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思樂(lè)得，保溫杯第一品牌。雖然線下與線上全面開花，但同時(shí)面對(duì)著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。思樂(lè)得面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的契機(jī)，該如何整合線上線下資源，只專注于粉絲互動(dòng)與分銷渠道開拓，拓展更為廣泛的分銷渠道，將終端客戶抓在自己手中呢？2015年思樂(lè)得在移動(dòng)電商領(lǐng)域做了新的嘗試，用v5shop微分銷系統(tǒng)全面升級(jí)商業(yè)模式。3月6日，思樂(lè)得微分銷商城上線，開啟移動(dòng)電商，為o2o布局。

去中心化 整合渠道


思樂(lè)得成立于1991年，專業(yè)致力于不銹鋼保溫器皿制品行業(yè)，是集研發(fā)、生產(chǎn)和品牌終端服務(wù)為一體的企業(yè)。公司員工人數(shù)近850人，占地8萬(wàn)多平米。2009年創(chuàng)建起品牌零售終端思樂(lè)得生活館，至今已有100多家。線上渠道有自有電商平臺(tái)、京東、一號(hào)店、天貓等。如此多線出擊，如何實(shí)現(xiàn)平衡有序的發(fā)展呢？2015年思樂(lè)得選擇用v5shop的微分銷系統(tǒng)全面升級(jí)商業(yè)模式，用移動(dòng)電商切入，正好能打通線上線下。針對(duì)思樂(lè)得進(jìn)軍移動(dòng)電商領(lǐng)域，總經(jīng)理張斌接受了本報(bào)記者的采訪。

3月6日微分銷商城正式上線，整合線上線下的渠道優(yōu)勢(shì)，3天時(shí)間發(fā)展了2000多家分銷商。用微分銷模式，打通線上渠道和線下渠道，這是思得樂(lè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新嘗試。資源的充分利用，為o2o的實(shí)施布局。線下門店＋電商品牌渠道的整合，去中心化的電商模式，利益均沾。微分銷的充分利用對(duì)思樂(lè)得自身營(yíng)銷系統(tǒng)是一次很好的擴(kuò)展和整合。

 

張斌總經(jīng)理反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“我們做的是實(shí)業(yè)，生存的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量。只有專注，才有極致的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能順應(yīng)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)思維�！痹谒紭�(lè)得，從管理層到普通員工，都必須嚴(yán)格執(zhí)行工藝紀(jì)律和工作作風(fēng)紀(jì)律，工作關(guān)系非常簡(jiǎn)單干凈，不允許任何工作關(guān)系之外的瓜葛。就是這份專注和專一，讓思樂(lè)得成為保溫杯第一品牌。如今思樂(lè)得要由產(chǎn)品制造型向品牌經(jīng)營(yíng)型積極轉(zhuǎn)型，以品牌的力量再造輝煌。v5shop微信分銷系統(tǒng)以產(chǎn)品為核心的微分銷理念與思樂(lè)得不謀而合。

 

作為一個(gè)名牌企業(yè)，不思進(jìn)取肯定要被市場(chǎng)淘汰。思樂(lè)得面對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)，在上海100多個(gè)商場(chǎng)開設(shè)了思樂(lè)得生活館。這是思樂(lè)得從傳統(tǒng)制造型企業(yè)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的第一步。與此同時(shí)，思樂(lè)得也快速進(jìn)入電商領(lǐng)域，在京東、一號(hào)店等平臺(tái)都建立了自己的渠道。用v5shop微信分銷系統(tǒng)可以兼顧平衡線上線下的利益，去中心化的電商模式，把線上經(jīng)營(yíng)權(quán)“包產(chǎn)到戶”到每個(gè)實(shí)體店、每個(gè)員工、每一個(gè)顧客（粉絲）手里，如果得利，所有加盟分銷商都可以利益均沾。

 

