業(yè)新點子，2016代理加盟凈水器做好這些，未來市場你做主！
近年來，隨著凈水器市場競爭日趨激烈，凈水器代理加盟商面臨著越來越大的壓力。一方面要承受來自廠家的壓力;另一方面，終端客戶自身羽翼日漸豐滿，銷售挑戰(zhàn)越來越大。隨著2016年的到來，凈水器代理加盟商該如何制勝市場?央視廣告 戰(zhàn)略合作伙伴、中國凈水行業(yè)引領(lǐng)品牌、安 徽省對外經(jīng)濟名片榮事達凈水器廠家總結(jié)了凈水器代理加盟商要想制勝市場就必須做好的工作，具體如下：
首先、做好戰(zhàn)略規(guī)劃
重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)代理加盟商一貫做法，認為戰(zhàn)略是一種空洞的、“務(wù)虛”的東西，不能馬上帶來效益。凈水器代理加盟商往往比較注重戰(zhàn)術(shù)作用，例如，定一些簡單的二批和終端壓貨政策、搞個花里胡哨的促銷等因為，這樣做能馬上見到效果，然而這種短期效應(yīng)顧了一時卻顧不了長遠。正是這種重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的短視經(jīng)營癥，導致大多數(shù)代理加盟商感覺生意越來越難做，錢越來越難掙。
代理加盟商戰(zhàn)略是什么?榮事達凈水器認為戰(zhàn)略是代理加盟商發(fā)展的方向和目標，是經(jīng)營的宏偉藍圖。代理加盟商戰(zhàn)略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。代理加盟商制定戰(zhàn)略的目的在于建立代理加盟商在市場中的發(fā)展和地位。因此，戰(zhàn)略制定的是否準確直接關(guān)系著經(jīng)銷的發(fā)展和命運，這也是代理加盟商走品牌化經(jīng)營管理之路的首要工作。
其次、改變思想 加強學習
思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發(fā)展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現(xiàn)。凈水器代理加盟商不僅需要與“時”俱進更要與“市”俱進，根據(jù)市場的變化和需求不斷學習、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢。一個代理加盟商必須了解時代，把握時代，只有正真把握時代的脈搏，才能不被時代所拋棄。
再次、狠抓管理工作 提升盈利水平
隨著市場競爭越激烈，對代理加盟商要求就越高。這就要求經(jīng)銷必須在組織建設(shè)和管理上狠下工夫，苦練內(nèi)功，狠抓管理，向管理要效益。如榮事達凈水器就會幫助代理加盟商：建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性。
第四、加強渠道管理和維護
挖潛渠道是凈水器代理加盟商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。因為產(chǎn)品可以算是血液，而代理加盟商的銷售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。
第五、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
代理加盟商走精簡產(chǎn)品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質(zhì)”的要求。對于凈水器代理加盟商來說，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時還要注重產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大績優(yōu)產(chǎn)品的銷售比例，加強最佳產(chǎn)品的組合效應(yīng)，才能做到產(chǎn)品組合消化營銷費用成本，對那些銷量大、利潤較低、資金占有量大的產(chǎn)品，要適當?shù)乜刂其N量;對那些“有利無量”的朝陽產(chǎn)品，作為重點推廣對象;對那些“有量有利”的黃金產(chǎn)品，要嚴格控制渠道價格;對一些銷量很小，利潤不高沒有前途的產(chǎn)品，堅決予以淘汰。另外每年適當更新自己經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實現(xiàn)利益的最大化。
最后、加強庫存管理
很多代理加盟商經(jīng)營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會使滯銷的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此凈水器代理加盟商要做好進銷存庫存管理，及時掌握進銷存相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣就會避免不必要的損失，為自己增加利潤。
在榮事達凈水器看來，我國凈水器行業(yè)近年來發(fā)展迅速，市場隨著時間的往后推移將不斷成熟，市場競爭也會越來越激烈，凈水器代理加盟商只有不斷提高和完善自己，方能在變化萬千的市場中立于不敗。
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