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符勇(先生)
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符勇 (先生)
如何利用家電行業(yè)資源打開家電清洗市場，格科給你提供營銷思路 電器櫥柜專營店的同仁想賺錢就認(rèn)真看完
隨著家電廠商間的激烈的競爭及家電產(chǎn)品成本的下降，導(dǎo)致了家電產(chǎn)品價(jià)格的下降，家電市場利潤空間越來越小。研究組連續(xù)跟蹤的北京、上海、廣州、成都這四個(gè)消費(fèi)力較大、較具代表性的城市，發(fā)現(xiàn)中青年家庭在冰 箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、油煙機(jī)等的普及率都超過了90％，在大都市里已經(jīng)接近飽和，但隨著人們生活水平的提高，低碳生活是人們必然的選擇。如消毒、殺菌衛(wèi)生安 全意識已經(jīng)形成�？照{(diào)保養(yǎng)、油煙機(jī)保養(yǎng)、洗衣機(jī)殺菌、冰 箱消毒、飲水機(jī)除垢等等普及率不是很高的家電清洗市場還有很大空間可挖。已經(jīng)有很多家電經(jīng)銷商陸陸續(xù)續(xù)占領(lǐng)市場。
怎樣才能利用家電市場現(xiàn)有的資源開發(fā)市場呢？
如果家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商、家電賣場能夠抓住人們追求健康意識的心態(tài)，采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段，還會吸引更多的消費(fèi)者購買、保養(yǎng)服務(wù)。現(xiàn)在社會分工細(xì)化。家電清洗市場、居家保養(yǎng)是必然形成的。家電清洗產(chǎn)品已經(jīng)越來越成熟。家電企業(yè)一直都建議消費(fèi)者做保養(yǎng)，如空調(diào)清洗油煙機(jī)清洗飲水機(jī)清洗以不在陌生。由于國家在“家用電器三包服務(wù)規(guī)定”中沒有明確規(guī)定家電清洗方面的內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，所以利潤非常暴利！
那么家電清洗如何收費(fèi)？
清洗一臺油煙機(jī)收費(fèi)120-180元，清洗一臺空調(diào)、熱水器、冰 箱、洗衣機(jī)收費(fèi)均為100-150元，清洗太陽能收費(fèi)200-380元，還有飲水機(jī)清洗、地暖清洗等服務(wù)項(xiàng)目，成本才幾塊錢到十多塊錢，比如清洗一臺空調(diào)才收費(fèi)不到4塊錢，可見家電清洗行業(yè)利潤之高。
如何打開清洗市場？
一. 建立銷售渠道，終端市場零售店銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建：
1.超市：商場超市是客流量比較多的地方，可以在商場超市放上我們的產(chǎn)品和我們的宣傳物料；
2.電器賣場：家用電器店面可以作為主要的一個(gè)渠道類型，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本身就屬于家用電器保養(yǎng)用品。以來此消費(fèi)的客戶是我們潛在的客戶群。宣傳物等；
3.下線家電經(jīng)銷商分銷渠道；
3.配合家電產(chǎn)品配套銷售；
二．建立服務(wù)渠道：
1.售后服務(wù)：通過家電上門維保通過關(guān)注健康理念銷售產(chǎn)品。
2.終端市場上門清洗服務(wù)
3. 酒店、單位、學(xué)校、醫(yī) 院等等承
三、促銷活動：定期或不定期做宣傳推廣活動，現(xiàn)場促銷活動及品牌推廣活動。
二、團(tuán)購禮品渠道：
1、政府部門：找對人做對事。
2、廠礦企業(yè)：可以作為員工福利發(fā)放。
4、機(jī)關(guān)、學(xué)校和企事業(yè)單位：可以和這些企業(yè)的采購負(fù)責(zé)人聯(lián)系，以耐用消費(fèi)品的理由和較低的價(jià)格促成他們的團(tuán)購。
格科家電清洗劑 全系列產(chǎn)品：洗衣機(jī)清洗劑 ，空調(diào)清洗劑 ，飲水機(jī)清洗劑 ，飲水機(jī)消毒劑 ，冰 箱消毒劑 ，抽油煙機(jī)清潔劑 ，不銹鋼清洗劑 ，鍋爐除垢劑 ，汽車水箱除垢劑 ，豆?jié){機(jī)清洗劑 ，五加侖桶消毒劑 ，太陽能除垢劑 ，電腦清潔劑 ，地暖管道除垢劑 等26款清洗產(chǎn)品。
格科鄭重承諾：為合作客戶提供專業(yè)的家電清洗產(chǎn)品、專業(yè)的家電清洗設(shè)備、專業(yè)的家電清洗工具以及專業(yè)的家電清洗技術(shù),能夠讓您在當(dāng)?shù)剌p松的把家電清洗服務(wù)開展起來。
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咨詢qq：1120575577 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：符勇（經(jīng)理）
格科長期為國內(nèi)外家電工廠提供oem業(yè)務(wù)
公司地址：海南省�？谑行阌^(qū)港澳開發(fā)區(qū)a-16 美佳工業(yè)園
| 聯(lián)系人 | 需求數(shù)量 | 時(shí)間 | 描述 |
|---|---|---|---|
| 暫無產(chǎn)品詢價(jià)記錄 | |||
| 采購商 | 成交單價(jià)（元） | 數(shù)量 | 成交時(shí)間 |
|---|---|---|---|
| 暫無購買記錄 | |||
地區(qū)：滄州
主營產(chǎn)品：機(jī)床維修,鑄件,工量具地區(qū)：汕頭
主營產(chǎn)品：物流公司,貨運(yùn)站,國內(nèi)陸運(yùn)地區(qū)：北京
主營產(chǎn)品：低壓聚乙烯,高壓聚乙烯,聚丙烯地區(qū)：深圳
主營產(chǎn)品：幕墻拉索張力測試儀,鋼絞線張力測試儀,鋼絲繩張拉力檢測儀
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