產(chǎn)業(yè)所涵蓋的服務(wù)呈現(xiàn)多樣化、專業(yè)化和細分化的特點，在眾多的服務(wù)中，以家電清洗服務(wù)為市場接受度最高、利潤最大，也最被創(chuàng)業(yè)者所接受接受。

“中國家電維修協(xié)會”副秘書長郭赤兵接受專訪時稱，家用電器是一個需要高度重視維修保養(yǎng)的服務(wù)行業(yè)，作為一個專業(yè)行當，家電清洗正從家電維修行業(yè)中脫離出來，將形成新的獨立行業(yè)。為正確引導(dǎo)清洗服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，中國家電維修協(xié)會將與多家知名企業(yè)聯(lián)合制訂深度清洗服務(wù)的行業(yè)標準。

“中國節(jié)能認證中心”主任李鐵男表示，從節(jié)能的角度而言，電器的深度清洗服務(wù)將為消費者提供多重增值效應(yīng)，如降低產(chǎn)品耗電水平、延長使用壽命；通過清理積塵、霉菌等，可以改善空氣質(zhì)量，保證空氣新鮮；此外，還可以引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)向以消費價值為導(dǎo)向的服務(wù)轉(zhuǎn)型。

市場需求巨大，錢景無憂

需求催生市場。大部分家電使用一段時間后都需要清洗，而且是定期循環(huán)。專業(yè)清洗呈現(xiàn)出殷切需求，偌大市場催生又一朝陽產(chǎn)業(yè)，清洗行業(yè)已成為一個嶄新的投資領(lǐng)域。未來的家電清洗領(lǐng)域?qū)⑹且粔K黃金產(chǎn)地！家電清洗行業(yè)正在蓬勃興起。

格科家電清洗平臺：

格科創(chuàng)立于1999年，是中國家電清洗行業(yè)開創(chuàng)者，12年以來，格科為美的、蘇泊爾、老板、九陽、奧克斯、海爾、格力、國美、蘇寧、安  吉爾、駿豐等全國150多家知名公司提供專用清潔產(chǎn)品，累計數(shù)量超過3000萬件暴，產(chǎn)品包裝上均標注“4全國上門清洗服務(wù)熱線”，換言之，有3000萬個家庭是格科的老客戶，而且，這還在以每年增加600萬個家庭的數(shù)量在飛速發(fā)展，這些客戶已經(jīng)養(yǎng)成了定期清洗和保養(yǎng)家電的習(xí)慣，更重要的是，認識了格科品牌，也相信了格科產(chǎn)品，由此建立了一個巨大的格科家電清洗專享市場，這是國內(nèi)任何家電清洗公司都不具備的優(yōu)勢。一旦開放給加盟商，必將帶去大量真實有效的客戶。

凡是打進電話預(yù)約清洗的客戶,格科400客服會統(tǒng)一登記客戶需求,遵循就近優(yōu)先的原則,安  排當?shù)馗窨萍用松躺祥T服務(wù)。

“格科”的優(yōu)勢有：

“格科”完善的換貨制度，無后顧之憂。

“格科”目前完全無加盟費等隱性收費。

“格科”唯一區(qū)域授權(quán)，保護加盟商的利益。

“格科”400-688-3776全國上門清洗服務(wù)熱線支持。

“格科”免費形象設(shè)計、技術(shù)培訓(xùn)、贈送清洗設(shè)備。

“格科”產(chǎn)品線齊全、20余種涵蓋所有家電清洗項目。

“格科”借助全國150余家家電相關(guān)品牌推動，提升知名度。

“格科”簡化人們生活，產(chǎn)品使用簡單，消費者輕松上手，用過離不了。

“格科”是全國最大也是全國最早的家電清洗用品生產(chǎn)廠家，實力雄厚。

“格科”運營模式靈活多樣，清洗服務(wù)+產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)最大化、可持續(xù)化盈利。

“格科”12年的品牌運作經(jīng)驗，1000余家成功經(jīng)驗與你分享，量身定做市場方案。

“格科”強大的研發(fā)團隊支持，不間斷收集加盟商以及市場需求，不定時推出新產(chǎn)品。

“格科”推廣、招商、售后、設(shè)計、市場支持等部門分工明確，有問題能第一時間處理。

“格科”全線產(chǎn)品均為綠色環(huán)保材料（比利時進口食品級材料），無后顧之憂（不擔心腐蝕 家電、傷害人體健康）。