用這套新的商業(yè)模式，不需要增加額外的人手也能做到。張斌總經(jīng)理給我們算了筆帳，100多家線下店只要發(fā)動(dòng)店員，以及到店的顧客就可以發(fā)展成為分銷商，就能裂變出無(wú)數(shù)的店鋪。v5shop的微分銷系統(tǒng)是基于云端開發(fā)的，一分鐘開一家店，無(wú)限裂變，這個(gè)數(shù)量是驚人的。思樂(lè)得線上的渠道同樣也可以裂變，智能手機(jī)的普及，將線上的流量導(dǎo)入到移動(dòng)端非常的方便。v5shop微分銷就這樣打通線上和線下，線上的顧客也可以引流到我們的思樂(lè)得生活館里，對(duì)我們實(shí)體店的生意也有利。

 

微分銷 非傳銷

張斌總經(jīng)理為記者解讀了做微商的幾種模式：

1、層層代理，囤貨，刷朋友圈，賣給身邊的人。如微商圈刷屏的面膜微商。這類無(wú)系統(tǒng)對(duì)微商和產(chǎn)品進(jìn)行管理，推廣方式簡(jiǎn)單、粗暴，很容易遭屏蔽。產(chǎn)品質(zhì)量和售后無(wú)法得到保障，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度無(wú)法培養(yǎng)。

 

2、用單品成交思維，以一款產(chǎn)品來(lái)做推廣，讓購(gòu)買者買商品成為會(huì)員并進(jìn)而成為分銷商，讓更多人一起賣貨。這類模式的運(yùn)營(yíng)操作不當(dāng)就會(huì)被貼上傳銷的標(biāo)簽，導(dǎo)致關(guān)店，如紅棗的模式。此案例已完全脫離微商的概念，產(chǎn)品和系統(tǒng)平臺(tái)只是一個(gè)幌子，拉人頭圈錢是其內(nèi)核，傳銷＋詐騙才導(dǎo)致了大面積的舉報(bào)而最終關(guān)店被抓。

 

3、由商家、品牌商統(tǒng)一管理發(fā)展多層級(jí)營(yíng)銷，由商家讓利給消費(fèi)者，把好的產(chǎn)品給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者成為傳播者，成為產(chǎn)品的推廣者獲取商家的推廣傭金。如巴布豆、北京故事的模式�！叭�級(jí)分銷，兩類傭金”模式，總部統(tǒng)一部控，管理商品和代理商，提供發(fā)貨與售后。從商家來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)成本降到最低，分出去的推廣傭金和銷售傭金相對(duì)高昂的廣告費(fèi)用可以說(shuō)微乎其微。這不僅節(jié)約了人力和時(shí)間成本，更牢牢粘住了終端客戶群。這種模式是國(guó)家法律認(rèn)可的，只要不做與國(guó)家明令禁止非法傳銷相關(guān)的事，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)這種模式和系統(tǒng)正是像思樂(lè)得這樣的企業(yè)需要的。

 

張斌總經(jīng)理介紹，最近也有關(guān)注微信公眾平臺(tái)關(guān)于非法傳銷的公告。v5shop的微分銷系統(tǒng)是一個(gè)全新的模式，對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)體系的升級(jí)非常有幫助。思樂(lè)得與v5shop達(dá)成戰(zhàn)略合作，看中的也是v5shop在電商和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和電商運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。以產(chǎn)品銷售為核心，以渠道裂變?yōu)槟繕?biāo)，遵守國(guó)家法律，堅(jiān)決不做與國(guó)家法律相違背的事�！拔覀兛春梦⒎咒N的模式，也看好移動(dòng)電商的裂變！好的產(chǎn)品需要好的模式去發(fā)展，好的渠道去傳播”張斌總經(jīng)理對(duì)用v5shop微信分銷系統(tǒng)發(fā)展微信分銷渠道非常有信心。

 

傭金體系明晰 激勵(lì)渠道裂變

 

思樂(lè)得借助v5shop的微分銷系統(tǒng)，整個(gè)傭金體系非常明晰�？偟臧l(fā)展的分銷 ，都可以往下發(fā)展兩級(jí)分銷商，每一個(gè)分銷商又可以再往下發(fā)展兩級(jí)。任意三級(jí)有利益關(guān)系，誰(shuí)賣出誰(shuí)拿銷售傭金，上兩級(jí)拿推廣傭金。不管是推廣傭金還是銷售傭金，都是由總店來(lái)支出，以產(chǎn)品是否售出為中心。所以傭金體系是非常明晰的，也激勵(lì)了渠道的裂變。張斌總經(jīng)理為記者演示了三級(jí)分銷的利益分配關(guān)系，這一層級(jí)關(guān)系其實(shí)就好比傳統(tǒng)渠道的總代和市代形式。不同的是思樂(lè)得的所有分銷商都不需要囤貨，由總店統(tǒng)一發(fā)貨和管理，分銷店鋪只需要賣商品，讓更多人加入思樂(lè)得的分銷體系中。

