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陜西凈水器代理商如何抓住女性消費(fèi)市場(chǎng)？

  國(guó)內(nèi)迎來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的凈水器市場(chǎng)。現(xiàn)如今，女性已成為消費(fèi)的主力軍，女性消費(fèi)占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。因此，贏得女性消費(fèi)者的青睞和支持，成為凈水器企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要目標(biāo)。凈水器企業(yè)在贏得女性消費(fèi)者青睞的同時(shí)，還應(yīng)及時(shí)科學(xué)地對(duì)女性消費(fèi)心理和消費(fèi)行為進(jìn)行研究，精確進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)定位，從而進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。而作為我們即將要加入凈水行業(yè)的娘子軍們也應(yīng)該全面了解一下，凈水器行業(yè)對(duì)我們女性消費(fèi)群的導(dǎo)向因素  有哪些。而更好的做好代理市場(chǎng)。而作為央視廣告  戰(zhàn)略合作伙伴、中國(guó)凈水行業(yè)引領(lǐng)品牌、安  徽省對(duì)外經(jīng)濟(jì)名片榮事達(dá)凈水器廠家的話，也將為廣大女性代理商們?nèi)娣治鲞@點(diǎn)：

一、終端“她”化

  女性消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)不但細(xì)致，并且更重視“購(gòu)物環(huán)境”。一些特別的環(huán)境也會(huì)刺激她們的購(gòu)買欲望，因此，商家在終端渠道及產(chǎn)品陳列上盡量“她”化，以吸引女性消費(fèi)者前來購(gòu)物和多購(gòu)物。

  在消費(fèi)“她時(shí)代”，商品陳列應(yīng)盡量考慮女性消費(fèi)者在陳列高度、色彩搭配、陳列風(fēng)格、燈光、裝飾等方面的特色與需求。而且，女性對(duì)美的追求永無止境，因此賣場(chǎng)“商品陳列”需要經(jīng)常換“新面孔”，吸引顧客前往。“我感知”是終端最后的誘惑，如服裝產(chǎn)品，盡量通過模特將產(chǎn)品展示給女性消費(fèi)者——女性購(gòu)買欲望受直觀感覺影響大，容易因感情因素  產(chǎn)生購(gòu)買行為。

二、商品“她”化

  在女性掌握財(cái)政大權(quán)的今天，企業(yè)若能把握住女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，便能擁有潛在的商機(jī)。因此，在消費(fèi)“她時(shí)代”，凈水器企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該“她”化，即盡量去“迎合”掌握消費(fèi)“決策權(quán)”的女性。那么，企業(yè)又該如何實(shí)現(xiàn)商品“她”化呢？

  其一，商品“時(shí)尚化”女人都是時(shí)尚崇拜動(dòng)物，享受生活，追求時(shí)尚，因而她們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)，較多地側(cè)重于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在意美的效果，期望通過使用流行、時(shí)尚、新穎、奇特的產(chǎn)品來強(qiáng)調(diào)自我的唯一性。其二，商品“女性化”就是產(chǎn)品盡量滿足女性消費(fèi)者的“細(xì)分”市場(chǎng)，盡量滿足女性消費(fèi)者的審美情趣。其三，商品“實(shí)惠化”，對(duì)于“居家過日子”的產(chǎn)品，許多女性消費(fèi)者可是“斤斤計(jì)較”，因此產(chǎn)品在包裝規(guī)格、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品功效等的策劃設(shè)計(jì)上，盡量給她們“物美價(jià)廉”的感覺，以增加產(chǎn)品銷售力。這個(gè)現(xiàn)象在中國(guó)二三線女性消費(fèi)市場(chǎng)上特別明顯，凈水器企業(yè)需要研究、應(yīng)對(duì)。

三、傳播“她”化

  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)“她時(shí)代”，媒介傳播同樣演變?yōu)椤八被詫?duì)于各類媒體廣告  的關(guān)注程度均高于男性，比男性消費(fèi)者對(duì)廣告  的敏感度普遍要高很多。所以，凈水器企業(yè)自然需要研究、面對(duì)“她”化的傳播。

  其一，電視傳播“她”化，電視依然是目前最為重要的傳播，企業(yè)在消費(fèi)“她時(shí)代”，塑造品牌、產(chǎn)品推廣與促銷依然對(duì)電視廣告  依賴度比較高。其二，平面?zhèn)鞑ァ八被�，雜志/報(bào)紙傳播方面，女性對(duì)娛樂、休閑類雜志有興趣。其三，網(wǎng)絡(luò)傳播“她”化，“刷卡網(wǎng)購(gòu)”已經(jīng)成為現(xiàn)代女性消費(fèi)的新方式。其四，終端傳播“她”化，不管是電視傳播、平面?zhèn)鞑�，最終決定購(gòu)買的是“終端臨門一腳”，所以在戶外或賣場(chǎng)終端進(jìn)行“她”化傳播，將會(huì)大大提高產(chǎn)品銷售力。

四、促銷“她”化

  女性消費(fèi)大多以理性為主，凈水器企業(yè)在做產(chǎn)品促銷時(shí)，一定要多使用“買贈(zèng)、打折”等常規(guī)性促銷手段，以刺激女性消費(fèi)購(gòu)買欲望，盡量滿足她們“會(huì)過日子”的消費(fèi)心理需求。

  總之，在市場(chǎng)消費(fèi)進(jìn)入“她時(shí)代”的格局下，凈水器企業(yè)必須把握好女性消費(fèi)者的市場(chǎng)需求和新的市場(chǎng)契機(jī)及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，這樣企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中未雨綢繆，獲得較大的成功。

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