‘80后’、‘90后’進(jìn)入結(jié)婚潮以及國(guó)家二孩政策的放開,讓原本火熱的母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。艾瑞咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2014下半年及2015年上半年母嬰網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模飛躍式增長(zhǎng),2015年底線上滲透率已達(dá)到15.5%。萬(wàn)億規(guī)模藍(lán)海下,天貓、京東等平臺(tái)型電商,貝貝、蜜芽等垂直類母嬰電商迅速崛起,加速搶占嬰童市場(chǎng)。

　　近年來(lái),母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng),增長(zhǎng)率高于線下母嬰渠道增長(zhǎng)率,滲透率不斷提高。此前,相比其他服裝、化妝品、3C等品類,母嬰品類滲透率仍然很低。2014年起母嬰線上交易規(guī)模增長(zhǎng)率超過(guò)整體網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)率,從2014年下半年及2015年上半年母嬰網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模飛躍式增長(zhǎng),2015年底線上滲透率已達(dá)到15.5%。隨著新生兒小高峰的到來(lái),以及跨境網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展,母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

　　艾瑞數(shù)據(jù)顯示,去年母嬰用品整體交易規(guī)模達(dá)到2.3萬(wàn)億元,占社零總額的7.9%,母嬰用品線上交易規(guī)模為3606億元,同比增長(zhǎng)98.4%；到2018年,交易規(guī)模將超過(guò)3萬(wàn)億元,母嬰用品線上交易規(guī)模將達(dá)到7670億元,滲透率近24%。

　　目前母嬰網(wǎng)購(gòu)品類結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化,童裝童鞋是占比最高的品類,嬰幼兒奶粉占比下降明顯。作為母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品配方乳粉,跨境電商的發(fā)展以及母嬰品類的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)影響到線上奶粉的銷售價(jià)格。去年1-10月,B2C平臺(tái)奶粉銷售中,京東、天貓和蘇寧易購(gòu)交易規(guī)模位居前三,分別為40.3%、27.7%和10.9%。2015年二季度,相比上年同期,京東和天貓的占比均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),兩者之和從56.5%增至64.2%。

　　放眼當(dāng)前電商的競(jìng)爭(zhēng)格局,紙尿褲、奶粉、輔食等品類的海外購(gòu)幾乎是母嬰電商的標(biāo)配,甚至是母嬰電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)的主力軍和重要引流器。蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏在接受北京商報(bào)記者專訪時(shí)認(rèn)為,母嬰電商要玩轉(zhuǎn)各類社交,提升用戶黏性,同時(shí)要在紙尿褲、奶粉等剛需品類之外發(fā)力服裝、玩具以及家具等非標(biāo)品。紅孩子有其他母嬰電商無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。依托蘇寧易購(gòu)電商平臺(tái)流量導(dǎo)入,將線上平臺(tái)、實(shí)體門店及互動(dòng)平臺(tái)有機(jī)融合,是線上線下O2O模式的全方位引流。

　　“目前紅孩子和天貓方面已經(jīng)成立了項(xiàng)目組,紅孩子在今年1月重返天貓,天貓?jiān)谀笅肫奉惿蠒?huì)給紅孩子一些獨(dú)特流量資源�！迸嗣敉嘎�,有了蘇寧易購(gòu)和天貓的平臺(tái)流量,紅孩子預(yù)計(jì)今年的銷售規(guī)模將突破百億元,坐穩(wěn)母嬰電商頭把交椅。

　　不僅是蘇寧聯(lián)手天貓瓜分母嬰市場(chǎng),蜜芽在經(jīng)過(guò)D輪融資后開始進(jìn)軍家庭全品類。蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠表示,蜜芽銷售的商品大多是女性做主購(gòu)買的家庭消費(fèi)商品。在斬獲上億美元融資后,蜜芽發(fā)起由母嬰消費(fèi)向家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)變的革命。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青對(duì)北京商報(bào)記者表示,二孩政策開放后,給了母嬰電商更多的機(jī)會(huì)。不過(guò),現(xiàn)在母嬰已發(fā)展到個(gè)性化電商平臺(tái)時(shí)期,比拼的或許不再是平臺(tái)商品的種類是否豐富,更重要的是持續(xù)滿足平臺(tái)上用戶的個(gè)性化需求