 

以思樂(lè)得微分銷店鋪為演示，誰(shuí)推薦關(guān)注思樂(lè)得，并最終成為思樂(lè)得的分銷商，這個(gè)用戶是與推薦者終身綁定的�！俺运�不忘挖井人”思樂(lè)得愿意與所有分銷商和終端客戶共享思樂(lè)得的品牌紅利。店鋪中自帶的店鋪名片、店鋪鏈接、店鋪二維碼、推廣二維碼、朋友圈推廣等都能起到很好的推廣引流的作用。

 

“你看，可以一鍵分享到朋友圈、朋友、qq、騰訊微博、qq空間、朋友網(wǎng)、有道云筆記，而且每個(gè)分銷商的均不相同。更加刺激了分銷商的推廣動(dòng)力�！睆埍罂偨�(jīng)理給記者做了演示，整個(gè)流程非常的通暢。智能手機(jī)的發(fā)展打破了重重壁壘，只要一鍵申請(qǐng)分銷立馬就能成為思樂(lè)得的分銷商。在張斌總經(jīng)理的鼓勵(lì)下，記者也嘗試開了一家分銷店，記者這個(gè)技術(shù)盲表示開店毫無(wú)壓力，1分鐘就能擁有一家跟思樂(lè)得總店一樣的店鋪，太神奇了！

 

張斌總經(jīng)理又演示了分銷管理中的功能模塊。分銷商可以看到本店的訂單，可以看到自己發(fā)展的一級(jí)分銷商和二級(jí)分銷商的明細(xì)。分銷商自己店鋪和下級(jí)店鋪的銷售總額會(huì)在分銷管理中展示，總分銷傭金也會(huì)顯示出來(lái)。記者嘗試點(diǎn)擊“一級(jí)分店”，可以看到分店數(shù)，再往下可以看到明細(xì)，分店的聯(lián)系人和電話都可以見到。所有的一級(jí)分店的會(huì)員數(shù)也可以看到。據(jù)了解這是一個(gè)總數(shù)，也即所有店鋪的會(huì)員總數(shù)，只有關(guān)注過(guò)店鋪與在店鋪下過(guò)單的才是會(huì)員�！岸�級(jí)分店”下的數(shù)據(jù)也同樣可見。記者發(fā)現(xiàn)，張斌總經(jīng)理的分銷店鋪，一級(jí)分銷商就有10多個(gè)，會(huì)員數(shù)有50多個(gè)，而二級(jí)分銷商有30多個(gè)，會(huì)員數(shù)高達(dá)100多個(gè)。真是驚嘆！

 

張斌總經(jīng)理介紹，最神奇的是在分銷傭金這塊。買家確認(rèn)收貨，傭金系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)返給分銷商。分銷商申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)，思樂(lè)得總店審核通過(guò)安排打款，分銷商就能拿到屬于自己的分銷傭金了！真正零距離與思樂(lè)得接觸。從買家打款，安排發(fā)貨，售后維權(quán)，傭金的分配，思樂(lè)得統(tǒng)一管理，讓買家安心、放心，分銷商輕松推廣、輕松拿傭金。

 

做微商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必然之選。微商的存在，讓移動(dòng)電商蓬勃發(fā)展。以人為中心的社交，也決定了供需市場(chǎng)的巨大空間。這里以人為中心鏈接一切，摒棄了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的一切營(yíng)銷手段，以產(chǎn)品撬動(dòng)市場(chǎng)口碑，讓產(chǎn)品開口說(shuō)話，讓消費(fèi)者自主傳播，讓體驗(yàn)從產(chǎn)品本身延伸到線上線下。思樂(lè)得就是要用這種企業(yè)級(jí)微分銷的模式，全線打通線上線下，將思樂(lè)得的品牌做進(jìn)一步的延伸。