給投資人看的數(shù)據(jù)為何前后如此大的差異,又為冒險(xiǎn)做數(shù)據(jù)造假？

　　1、為融資 先拉高增長(zhǎng)

　　優(yōu)信CEO戴琨在2017年的采訪中曾這樣描述B2B業(yè)務(wù)：“2013年,優(yōu)信拍采取現(xiàn)場(chǎng)拍賣的模式,結(jié)果遭遇業(yè)績(jī)滑坡�！痹诖蠓�補(bǔ)貼之后,“2014年1月,優(yōu)信拍賬面上只剩下300萬(wàn)美元,命懸一線�！�

　　只有拿到錢(qián)才能活下來(lái),沒(méi)有一個(gè)漂亮的業(yè)績(jī)和亮眼的增長(zhǎng)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。由2015年8月的BP中B2B業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)可以看出,優(yōu)信2014環(huán)比2013實(shí)現(xiàn)了719%的增長(zhǎng),憑借如此增幅,到2014年底,優(yōu)信如愿拿到了2.6億美金融資。

　　從結(jié)果來(lái)看,現(xiàn)在看來(lái)詭異的719%的增長(zhǎng)合情合理,它讓優(yōu)信順利融資,活了下來(lái)。

　　2、吹牛過(guò)了頭 圓謊美化B2B數(shù)據(jù)

　　我們先來(lái)看看優(yōu)信B2B業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。艾瑞咨詢所公布的數(shù)據(jù)顯示,2014年上半年,優(yōu)信B2B已經(jīng)占到市場(chǎng)49.5%的份額,2016年上半年則達(dá)到55%。早在2014年,優(yōu)信就已經(jīng)成為B2B領(lǐng)域的絕對(duì)壟斷者了,如果達(dá)到壟斷仍不盈利,且又增速放緩,這個(gè)故事還有多大的價(jià)值呢？

　　2015年8月融資BP中,2014年環(huán)比2013年優(yōu)信B2B年增長(zhǎng)達(dá)719%,第二年,增速跌至89%。如果按照2014年這一數(shù)據(jù)增長(zhǎng)顯示,不到一年優(yōu)信就得100%占領(lǐng)B2B行業(yè)了,之后的故事還怎么講？

　　那就修改數(shù)據(jù)吧,2016年的BP中,在對(duì)2013、2014、2015年的B2B成交量數(shù)據(jù)作了調(diào)整后,2014環(huán)比2013增速由719%變成175%,2015環(huán)比2014的增速由89%變?yōu)?00%,增長(zhǎng)幅度也看上去非常合理了。

　　2016年的BP中,2014、2015年的成交量均比之前的數(shù)據(jù)做了降低成交量的包裝,這是筆者第一次見(jiàn)到降低自身成交量的。但仔細(xì)一想,如果不改這個(gè)數(shù)字,按照2015年預(yù)期的180466輛的成交來(lái)計(jì)算,2016年優(yōu)信B2B報(bào)出的成交量為209900輛,2016年環(huán)比2015年的增幅只有16.3%,行業(yè)增速為10.34%。這樣的增長(zhǎng),投資人會(huì)買單嗎？

　　數(shù)據(jù)造假之后,優(yōu)信B2B業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),無(wú)論成交量、還是增長(zhǎng)都看上去非常健康。這樣剝離虧損,做上市,數(shù)據(jù)層面無(wú)懈可擊。

　　還有另一層解釋,B2B業(yè)務(wù)很長(zhǎng)時(shí)間都依靠補(bǔ)貼,做一單虧一單,優(yōu)信將成交單量調(diào)低也可以從賬面上抹去一部分補(bǔ)貼和虧損。

　　至此,BP數(shù)據(jù)包裝造假,對(duì)于優(yōu)信來(lái)說(shuō),一方面可以讓新的投資人對(duì)其未來(lái)發(fā)展保留預(yù)期,另一方面也對(duì)巨額補(bǔ)貼造成虧損的現(xiàn)狀進(jìn)行一些粉飾,緩解投資人的擔(dān)心。一石二鳥(niǎo)。

　　3、沒(méi)有出路的B2B

　　無(wú)論數(shù)據(jù)怎么造假,也只能掩蓋一時(shí),優(yōu)信B2B業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)乏力略見(jiàn)一斑,不見(jiàn)得有多可觀的未來(lái)增長(zhǎng)。

　　2016年9月的BP中,優(yōu)信給出的2016年B2B成交量的預(yù)期為218000輛,但2017年1月的BP卻顯示,2016年實(shí)際只完成了209900輛,低于預(yù)期4%左右。一般情況下,創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)給投資人相對(duì)比較低的預(yù)期,最后業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超預(yù)期,以此打動(dòng)投資人。我想優(yōu)信也一樣是這樣想的,只是他們沒(méi)有料到B2B業(yè)務(wù)會(huì)萎縮的如此之快。

　　毫無(wú)疑問(wèn),隨著二手車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化,B2B這種批發(fā)業(yè)務(wù)必然消亡,這跟當(dāng)年家電行業(yè)的發(fā)展路徑一樣,層層批發(fā)在家電行業(yè)早就消失了,二手車的B2B業(yè)務(wù)的消亡僅僅是時(shí)間問(wèn)題。

　　有趣的是,優(yōu)信不僅對(duì)投資人說(shuō)謊,在接受媒體采訪時(shí),數(shù)據(jù)也是完全不一樣。2017年初,戴琨接受采訪時(shí)表示,優(yōu)信拍2013年做到了5萬(wàn)單,2014年10萬(wàn)單。2015年則翻到20萬(wàn)單。

　　媒體口徑和財(cái)務(wù)口徑不一致,咱理解,但三組數(shù)都對(duì)不上,不知戴老板如何解釋？也許是數(shù)據(jù)版本太多,記不住了吧。

　　可以看出,優(yōu)信所公布的數(shù)據(jù),全都是以融資為目的進(jìn)行精心修改的,距離真相都有著無(wú)法想象的巨大鴻溝。如果一個(gè)公司可以隨意控制公司業(yè)務(wù)的年增長(zhǎng),想高就高,想低就低,我說(shuō)它沒(méi)刷單,數(shù)據(jù)沒(méi)造假,你還信嗎？令我意外的是,優(yōu)信的投資人卻信了。

　　在優(yōu)信長(zhǎng)長(zhǎng)的投資人名單中,不乏老虎、KKP、TPG,Jeneration Capital、華平這樣的資深投資機(jī)構(gòu)。盡管投資人投資時(shí)花的不是自己的錢(qián),但本著對(duì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)的態(tài)度,也至少要對(duì)被投公司做詳盡的調(diào)查,優(yōu)信在融資BP上動(dòng)了這么大的手腳,是沒(méi)有投資人發(fā)現(xiàn),還是沒(méi)有投資人愿意發(fā)現(xiàn)？

　　無(wú)論怎樣,真想一定會(huì)浮出水面,最近一周,優(yōu)信的投資人因?yàn)閮?yōu)信數(shù)據(jù)造假紛紛被打臉,車源造假板上釘釘；今天的爆料,也會(huì)讓更多優(yōu)信的投資人難以接受吧。

　　經(jīng)歷了6輪融資的優(yōu)信,戴琨在內(nèi)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)股份已經(jīng)被稀釋到職業(yè)經(jīng)理人的水平,如果優(yōu)信已經(jīng)不是優(yōu)信人的優(yōu)信,而是投資人的優(yōu)信,誰(shuí)又真正在乎這個(gè)公司能走多遠(yuǎn)