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來自河南鄭州家電專賣售后工程李煒，做維修家電售后多年，工資固定，公司不可能給予更高的薪水，更不想浪費青春。他一直看中家電清洗這行成本低市場大，老婆剛懷寶寶考慮前后，便于8月在徐東租下店面，利用本身對家電維修透徹了解不清洗的危害，自學(xué)家電清洗知識，購置了格科品牌廠家的專業(yè)清洗產(chǎn)品。上個月，他成為格科家電清潔企業(yè)的加盟成員，經(jīng)過公司專業(yè)清潔指導(dǎo)和學(xué)習(xí)，自己做起老板。

李煒并不隱瞞自己在西門子做售后多年的經(jīng)驗，正因為如此手上有人脈和家庭用戶資源，“清洗家電不像打掃房間，客戶一般都比較信任本身做家電維修的清潔工，正因為本身有家電維修的專業(yè)知識，覺得這樣的人做的更專業(yè)，更放心�！薄�

油煙機需要清洗2次，花費一個小時，只收80元錢，但李煒說他不怕辛苦，只怕沒客戶。若同時空調(diào)清洗、洗衣機槽清洗、飲水機清洗、太陽能清洗、冰  箱消毒...收益就更高�，F(xiàn)在，他總先去小區(qū)做免費推廣，在小區(qū)擺產(chǎn)品，發(fā)名片和宣傳單，拿產(chǎn)品演示效果有用戶看，有用戶需要上門清洗，可以清洗干凈后收費。這樣前期把產(chǎn)品口碑宣傳到位，要讓每個家庭只要想到清洗家電，第一個就能想到你。這就成功了一步。做售后五年，手上資源穩(wěn)定客戶已做好準(zhǔn)備。從開業(yè)到現(xiàn)在三個月下來，他已經(jīng)有了二十多個穩(wěn)定客戶，每天能接到三四個活，一個月下來，除去成本，凈收入接近一萬元。更增加了李煒對家電清洗市場做大的野心。

李煒接著利用手上的資源，利用各區(qū)域售后電器網(wǎng)點在銷售電器時，可做贈品捆綁銷售，也可單獨銷售，一般出貨按批發(fā)價，免費配送。主要的維修網(wǎng)點的銷售：先聯(lián)系固定的網(wǎng)點，以服務(wù)+提成的方式，讓60％的利潤給網(wǎng)點，我部帶產(chǎn)品+服務(wù)，變相帶動銷售.預(yù)留聯(lián)系方式，不斷回饋客戶。要制定合理的收費及合作協(xié)議�！�

市場前景

家電清洗行業(yè)在發(fā)達國家已經(jīng)存在將近三十年的時間了，它跟人們的生活水平，衛(wèi)生意識有很大關(guān)系，沿海經(jīng)濟比較發(fā)達的城市里發(fā)展形式很好，最近幾年特別是03年非典后，人們的清洗意識才得到喚醒，家電清洗業(yè)得到大力普及推廣，有兩個方面的原因，一百姓在關(guān)注：人們的生活水平有所提高，衛(wèi)生意識也越來越強。二、政府在重視，今年5月25號經(jīng)過中央電視臺對空調(diào)已經(jīng)嚴重污染，造成大量致病細菌的產(chǎn)生報道后，7月份北京出臺了空調(diào)的強制清洗政策規(guī)定6個月清洗一次，當(dāng)然衛(wèi)生要求比較嚴格的單位象醫(yī)  院、賓館、飯店都在這個范圍內(nèi)。在政府號召創(chuàng)建健康節(jié)能和諧社會主義社會的大環(huán)境下，這個綠色環(huán)保為人們身體健康著想的行業(yè)有著無限的發(fā)展前景。很多朋友為找不到致富門路而發(fā)愁，家電清洗行業(yè)是你最佳的致富途徑，投資少，風(fēng)險低，見效快，潛力大，前景好�，F(xiàn)代人都講究健康、享受，引導(dǎo)健康的新潮流。是您致富的最佳首選。

公司簡介：

我們公司20余種家電清洗產(chǎn)品、幾乎涵蓋所有家電清洗項目;代理格科家電清洗劑  、除垢劑  、消毒劑  ;等環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品現(xiàn)在在國內(nèi)市場擁有極高的聲譽和品牌價值,與國內(nèi)合作的客戶包括美的、tcl、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、華帝、皇明、安  吉爾、科龍、奔騰、老板等上百家知名家電企業(yè)。
美佳格科綜合優(yōu)勢--產(chǎn)品好(食品級標(biāo)準(zhǔn)）+產(chǎn)品全（30多種綠色環(huán)保清洗劑  ）+易操作（不需設(shè)備輔助，直接與污垢反應(yīng)）+口碑好（美的、蘇寧、安  吉爾、tcl、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、科龍、老板、國美......等一百多家知名企業(yè)合作伙伴）

操作建議:
1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑  ,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設(shè)點。
(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對于我們的產(chǎn)品需求量非常大。
2、方案二:小區(qū)銷售方案
在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場促銷活動,放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權(quán)。
4、方案四:開一個家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。
5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。

格科品牌家電清洗產(chǎn)品系列，過硬的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)及綠色、環(huán)保、健康生活理念，產(chǎn)品種類齊全，使用操作方便，讓您的市場有絕對的競爭優(yōu)勢！
格科家電清潔用品，大市場，好產(chǎn)品。全國隆重招商中，誠招空白地區(qū)經(jīng)銷商、代理商，提供oem貼牌合作。
格科廠家主要客戶包括：
①家電生產(chǎn)商：tcl、美的、康佳、長虹、皇明、九陽、蘇泊爾、奧克斯、格力、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、安  吉爾、愛仕達、科龍、奔騰、老板、榮事達等150余家客戶。
②電器渠道商：蘇寧電器、國美電器、永樂電器、大中電器等等。
合作方式：
格科家電清洗全國連鎖品牌目前全國招商。提供給代理商產(chǎn)品銷售+清洗服務(wù)操作市場模式。目前公司不收取任何形式的加盟費、保證金、代理費。達到一定的首批訂貨要求，即可按產(chǎn)品、按區(qū)域靈活授權(quán)。并提供完善的區(qū)域保護以及售后支持。歡迎來電咨詢……

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廠家項目負責(zé)人：邢增安  （經(jīng)理）
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